在刚刚发布的北京民营企业100强榜单中，JD.COM毫无悬念地再次排名第一。2019年，JD.COM GMV(交易总量)突破2万亿，创造历史。在接下来的2020年全球500强企业榜单中，JD.COM排名第104位，再次超越阿里和腾讯，在上榜的中国互联网企业中排名最高。魅力的背后，是刘跨越险峻城墙的不懈努力。

2020年北京十大民营企业

刘1973年出生于江苏省宿迁市来龙镇光明村，家境贫寒，但刘没有放弃。他愤怒而坚强。1992年，他以宿迁高考状元的身份考入人民大学社会科学系，拿着500块钱和亲戚乡亲做的76个鸡蛋去人大读书。成名后，刘没有忘记帮助他的家人。2015年，刘和新婚妻子章泽天回到家乡宿迁过年。村里每位老人都得到了一个一万元的大红包，感谢他们一路帮助他成长。据说隔壁村的老人听到这个消息就来领红包。刘没有在意，把它给了任何来过的人。

刘和章泽天回到宿迁老家过年

2015年，刘带着新婚妻子章泽天回到宿迁，给同村的老人寄钱

出生于一个贫困家庭的刘，大学时开始自己挣学费，大二时自学编程。只有他知道文科生学习编程的难度。他通过为企业编程赚到了第一桶金。他高三的时候向亲戚借了很多钱，用自己的积蓄，一共开了20万家餐馆。因为厨师、前台和采购部一起腐败，餐厅不到两个月就倒闭了。

毕业后，刘在一家外资企业工作了两年，担任物流主管。这也是刘第一次接触物流，积累物流行业经验。

1998年，刘用自己1.2万元的积蓄在中关村租了一个柜台卖光盘。这就是JD.COM商城的前身，JD.COM多媒体。刘的创业没有得到家人的支持。当时他从名校毕业，应该去国企或者体制内，但是刘没有。他的家人认为情况正在走下坡路。他的初恋女友给了刘足够的支持，但他长期坚持卖光盘，这让和他出生在书香门第的父母很不赞同。问了刘三个问题：“你打算这样过一辈子吗？为什么我们不能一起出国？为什么不能考研？”

刘没有办法回答。因为不服输的精神，他想把JD.COM带到资本市场。2003年，他们分手了，但是刘没有忘记对的贡献(JD。COM的“京”来源于龚小京的名字)，2014年，

刘强东初恋女友龚晓京

2003年在他们分手后，非典爆发，纯线下模式的京东受到重创，为了员工的安全，刘强东关闭了所有的线下门店，损失更惨重，刘强东开始考虑转型，看到很多人在网上卖东西，加上自己也写过程序，刘强东很快搭建了京东商城网前身的京东多媒体网站，开始在网上销售商品。2004年底京东多媒体正式更名为京东商城，开始全面转型到电子商务，2005年京东全年销售额3000万。2006年京东在上海成立分公司，全年销售额达到8000万元。

京东签对赌协议，赚了5年股份

无疑转型电子商务的京东发展迅速，刘强东想的是要更快发展，但是缺钱，刘强东开始试着找银行借款200万，放在现在，银行对这样一家初创型的企业也不会给予融资，何况当时的环境下，刘强东很无奈，机缘巧合的机会，刘强东从京东商城的一个客户处了解到什么是风险投资，并在他的介绍下认识了今日资本的创始人徐新。

徐新有着铁娘子之称，投资以胆大著称，当年在霸菱投资集团，徐新投资网易，为霸菱集团股东赚了800多倍的收益，一战成名。

徐新先是派助理前往京东调研，得到助理的正面反馈之后，徐新约见了刘强东，两人在京东的办公室谈了不到一个小时，徐新当即决定投资京东。但是徐新有一个条件，那就是要签对赌协议。

徐新对刘强东说：“和你聊了这么多，看得出你对京东发展很自信，你能不能把你的信心写在合同里面？”

刘强东说：“当然可以，你要求多少，你写在合同里。” 刘强东当时还是很嫩，要是徐新在合同上写个天文数字，可怎么收场。

刘强东看完徐新写的对赌条款，差点没忍住笑出来，但是忍住了，不能让徐新看出来自己在窃喜。

徐新给刘强东的对赌条款是在未来的5年里，京东每年的销售额要翻倍，京东完成一年，徐新给刘强东10%的股份，京东一年没有完成，刘强东需要给徐新10%的股份。

这样的对赌协议非常凶险，因为要一个公司连续5年实现100%的增长，非常困难，刘强东窃喜是因为徐新给的要求连他们自己定的5年目标的20%都不到。以京东2006年销售额8000万元为基数，5年之后京东销售额要达到25.6亿元。

2007年京东商城销售额3.6亿元，同比增长350%。

2008年京东商城销售额同比增长261%至13亿元。

2009年，京东商场销售额达到40亿元，同比增长207%。

2019年GMV达到20854亿元人民，突破万亿创造了历史，从2006年算起，年复合增长率达到118%。

不到三年京东就完成了对赌条款，徐新看似聪明的一招，输掉了5年的股份。2008年金融危机，让京东面临生死存亡，融资四处碰壁，刘强东一夜愁白了头，徐新给了京东5次过桥贷款，并帮助京东获得了B轮2100万美元融资，诚然徐新有投资人的私心，但是帮了京东一个大忙，是东哥的贵人。东哥还有一个贵人，是高瓴资本的创始人张磊。

