一间10平方米的小屋堆满了要寄出的包裹。三名工人将袋装藜麦装入房屋内部缝隙处的纸箱中，胶带机发出嘶嘶声。冷风飕飕地吹过窗户。
这是青海格尔木商人冯嫦君的仓库。春节前，每天至少会有2000个藜麦包裹发往全国各地。
三年前，冯嫦君在格尔木一家破产的国企工作，月薪不到2000元。在此之前，他也种过枸杞，开过饭馆，但屡遭败绩，欠下了40多万外债，经常为还债的穷日子感到绝望。
现在，他依靠在品多多销售藜麦，年销售额超过1000万，成为格尔木最大的电商。
在过去的三年里，冯嫦君无意中创造了一个偏远地区农产品电子商务的神话。他不仅改变了自己的命运，也改变了当地许多人的生活，振兴了格尔木农产品向上的产业链。
冯嫦君(右上第二)和仓库里的工人一起打包行李
绝境逢生
冯嫦君说：“那时候，整夜失眠比创业艰难得多。他之前租了一片20亩的枸杞田，零下十度的冬天在地里修剪树枝，吃着冷得像石头一样的馒头。但是，与枸杞市场价大跌、枸杞烂在地里的痛苦相比，这种痛苦与此后债台高筑的生活状态相比算不了什么。
2018年，在妻子的支持下，冯嫦君决定在网上销售青藏高原的农产品。与之前大力投资种植枸杞、开餐馆相比，这次冯嫦君仔细试水了。尝试了不同的电商平台后，他锁定了拼多多。
冯嫦君说：“与其他平台相比，拼多多没有佣金，推广效果好，对中小商家非常友好。他选择在格尔木销售藜麦，而不是种植面积更大的枸杞，因为藜麦储存、加工、包装、运输更方便，适合前期电商。
藜麦是格尔木的一种新特产。8年前，在当地成功培育出耐旱耐盐的藜麦品种，随后开始大规模种植。格尔木平均海拔2780米，年日照时间3380小时，成为藜麦生长的理想区域。
虽然藜麦被誉为“粮食之母”，属于最适合人类食用的营养谷物，但格尔木的藜麦并不为外界所知，市场需求非常不稳定。
56岁的农民朱恒年已经务农几十年了。他在格尔木河西农场租了50亩地，7年前开始种植藜麦。他是该地区最大的藜麦种植者之一。他的藜麦过去一直卖给线下批发商。行情好的时候能卖到十几块钱一斤，行情不好的时候才三块多一斤。
在电商从业者眼中，格尔木并不是一个牛奶蜂蜜流淌的地方。这个交通发达的移民城市，矿产资源丰富，支撑着一批国有工业和交通企业。
“如果不进入体制内或国企，似乎很难过上富裕的生活。”冯嫦君一头扎进了农产品电子商务行业。
冯嫦君回忆说，当时的小目标是“每天能卖出10份订单就太好了”。毕竟一个本地电商前辈每天在淘宝卖几十单。
业务暴发
外国消费者在冯嫦君的店里买了第一棵藜麦，然后推荐给亲戚朋友。通过口碑传播，冯嫦君的店铺慢慢迎来了更多的陌生人和回头客。与此同时，冯嫦君也开始使用平台的推广工具，试图每天花费几十美元为店铺做广告。
冯嫦君是格尔木出租屋里一个孤独的企业家。他从零电商经历开始，日夜琢磨拼多多的电商培训班。他一手包办了集货、运营、销售、包装、物流、客服、售后的所有岗位，他最大的体会就是“满足客户的购物体验，符合平台规则，及时做客服回复，及时发货，满足客户需求。”
“忙不过来”，妻子在工作之余搭起了帮手，两人在半夜两点一起打包，次日清晨，冯常俊再开着面包车将藜麦送到快递点——格尔木物流不发达，如果订单量少，快递员并不愿意上门取件。2020年5月，经历了年初疫情导致的物流停发，冯常俊的藜麦店铺厚积薄发，迎来暴发式销售增长，日订单量蹿升到了数百单。
冯常俊趁势组建起自己的电商团队，办公地从原来的一间出租单间，换成了一套两室一厅的民房，同时他全力投入运营，将平台推广投入增加到每月数万元。
胆子大、行动力强的冯常俊，拔得了头筹。到2020年夏天，藜麦店铺订单量一天最高已经达到2000单，月销售额突破百万。他的店铺坐稳了拼多多杂粮类目销售排行榜的前列，甚至攀升到第一位。
在平台杂粮类目销售排行榜前列，大部分商家来自河南、山西等中东部地区农业大省，来自青海的商家异常罕见。这甚至引发了拼多多上海总部的关注，冯常俊接到了平台工作人员的问询电话。
在快递成本高昂的格尔木，为了向消费者强调藜麦是“原产地直发”，冯常俊坚持从格尔木而非运到外地再发货。当地的快递企业，先是对这家突然冒出的单量惊人的本地电商感到诧异，然后争抢起这个大客户，甚至打起了价格战。
