没想到最后一篇关于资源回收的文章一炮而红，很多读者过来问我是不是在做。我想在这里统一回复一下。我自己确实对这个行业很乐观，但还没来得及做。

在关于本地服务的文章中，我谈到了防水。今天的项目是关于防水油毡的。

商机如下：厂家需要购买沥青为原料生产防水油毡；厂家获取沥青的方式有两种：一种是直接入料，一吨原沥青成本在1800元左右；或者，从废毛毡中提取沥青。

我们来计算一下提炼沥青的每吨成本。

购买废旧油毡的成本是每吨300到400元，我们按照350元中的一吨来计算；一吨废油毡的加工成本在100元左右；一吨废油毡可以生产500公斤沥青。

也就是说，450元可以有500公斤沥青，所以一吨沥青的成本是900元。

换句话说，卖防水毡的厂家会愿意回收废毡！有防水要求的客户需要处理废毛毡。

没见过厂家进口什么沥青，但查了一下最近三年沥青的报价，发现1800吨的价格可能是再生沥青的价格，也可能是软化点较低的沥青，因为最近三年重质沥青的出厂价在2200吨左右。

回到刚才的问题，为什么这两个项目可以一起做？简单来说，你可以再次购买从防水工程中移除的废旧材料，而不必寻找额外的买家。

好了，现在我们知道这扇门是如何工作的了，是时候谈谈如何操作它了。

第一步，先要宏观地了解一番

如何调查？首先，搜索当地的服务网站，了解你所在城市有多少企业或个人可以做防水工作。

然后简单算一下这些人能不能吃你当地的市场。

怎么算？这里说一个非常非常粗略的计算方法，就是半个小时就能解决的平均法。

我在每篇文章里都强调，无论什么项目，市场调研都要提前做。我发现很多人在实际操作之前都忽略了这个环节。我家一位长辈盲目投了一个红海项目，很快就亏了一百多万。

比如想知道这个行业在武汉是蓝海还是红海，需要先统计一下他们中有多少人可以做屋面防水。

在本地服务平台上搜索“屋顶防水”有1.5万多条结果，大部分是个体户，个体户的数量是专业公司的20多倍。

翻看新闻发现，2019年武汉新增供应土地100833亩，约6700万平方米。如果三分之一的面积是屋顶，那将超过2200万平方米。

平均2200多万元除以1.5万元，几乎每个做防水的人都能拿到1500多平方米。一平米屋顶防水价格58元，人均收入8.7万元(含成本)。

武汉是新一线城市，人口超过1100万。粗略地说，每1000个人中就有一个人做防水。仅算上屋顶防水，这些新业务在2019年将带来超过8万的收入。

以城市人口来说，这个收入可以算是中等偏高，也就是说在武汉，防水还是可以的。

然后，你可以用同样的方法，或者找一个更准确的方法，简单地测量一下你所在的城市，看看屋顶防水的业务是蓝海还是红海。

如果你在你的城市做本地服务，你应该利用好本地服务的几个网站平台，本地新闻和当地统计局的网站。

第二步，落实各种价格

我在文章里提到的价格，都是我看到的价格，一时一地的价格而已，跟你身边的价格不一定是这样的；我在我这里看到的回收价格是300到400一吨，在你那儿就不一定，中国那么大了，供需情况很复杂，你自己动手操作之前，务必要去落实。

价格不一样，生意很可能就完全不一样了。

在你们本地，首先，你需要先摸清楚屋顶防水的行情价。

这个很简单，找找本地服务平台上的报价即可。

其次，你要找找能给你供货的厂家，先从你们本地的问起；

你要问清楚三件事：一，供货条款；二，废旧毛毡回收条款；三，直接负责人的联系方式。

你可以多问几家，本地和外地的都看看。

再有就是你们当地基础劳动力的成本，有的地方叫力工的。

这个也是相对简单的，到建材城周围溜达溜达的，看看有没有蹲活儿的人，递根烟打听打听，留个联系方式就搞定了。

上面几个都简单一些，只是常规操作，下面这个才是深水区。

你要搞清楚，你接活儿是不是也要有成本，这个每处跟每处都不同，要谨慎。

第三步，客户建档，找活儿

这个工作可以简单的区分为主动和被动两部分，主动就是说你要怎么去跑业务，被动就是说你要怎么有效宣传。

主动模式就是说，这个时候需要你就要进入跑业务的模式了，没什么好说的，联系各家物业公司吧，该请客喝酒递烟上茶送礼塞钱的千万别犹豫，如果你抹不开面子做这个，那你前期的努力就都废了。

被动模式是说，你要把你的服务内容和联系办法铺天盖地的撒出去，本地服务平台必须家家都能找到你，各路本地社区都要混个脸熟，自己至少一个某信必须加满目标客户群。

很多人创业失败就是败在这里，业务跑两天就跑不动了，广告发几条就懒得发了，群加了几个看不到反馈也就放弃了，简单说，这就是懒死的。

好了，今天的分享就到这里，祝我的粉丝们今年都发财！