我在印尼做了一个音频平台叫PenyuFM。
简单来说就是东南亚的喜马拉雅版本，“盆鱼”在印尼语中的意思是“乌龟”。
2019年8月成立，10月上线，国内开发，本地运营，4月上线，拥有25万MAU(月活跃用户)，每天直播600~800场，平均使用时间45分钟。
但这不是广告，因为Penyu是纯印尼语的，看我文章的人应该不是目标用户，所以今天还是纯干货分享，就说说我对印尼创业的理解和建议吧。
01 印尼，最后的创业洼地
去年，2019年被有先见之明的人称为未来十年最好的一年。现在，2020年的梦初似乎不断印证着那句话。
现在很多人已经把创业等同于寻死，但还有很多机会等着被发现，尤其是在印尼。
01：市场大
在我看来，互联网创业只有具备几亿美元市值的潜力才值得去做，但是现在很多创业者在被社会打了一顿之后就失去了梦想。
五年前，很多企业家都想过改变世界，但现在我看到很多企业家离出家只差一件袈裟。
我想成为十亿美元的独角兽！我断言，许多企业家现在做梦都没有想到要这么做。
但实际上，一个项目的天花板太低了，因为资本没有兴趣，甚至连上市的基本要求都可能达不到。
所以我们看印尼市场，2.7亿人口，1.4亿网民，手机使用时间长，当之无愧的潜在互联网国家，千亿美元的本土互联网巨头已经出现。
因此，印尼不同于越南和菲律宾。如果你在这样的国家创业，即使你在某个细分领域做得很好，也不一定能上市。
02：竞争小
le="font-size:15px;">很多人说印度市场更大，也挺落后，你怎么不去印度？
因为印度竞争大啊。
首先印度本国创业者就很强，很多硅谷精英。然后美国对印度也重视，美国公司所谓的Next Billion Users（下一个10亿用户）指的就是印度市场。
最后中国公司也很重视印度，所以印度的竞争不比国内好多少。
而印尼的创业者就弱很多，美国也不重视他们，美国做东南亚市场都把总部开在新加坡，很少跑到印尼去。
03：增长快
印尼互联网每年以超40%的速度增长，而且潜力巨大，因为印尼互联网经济占GDP的比重现在还不到4%。
中美互联网占GDP都超过10%了，以至于资本市场都开始看2B了，就是因为2C增长不动了。
网上经常有人问，怎么才能在经济下行的时候赚钱？
我觉得有个回答就特别到位，就是你首先得在经济上行的时候赚到钱啊，因为经济上行你都赚不了钱…那何谈在下行中赚钱呢？
所以印尼明显还是在上行的，2C市场还是一片蓝海。
04：肯花钱
印尼人收入虽然不高，但肯花钱，这和中国整体财风不同。
印尼是没什么储蓄观念的，讲究及时行乐，当地人虽然不富有，但还愿意给小费，为服务买单，这是商业视角下很优质的习惯。
这就导致印尼线上支付发展非常快，雅加达现在是完全可以不拿钱包出门的，美国、日本、欧洲现在都达不到这种程度。
总结：所以基于市场规模、增长势头、竞争压力、用户个性等等综合考量，我最终选择在印尼做一次尝试。
02 如何判断印尼的造富机会？
把中国验证过的模式往国外复制是出海创业的第一选择，自己搞个新潮玩意是不太靠谱的。
我们中国经过这么多年发展，互联网高度发达，很多模式比美国还要先进，把中国的模式往外复制就是我们的优势。
方法论如下：
· 最大的赛道别看
诸如短视频、支付、综合性电商，这些事无论到哪里都没普通创业者什么事。
· 把中国独角兽以上的企业列个单子，看看哪些印尼还没有。
至于为什么是独角兽以上企业，这是因为印尼互联网体量大概是中国的十分之一到五分之一，就是说中国一个10亿美金的公司复制过去就是一两亿美金规模，这才能勉强吸引资本市场的注意。
· 认真分析复制后的可行性。
举个例子：我当时在选项目时，考虑过很多方向，也纠结很久。当时我发现汽车之家印尼也没有，但后来我发现，印尼流行的车型就那几种，都是日本车，不像中国有很多豪车，流行的车型五花八门，可以做品牌矩阵，所以说在印尼复制一个汽车之家不太容易。
再比如Boss直聘这种方向。中国当年搞双创，互联网人才供不应求，这样一个背景下人才是典型的卖方市场，才催生了Boss直聘，因为大家都抢人才，才能让老板亲自出来和你谈。但印尼卖方市场是否存在，是值得怀疑的。
总结：所以你首先要想明白这些模式在我国为什么成功？然后再看看印尼环境符不符合这种模式的生长，一定要做好相应的调查，然后进行快速的验证。
03 我为何选择音频平台？
01：验证过的赛道。
