(淄博购买周刊特邀摄影师焦)

上周没写稿子，也没闲着。我在淄博市各大楼盘转了转，明显感觉楼盘太多了。去年三天就能做完，今年五天都做不完。虽然没有全部看完，但在各个营销中心感受到了这波楼市氛围，为即将到来的楼市供应做了预算，也和购房者做了一些深入的交流。

上周的淄博楼市也特别热闹，楼市给出的信息量特别大。你可以看着它，一起消化它：

1、绿城百合花园蘭园上周一开盘，30多套房，均价1.5万元/平方米；

上周四晚上，2、福园开了一栋楼，在东区住宅公寓西区的420套房中，有521套房。开盘价格与上次开盘相比没有变化，还剩200多套房；

3、金科集美嘉悦周五上午开业，323个团体认可客户，认可60万。204套房源基本售罄，精装均价14500元/m2；

(金科集美佳悦开启现场)

4.位于刘泉北路的齐韵韶苑,某楼盘，开盘均价6500元/m 2，排队被抢；

5.上周末经济开发区东流湾以8000元/平方米开盘后，经济开发区40万平方米的新城悦隽江山精装房开始入市；

每一条信息都不是孤立存在的，尤其是汇集在一起的时候，更是淄博楼市的呈现。

NO.1

来自市场的反馈：打动购房者需要好产品也需要足够多的时间

上周，富源开盘还剩下200套的消息一度被很多媒体当作“凉市”的消息。但客观来说，富源西区9号楼已经售罄，东区实际上临时增加了200套出售。房源中，一位购买富源9号楼的买家在参加完选房后为我们总结了东区销售不畅的几个原因：

1)东区整体位置不好，建筑规模不大；

2)前期主推9号楼，客户存放时间长，所以很多人前期只关注9号楼；

3)为了占领市场，临时把搬迁和东区一号往上推，前不久才开始招聘，准备不足。(据我们了解，确实是提前了两天，估计推广的声音还没打出来。)

4)金科在竞争和相对地位上还是有优势的，客户选择面广，不像以前那么着急了。

事实上，无论是出售富源9号楼和出售绿城百合花园兰苑还是出售能够承受12000元/+价格的淄博购房者并不少见，尤其是据我们了解，金科开盘当天选择全款购房以及60%、80%首付的并不在是少数。金科集美佳悦

所以，不必怀疑淄博购房者的购买力，但是客户既然选择了12000元/以上的价格就更希望选到自己中意的房源。

所以市场上并不是所有的房子都被抢走了，这就需要开发商拿出懂淄博买家的产品，随着价格的稳定和越来越多项目的出现和介入，打动买家的时间周期越来越长。

当然，如果你的价格足够低，仍然会有很多买家为此买单。

NO.2

来自购房者的反馈：先抢一套的心思没有了，来得及再等等看

上周去新区几个项目看盘，淄博富力城的置业顾问坦言，之前的交10万验资人数蓄客还比较乐观，但是千余组的认筹应该并不只属于他们自己。

在跟购房者沟通时同样了解到，一组客户可能同时在金科集美嘉悦、淄博富力城验资并且肯定也去看过万科翡翠书院和绿城百合花园的房子，同时还在等待齐润花园的开盘。

即使准备6500元/㎡入手齐韵韶苑的客户也会反复思量这么便宜我买的这个楼座位置是不是不太好？

市场终于由“抢房子”变成了“选房子”。

对于各一线房企来说，除了为淄博购房者提供了如数的供应，好像还没有哪家让购房者真正印象深刻，只不过加入了被选择的队伍，成为了大家的备选之一。

有没有真正讲清楚你是谁？你有什么不一样，或许是未来影响购房者选择的关键。

NO.3

来自各项目的价格反馈：淄博楼市的均价已经没有参考价值

齐韵韶苑开6500元/㎡，周边的项目就会参考？中德金科学府开到9000元/㎡+，更佳位置的创业火炬广场就会比他高？

这是来自购房者的疑问，但是我相信这也是未来让越来越多购房者看不透的楼市状态，不同区域房源已经呈现出从7000元/㎡到15000元/㎡的价格差，相同区域房源也有可能会产生大概1000-2000元/㎡的价差。

比如说南城的几个项目：嘉亿国际新一批房源势要开到10000元/㎡+但是政府是否会接受这个价格的审批还值得商榷；盛世康城和城南壹号的价格都在8500元/㎡左右，两家各有特点，一个深耕南城，一个品质卓越，当然还有加入其中的中房四季城，是否会以高性价比制胜？

但是我们相信不管多少钱都会有购房者买单，因为不同楼盘都对应购房者不同的需求，有些人更注重位置，有些人更注重口碑，有些人更注重品质，想要找到100%的满意，真的不容易。

购房群里有人总结了一条心得：在自己资金能力所及的范围内，能够满足自己70%需求的，就是称心的好房子。

NO.4

来自楼市供应量的反馈：量很足但是可能是要支撑半年的

上一篇稿件里上半年淄博网签数据大幅下跌背后，释放了什么信息（点击可直接查看），粗略出了一张数据，后续被广泛在朋友圈传播。

尤其是随着经开区新城以及未来鲁商的入市，沉寂了很久的经开区将正式加入到本轮楼市大战中来，至此，淄博楼市东、南、西、北、中心、经开区，楼市区域之战和各区域的项目之争全部展开。

面对年初淄博碧桂园已经开到9500元/㎡精装的价格，之前中梁首府8500元/㎡，金鼎东柳湾的8000元/㎡，需要在10月份开盘回流资金的新城将要以一个什么样的价格入市值得期待。

继续入市的供应量不小，但是不容忽视的问题是：新一轮环保停工来了，虽然只是意见稿但是要求各地在9月底前明确具体完成错峰生产方案制定工作。

去年10月至今年3月的环保停工令导致很多项目工期延误，在不进一步提高标准的情况下，如果按照去年的施工要求，将继续实施“封土”行动，预计9月底之前建设达不到相应标准的项目，将会继续延迟半年亮相。

虽然很多人都喜欢看楼市大跌的文章，但是我们还是更愿意尊重市场，呈现出最真实的楼市状态，至于进一步的楼市走向，相信也只有市场能够回答，不妨与我们一起慢慢观察。