强行下单是销售过程中特别重要的一环，强行下单就像是足球场上的一块垫脚石，决定了胜负。
1）营造成交时机
|判断的把握：在沟通的过程中，判断商家比较关注或缺少的点。比如商家很在意价格，就会给出相关功能的促销政策。如果业务缺什么或者重视什么，就要重点包装我们能做的相关内容；
|一赢：不要一次性给出所有的促销政策，在需求匹配后，付款前给对方最需要的促销政策；在最合适的时候抛出升职，抓住对方最欠缺的点，就赢了；
|配合演戏：配合同事抛出促销政策：微信修改同事言论，在向领导申请最后几个名额的语气中制造“折扣”的稀缺性，导致商家不下单就有亏钱的紧张感。
2）签订合作订单
|业务流程：明确是否需要经过业务流程，如签订纸质合同，合同内容是否需要修改；
|支付事项：明确支付时间、支付流程及相关人员(如老板、股东、财务、出纳等。);
|支付流程：要想让对方快速、顺利的支付，必须知道对方的支付流程是什么，提前防范风险点，最后一步才会更顺畅；与相关人员(如财务、出纳)保持良好的情感关系，注意节日问候，注意朋友的主动评论和表扬等。当支付遇到问题时，打情绪牌，争取尽快支付；
|控制节点：让客户自然付款，时间周期会很长；一定要控制好每一个影响因素、规则、人等等。
你是不是学会了没有废话的跑猫笔记，今天只发干货？