中国的喜马拉雅接近50亿美金，荔枝已经IPO，头部几家平台加起来超过500亿人民币。
而且中国这些公司，怎么做起来的？方法论是什么？难点是什么？都非常清楚了。培养网红、管理用户、产品更迭这些方法论都是可以往外复制的。
02：经久不衰的赛道。
我最初也考虑过陌生社交、美颜相机，但我担心这些产品只能火爆一时，无法恒久存在。
而音频是粘性比较高的产品，当时我和很多头部音频播主聊，得出音频并不是很多人想的知识付费工具，而是提供了一个陪伴型的场景。
我当时和《大内密谈》的创始人聊，他就做了个比喻，说好的音频节目，就像邻家的女孩，她可能不特别漂亮，但你天天看习惯了，一天看不到你就会觉得特别难受，觉得少了什么。
而且音频平台是能沉淀内容的，做的越久价值越高，比如知乎这些公司最后都不错，因为内容越来越多，平台就越来越优质。
03：在当地的竞争优势。
印尼现在还是有很多传统电台的，差不多有1000个传统广播电台。
但这些电台与其说是我的竞争对手，不如说是正在等待接盘侠的前男友，而我这个接盘侠已经跃跃欲试了，因为从传统电台迁移到互联网电台的历史进程在中国已经完成大半，传统的FM广播一定会被互联网平台所取代。
所以我们真正的竞品主要是Spotify等，但我们对它还是有一些明显优势的，这个就不展开说了。
04 发财远不止互联网！
我们前面说了，印尼互联网发展再快，其实占GDP比例还是低的，所以印尼还是一个线下市场。
中国最近最大的风口就是消费了，因为中国存在一个品牌老化遇上审美提升的问题，这种趋势差造就了消费升级等等。
中国发展太快了，二三十年的时间人们对审美、品质、甚至品牌的要求都发生了天翻覆地的变化，这就成就了许多行业中面向年轻人的新品牌崛起，类似江小白等等。
印尼其实和中国差不多，印尼人吃的果冻还是20年前的品牌，品质口味都过时了。
我甚至认为，在印尼做消费的机会比中国还好，因为中国竞争激烈，印尼不仅竞争一般，甚至还有供应有限及品牌缺失的问题。
中国在30年前，人们买东西是没有品牌概念的，一些杂牌去批发市场随便进点货，贴个牌，回来就直接开卖了。
印尼现在就是这样，但印尼经济实力可不是30年前的中国啊，人均GDP大概相当于10年前的中国，所以这中间就有个很大的空挡和机会。
而且印尼对品牌是有认知的，大家还是愿意用品牌货的，当地有很多高端的商场，大家都认可品牌，只是因为贵买不起，所以我觉得在印尼创造一些面向年轻人的、高性价比的品牌是有很大的机会的。
因为印尼人口年龄中位数比中国要年轻个七八岁，年轻人很多。
但有一点和中国不一样，就是中国的新品牌可以从互联网上开始做，但印尼它线下占比更大，你在印尼做新品牌还是要在线下做。
「 我举个实例，有一位华裔创业者，背后的资本由我们中国这边参与。有一个冰激凌的品牌叫做“艾雪”，它做起来的速度非常快，前后几年时间，不到5年吧，现在已经是印尼第一的冰淇淋品牌，年营业额20多个亿，当然我这个数字可能不一定准，感兴趣的可以自己来核实一下，总之非常快。」
这个速度即便拿到互联网行业也是极快的速度了，而且它不管是从现金流，还是从生意角度来说都是一家非常健康的公司，全部都是在风口上起飞的姿势。
05 最后回答四个问题
问1：如何在印尼当地做调研？
答：印尼是一个要面子的民族，这是需要注意的，所以如果你在印尼做一些问卷调查，问他们一些问题，他们说的并不是他内心真实所想，而是以一种礼貌的的语气来和你说，所以你要多问他多往深里挖，讲究技巧。
问2：如何克服文化语言的不同？
答：这个就没有捷径了，你要到当地生活，争取融入到那去。
比方说我到印尼，不但在大城市，也到当地的一些中小城市，甚至到乡村里也都看了看，交流了下。如果有条件的话，也可以和印尼当地的一些创业者交流一下，中国在印尼创业圈并不是很大，你可以到当地去认识一下，有一些大家摸索出来的经验可以让你少走很多弯路。
问3：如何评价印尼员工？
答：印尼员工不像中国人这么勤劳。
我们中国人是以努力、勤劳出名的。而在印尼，我听一些创业朋友说，如果没有中国人看着，员工可能就不来上班了。所以我觉得还是要有一个合伙人级别的，或者是团队里做运营比较靠谱的人在当地看着，逐渐培养那边的人。
问4：如何构建出海团队的组织架构？
答：我觉得是中印两国都要有。
因为印尼那边做互联网研发是不靠谱的，印尼不像中国是一个理工科发达的国家，那边优秀的程序员很少，所以最好把研发在国内，然后把运营放在当地。
