在电商的冲击下，零售行业极难生存，服装店、鞋店、化妆品店的关门率超过70%。
这些业务大部分已经转移到电商平台。
然而，美容院非常受欢迎，遍地开花。你甚至可以在一年内看到一个社区或街道新开了五六家。
应该是因为大家都认为女人爱美，舍得花钱，而服务行业是电商无法替代的。
从事美容院行业十几年，踩过无数坑。这个行业远没有你想象的那么美好。
下面从多个方面介绍行业经验，希望能给新创业的朋友一些建议。
美容院是这个行业的终端实施者，上游有品牌、厂商、营销商、培训师等。
一般第一次去美容院大多是在营销广告上看到，或者亲戚朋友在做什么。
他们中的一些人从一些网站上搜索如何开设美容院。
那么新人开店之后就会成为某个品牌的加盟商，大多数人都逃不出这一步。
你得找个店，装修，招人开店。
其中店面租金和装修根据不同地区有所不同，最小的地方首笔投资在15万元左右。
如果你是加盟商，第一批就能拿到6 ~ 10万，看你个人能力。熟悉这个行业的人得到的会少一些，不熟悉的人会要求你得到尽可能多的。
如果你加入，其他人会直接获利。多好的生意啊。
当你在2~3个月内完成装修，完成设备和人员，你已经筋疲力尽了，你终于要开业了。
按照流程，品牌会派几个人给你指导，开几天就撤。
你认为你能坐下来放松一下，等着顾客来收钱吗？
美容院的收入无非是几个身体部位的护理项目和一些家用护肤品的销售。
因此，卖卡成了美容的主要收入渠道。去过美容的人都知道，美容师会卖护理卡。
美容院的护理价格大多在每次100~300左右，套餐会更优惠。
也就是说，套餐价格一般在2000元左右，10倍；
当你看到这一点，你会觉得美是有利可图的。护理一次的费用是200~300，所以利润很高。
这其中包括人工成本、产品成本、水电、租金等运营成本，但净利润其实并不多。
是的，这既是优势也是劣势，这意味着美容院会被有这方面需求，有一定经济能力的人长期光顾。他们不是路边茶店，新顾客源源不断。
一般来说，一个小店至少要有30个长期顾客，才能开始盈利。不然老板连自己的工资都赚不到，都是给员工打工。
长期客户是指一个月内至少来店护理3~4次的客户，也就是说一个客户项目包一般在3个月内消费完。
让我们计算一个账户：
假设项目包实际收入为1980元/12倍(三个月用完)，30个客户的年收入为：
1980 * 30 * (12/3)=237,000.
所以要增加收入，就要增加开卡的客户数量，一个客户开多张卡；提高客户到达率，不领卡，一个月来一次就行；还有就是新客户的开发。
看，其实是在做老客户生意。
客关系其实就是美的生存方式。如果你做不好，你就做不好。
所以美容院新店的关门率也很高，开、关络绎不绝。
一些老板为了生存，不断搞促销活动，到处参加培训会议，不注意管理方式，到处进入会议交易员的套路。
下一期我会讲一讲美容院老板如何进入良性运营，避免被不良厂家陷害。
