主播的话：直播的时候说的很实在。我不说花里胡哨的话，也不玩花里胡哨的把戏。如果顾客相信你，他们会买的。

张海涛，胖乎乎的，长得有点像岳云鹏。前一年8月，他来到胡夏湖创业。

他来自河南郑州。他曾经做过鞋子批发商，开了一家鞋厂。这一次，他改变了跑道，进入了珍珠行业。

当时，他背负着开办鞋厂时损失的几百万元债务。

开鞋厂亏了几百万元

当初的鞋类批发业务主要是基于电商模式，做生意的时候是成长积累的。

2014年的一天，有朋友在一起聊天，说：“我觉得还行。”。

张海涛说，自己创业从来没有想过失败。“我要的是如何解决问题，而不是找原因。”。

鞋厂开业后，他自己做加工，自己设计生产。然而，制鞋业竞争激烈，利润微薄。这家鞋厂经营了三年多，亏损了几百万，不能再维持下去了。

2017年底，他和妻子离开鞋厂，回到老家。

张海涛知道这不会是他事业的终点。

说走就走，夫妻俩到诸暨山下湖创业

“我们俩对创业都很热情，可以一起谈，从来不争。”夫妻俩决定重新开始，做珍珠生意。

“我第一次了解到朋友购买的货源在诸暨胡夏湖，就想到了原产地。”张海涛有着敏锐的“机会感”，“在源头，你可以掌握第一手信息，机会更大”。

然而，“机会不是每天都存在的。抓住机会，财富就会到来。”当你离开时，这对夫妇到达诸暨的山湖。对于习惯了的人来说，“他们没有错，时间不允许你先适应。”。

张海涛租了镇上一个小酒店的二楼，做起了珍珠生意，一个做直播室，一个做珍珠加工车间。

起初，他们去市场寻找货物的来源，他们是陌生人。"他们买的东西价格稍微高一点。"张海涛没有抱怨，而是把它当成了学费。慢慢地，他有了熟悉的采购渠道，变得得心应手。

前年，直播销售模式在电商圈流行起来，夫妻俩24小时轮流做直播销售。

张海涛直言选择做零售是因为“零售比批发更灵活”。他说“商业是灵活而有趣的。”

直播过程中，不可避免的要把珍珠的所有知识都告诉粉丝。张海涛刚刚入门，向妻子学习，妻子成了他的“导师”。但当他掌握了基础知识，“我边学边问，渐渐学得比我老婆还多”，说这话的时候，张海涛得意地笑了。

张海涛也会及时和粉丝分享自己的知识，告诉粉丝自己的一些经历。“比如如何区分海水珍珠和淡水珍珠，我会教粉丝最简单的方法。”

“每一步都根据我心里走的”

张海涛的粉丝，大多数是女性，他经过观察发现，一类是家庭主妇，平时空下来会上网淘东西，每次买两三百元的饰品，“有的天天来”；一类是白领，一个月买上几件，价值在几千元左右；还有一类是特别有钱的，一个月买十多万元的珠宝也是稀疏平常的事。

之所以粉丝黏性高，张海涛说，“直播其实就靠主播人设”。他觉得自己这次路走对了，“每一步都根据我心里走的”。

张海涛说起话语速快，说话时，是不是冒出几句励志的金句，比如问到他想过失败吗，他说，“我相信人要有信念的，我从不考虑失败了会怎样，我想的是如果明天不成功我要怎么办？”

也正因为这样，在山下湖两年，张海涛在圈里也为人所知了，交了不少朋友，一些朋友遇到烦心事，都喜欢来找他，让他开解开解。

张海涛看起来大大咧咧，其实蛮有心。去年，辖区派出所教导员跟他聊起最近电信网络诈骗案件发案形势，张海涛听了后，回去在直播时，就跟粉丝们讲要小心，当心受骗，还在快递单上打印上防骗口诀。

现在，张海涛一家人都到了山下湖生活，这里是他创业的新起点，也是他的新家，“我想为这里做点什么。”