互联网金融的现状可以用半火焰半海水来形容。在各种融资、上市、战略布局的背后，很少有平台提及自身的盈利能力。随着监管政策的出台，互联网金融进入调整期，优胜劣汰的节奏将加快，而盈利模式仍是所有平台都在摸索的问题。
网贷之家数据显示，截至2016年10月底，我国正常运营的平台数量为2154个，我国网贷平台历史累计交易额已超过2万亿元。根据苏宁金融研究院基于各种公开渠道的不完全统计，截至2016年10月底，仅有8家平台在官网或财务报告中披露盈利信息，10家平台负责人在媒体采访中披露盈利信息，共计18家，不到正常运营平台数量的1%。
最近了解到有几个盈利平台，可以帮助我们窥探互联网金融盈利的秘密。
打造资产内核，创造盈利空间
众所周知，在互联网金融后监管时代，资产质量的重要性日益凸显。币罐首席运营官蔡一歌认为，现阶段的问题是，不仅各机构烧钱的扩张越来越难持续，优质资产的收购也越来越难。在经济增速放缓的背景下，互联网金融的主要借贷群体小微企业的借贷需求减弱，资产数量减少。很多平台面临“资产配置短缺”，优质资产稀缺。他提到，由于多数中小平台风险管控力度有限，对资产质量筛选的判断不足，也增加了获取优质资产的难度。
“相对来说，钱罐获取资产的方式更为详细。我们从一开始就布局了银行票据、建筑投标债券和消费金融板块等资产，这样资产的质量和供给就能得到保障。”蔡一戈介绍，“特别是监管意见出台后，很多平台都面临资产调整，钱坛子也没有慌。打造强大的资产核心，拥有今天的利润率，才是关键。”
值得一提的是，目前大多数互联网金融企业盈利点单一，不仅难以覆盖高额运营成本，还造成产品和模式同质化。钱灿子愿与业界共同探索更可持续的盈利模式，推动行业良性发展。
摈弃烧钱模式，持续做口碑做服务
经过几年的爆发式增长，互联网金融行业早期的发展红利已经逐渐褪去。在激烈的竞争下，多数平台陷入了“不赚钱就争规模”的恶性循环，融资或股东加大投入、快速扩张成为普遍的生存法则。很容易给外界一种互联网金融利润率巨大的错误印象，但实际上，各种融资消息掩盖不了盈利难的问题。
这是囚徒博弈的恶性循环。随着竞争的加剧，在平台上获取客户的成本不断上升。过去一两年，一般用户只需要60-80元；现在已经涨到200-300元；业内普遍预测，未来一两年，这一成本可能会增加到500元甚至更高。
对于这一现象，蔡一戈表示：“烧钱模式会带来短期效应，腰带撑不了多久。显然更重要的是在平台之间建立差异化的竞争力。虽然烧钱模式可以让用户了解平台，甚至进一步投资，但本质上是给用户一个选择这个平台而不是其他平台的理由。”
“可以看出，钱罐子并没有花大力气去推广和宣传，但在现有用户中自然形成了良性的传播效果。除了资产质量，更大的原因是我们愿意优化用户体验，专注于改善金融服务。”蔡一戈说。
积极创新，开源节流
平台这么多，但盈利的只有1%，这是互联网金融面临的难题。没有盈利模式的创新，就不可能有互联网金融的未来。
过去，有一种观点认为，只有通过规模，互联网才能流动
毫无疑问，钱罐采用了另一种方式：——开源节流。通过创新打造产品的核心竞争力，进而形成用户圈的有效沟通，避免陷入运营模式更精准的互联网金融的混战。今年2月，钱罐的营业额突破10亿后不久，利润就实现了。目前，钱罐的营业额已经达到了近80亿。
只有打造产品的核心价值，才能有更强的竞争力。正如蔡一戈所说：“只有能创造价值的人才有价值。在互联网金融的长征路上，不是谁走得更快，而是最终谁能走得更远。”
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