凭借巨大的订单量，冯常俊获得了市场收件价腰斩的优惠价，得以压缩成本，让利消费者，将销售规模继续做大。
格尔木当地一家快递公司的负责人感叹，“整个格尔木的电商快递件估计也就几千单。这个藜麦商家在这么短的时间内杀出来，做到两千的日单量，简直就是个神话。”
星火燎原
43岁的回族人张尕胡，是冯常俊招进来的第一个员工。他总是沉默地在流水线屋子里，低头熟练地给藜麦打包装箱，做着简单甚至显得枯燥的工作。
但张尕胡坦露出对这份工作的珍惜。张尕胡没什么文化，履历比老板还丰富——他过去常在西北各地做体力活，做过采摘枸杞的工人，做过餐馆的拉面师傅，还去新疆干过苦力。
“最难过的是在零下40度的冬天，在新疆做矿工挖黄金。”张尕胡说，常年劳作使他落下了肺病重疾，不堪重活。他被迫结束在外的打工生活，回到格尔木，渴望找份工作，养活家中三个4岁、7岁、9岁的孩子。
43岁的张尕胡是藜麦电商团队的第一个员工，他忙着为藜麦打包装箱
2020年5月，冯常俊在本地发出招聘广告，组建电商团队，在众多的求职者中，他留下了踏实肯干的张尕胡。
比起做打包物流的员工，格尔木更难得的是电商人才。从格尔木电商产业园，到当地的枸杞、藜麦厂家，他们都指出这个西部地区电商发展的症结。
“别说格尔木，就是西宁甚至整个青海，都没有什么出彩的电商，想找个同行交流都很难。“冯常俊说，他中专学的焊接，做电商之前什么都做过，就是没做过电商，常令外地的同行大跌眼镜。
23岁的马子萍，成为冯常俊招进团队的第二个员工。
此前，马子萍在成都电子厂的流水线打工，坐火车回格尔木要一天一夜。漂泊在外多年，她想回到家乡，方便照顾父母，但在本地找工作并不容易。本地经营状况尚可的国企，招聘门槛要求本科，她却只有中专学历。
23岁的马子萍回到家乡，很庆幸能在格尔木找到这份电商工作
2020年5月，冯常俊将马子萍招进团队，教她做电商打单、客服、售后等工作。这个电商从业经验比员工也就多两年的老板，相信马子萍也能和他一样，通过电商走得更远。
在格尔木这座民营经济并不发达的小城，冯常俊为员工们提供的3000-4000元月收入、规律的工作作息、可期的职业成长，在当地已经有足够的吸引力。
到2020年年底，冯常俊组建的本地电商团队，已经扩大到10人，真正组成了一支成建制的格尔木电商生力军。
随着销售规模持续做大，这条藜麦产业链的上下游都从电商中受益。
冯常俊说，自己是在拼多多卖藜麦，而这间办公室里的桌椅、打印机、各种办公小件，都是从拼多多买的。
“因为拼多多的崛起，大家都习惯了包邮拼单，格尔木现在快递下行(格尔木人通过电商消费)的包裹一天有四五万件。”格尔木一家快递公司负责人说，但格尔木的快递上行(格尔木电商卖出产品)包裹量一天只有几千，本地电商的崛起可以改善快递空车离开的状态。
格尔木藜麦种植户及加工厂也有了盼头。
当地最大的藜麦加工厂负责人郑协通，7年前大面积种植藜麦，因为行情价格下跌损失惨重，为了出掉手里的存货，他转而尝试做起了藜麦加工厂。眼下，除了线下批发商，冯常俊是他最重要的客户。
“今年格尔木黑藜麦很稀缺，我厂里还剩下最后5吨，别的客户来要我都不给，专门留给冯总。”郑协通说，做生意渴求稳定的销售渠道，本地电商伙伴尤其要珍惜。他还盼望，未来能和冯常俊的电商一起合作，筹划更多的藜麦深加工产品。
在格尔木河西农场，作为藜麦种植大户，56岁的祝恒年和42岁的祝格连，与藜麦加工厂以及电商业务建立了直接紧密的关联。藜麦销售渠道及价格经过商定，有了确切保证。
祝格连说，为了分摊农产品价格波动的风险，他家同时种了20亩藜麦和40亩枸杞，今后通过本地藜麦电商，建立稳定的销售渠道，减少传统批发的价格流通波动，他会乐意种植更多藜麦。
按照藜麦的亩产量700斤计算，如果藜麦收购价能够达到每斤6元，就能实现亩收益4200元，对于格尔木种植农户来说，这是一笔不菲的收入。
没有人知道，冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大，但所有人都在期待，格尔木的藜麦电商产业，还能走得更长远。
来源：中国新闻网