刘强东一夜愁白了头发

京东的另一个贵人张磊

2007年京东正式自建物流，重资产模式下烧钱很快，2100万美元的B轮融资很快烧光，刘强东不得不又四处融资，当时资本市场不好看京东的重资产模式，因为京东连年亏损，而且烧钱很快，轻资产模式的淘宝很受投资者的青睐，因为阿里巴巴自从港股上市之后，年年盈利，两者之间，投资人看好淘宝的轻资产模式就很容易理解了。一个机缘巧合的机会，刘强东遇到了人大师兄张磊，张磊从人大毕业之后前往耶鲁大学商学院学习，师从和巴菲特齐名的价值投资大师耶鲁基金会首席投资官大卫·史文森学习价值投资，这段经历改变了张磊的一生。2005年张磊回国创立高瓴资本，首投给了当时资本市场不看好的腾讯，让张磊一战成名。

价值投资是对特定的企业进行投资，对企业的经营状况、发展前景、创始人、所处行业等各个条件进行综合分析之后决定是否投资，而京东无疑是满足价值投资的要求，张磊通过调研发现，电商中70%以上的投诉都来自于物流关系，而京东自建物流并且所有快递人员都是京东自己的员工，保证了用户体验，所以张磊投资了京东3亿美元，虽然刘强东只要7500美元。而且没有要求刘强东签对赌协议，这一点张磊比徐新仁义，徐新输掉了股份，张磊无对赌，投资京东获益几十倍。

有了3亿美元的支持，京东在一二线主要城市，建立了物流重资产模板 ，拿着这个模板刘强东融资了几十亿美元，并得以在2014年成功在纳斯达克上市。独立发展的京东物流，估值超过300亿美元，张磊也投资了，京东物流已经实现了全国物流网络的覆盖，比如东莞的亚洲一号，能同时储存超过2000万件的商品，一天能处理的订单能超过160万件，并且快速分拣，准确率高达99.99%。而类似这样的智能物流中心京东还有24座。

张磊不止投资了腾讯、京东物流、京东健康、京东集团，还投资了百度、携程、美团、美的、格力等几百家企业，得益于这些成功的投资，高瓴资本管理的资产规模从刚创立时的2000万美元增加到现在的5000亿人民币，成为亚洲最大的私募公司。

最近张磊把高瓴资本过去15年京东集团、京东物流、京东健康、腾讯等几百个投资案例涉及的投资经验、方法写成了自己的唯一本书《价值》，这本书张磊花了5年的时间才完成，不像有些大佬写的书概念、理论、公式太多，晦涩难懂，这本书，张磊用10个投资案例和11个亲自手绘的插画贯穿全文，加上张磊文科状元的文笔，可以像读故事一样读投资，很容易读懂，因此这本书得到了马化腾、李彦宏、董明珠、雷军、李开复、曹德旺、耶鲁基金会首席投资官大卫·史文森、普林斯顿基金会首席投资官安迪.戈尔登、高盛总裁约翰.沃尔德伦、耶鲁大学校长苏必德等50+国内外大佬的共同力推，值得一读。

50+国内外大佬共同推荐

2020年，是刘强东收获的一年，也是对刘强东创业22年的奖赏，6月5日，达达集团在纳斯达克上市。在京东开创的618购物节当日，京东集团在香港二次上市成功。9月10号京东数科向上交所提交上市招股书，已获得上交所的确认，不久将正式登陆科创板。9月23日，京东发布公告，旗下的估值300亿美元的京东正式开启上市。至此，今年，京东旗下会有4家公司上市，还有估值300亿美元的京东物流、估值20亿美元的京东工业品两个独角兽在路上。22年的创业历程，刘强东也收获了自己的挚爱奶茶妹子章泽天。

刘强东和章泽天

刘强东成功的原因

创业22年，刘强东成功了，那他成功的原因是什么呢？第一，他有一种不服输的创业精神，和强大的感染力 ，这是创业者必不可少的品质。 第二，刘强东是一个工作狂，每天工作16个小时，当优秀的人，还比你努力的时候，他的成功也不奇怪，刘强东03年住在07年，4年住在办公室的木地板上，客户问题，自己亲自解决，闹钟每两个小时闹一次，怕的是自己睡过了，无法及时解决客户问题，第三，选对了商业模式，阿里巴巴的平台模式，打败了ebay，如果再做平台电商，成功的概率极小，刘强东做了最苦最累的活，别人不做的事情，你做了，才有价值，而且刘强东最累最苦的事情，对社会有长期价值，降低了物流成本，提升了用户的体验，建立了京东自己的护城河：京东物流 。第四，通过整理供应链，给用户提供质优价的商品，京东以3C产品起家，京东的3C商品比其他平台便宜，原因在于，京东在供应链体系中，主动减少供应商的付款周期，供应商让利给京东，京东让利给消费者，再通过大额采购、囤货，降低进货价。

《杀出一条血路》讲述刘强东在创业中，在家境贫穷下，如何一步一步成为B2C电商王者，在创办企业过程中，面对困难时，如何一次又一次杀出血路，他的成功虽然我们无法复制，但是它的商业理念、创业经历、经营方法、员工激励值得学习。