源于最初的心和爱
深耕户外产业18年
以《赢在中国》为契机
迎接户外市场发展的井喷期
这也让斯凯勒进入了黄金发展的十年
面对市场疲软，
她积极改变自己的想法，兼顾功能和时尚
她相信
户外市场的未来一定会越来越好
中国户外品牌的道路也将越走越宽
嘉宾小传
曾华
斯凯勒户外创始人兼总经理
央视《赢在中国》第三季亚军
已成功攀登乞力马扎罗山和玉珠峰
主持人张经伟和嘉宾曾华
01
初心与热爱
2003年非典期间，我身边很多人都买不到帐篷和睡袋。他们生来就有敏锐的商业洞察力和对户外运动的热爱
创立一个户外品牌的想法，可以让更多的人享受到户外生活，这就是最初的思凯乐。公司从第一顶帐篷开始设计、生产、销售，慢慢做到现在3-4亿的营收。从爱好者到从业者，曾花陪伴中国户外产业一路走到现在。开始创业之前，她理性地分析过市场。当时户外品牌不多，很多也不及现在有名，市场需求多、潜力大，再加上她自己是真心喜欢，想认真做一个品牌，甚至将来打造成国际品牌。
做品牌的前几年全部都是付出，到2008年才迎来重要转折点。北京奥运会让大家更关注户外和体育，中国户外产业迎来大爆发，大部分户外品牌的埋头苦干都有了回报，曾花自己也已经从外行成长为内行。
现在思凯乐的很多老员工都是2008-2013年加入的，这时期公司发展很快，品牌、销售额和团队都有了良性积累，整个中国户外市场也正引进各种品牌。思凯乐10周年的时候，她还把200多家经销商带到自己风景秀美的老家，做了一场秀。
02
转变思路，调整步调
在曾花看来，从2013年至今，虽然中国户外产业发展放缓，但从业者也有了更多思考和学习的机会。技术和信息的飞速发展，让她看到其他行业的快速更新换代，思考如何迎接思凯乐20周年的里程碑。
户外品牌原来的渠道主要是商场和户外店。人们对户外用品认知较浅，购买频率相对较少，品牌都不敢快速开店。
同时，户外品牌投放电商的成本较大，客单价也比较高，需要一个培养的过程。各行各业对美的追求是永恒的，品牌需要行业破圈，比如通过生活场景突破产品定义。
为此，在产品方面，思凯乐除了旅行、户外运动、户外徒步系列，还推出了更加新潮时尚的SCALER+系列，让大家知道户外可以那么美，同时又不缺少舒适性和功能性；在用户群体方面，努力向企业高管推广员工统一服装，很多企业也乐于定制面料更考究、耐穿的户外用品。思凯乐还把设计更时尚的衣服，投放到影视剧中传播，来接触更多年轻人。
2020年，思凯乐开启徒步原乡系列活动，曾花身体力行带领企业家们去全国各地徒步，吸引了众多商学院精英的参与。这也让人们在特定场景下，把对产品的感受更好地表达出来。
03
一个户外品牌创始人的多种尝试
为了更系统地学习深造，曾花前几年进入长江商学院学习EMBA，收获颇丰。首先，接触形形色色的企业、风格迥异的企业家，让她脱离了户外产业固有的思维；其次，长江商学院重视校友文化，成功人士们对校友非常尊敬，能对彼此的事业有所助力。曾花对此也十分坦然，她不是为了做生意而加入这个群体，有新机会固然好，没有也并不遗憾。
曾花觉得，在一个行业内，如果自己不深耕，很难体验到用户需求。于是她自己去徒步、登山，了解用户对产品的需求，然后改进相关产品。
她认为，每一个热爱自己事业的人，一定会走近其客户和消费场所，同时享受这种状态。每次徒步，不论爬坡还是泥泞、狂风暴雨还是风和日丽，她都会用享受的心态去体验。在大自然中享受人与人之间的关怀，与大自然对话，与自己对话，与动物和谐相处，对她大有裨益。
除了获得2008年《赢在中国》的亚军，曾花也是《非你莫属》节目boss团的常驻嘉宾。参加《赢在中国》的时候，曾花没有想到自己能在那么多人中，历时8个月走到亚军的位置。
之后参加《非你莫属》，她的心态也很平和，并没有把自己当成思凯乐的代言人，或者刻意打造自己。但她认为，每一个企业家都必须要对企业、员工和消费者负责，比如，思凯乐做到了十八年没有晚发工资，在疫情期间也没有裁员、降薪。
作为一个创业者，曾花自认为能平衡好家庭、生活和创业。她把创业当成自己的一个修炼场，慢慢地打磨性格、提升能力、完善心智。在公司成长过程中，用心体会那些令人感动的人和事，就会发现自己能够克服所有困难，也不会感到非常焦虑。把每天的每一件事都做好，便是曾花的韧性所在。
04
迎接户外产业新高峰
在曾花看来，2022年北京冬奥会对于思凯乐和中国户外市场都是绝佳的机遇。思凯乐已通过层层考核，成为冬奥特许产品生产商和零售商。这也是对整个户外产业的激励。
拥有十八年积累的思凯乐，在供应链、品质和定位等方面，都已准备周全。消费者对户外产品愈发重视，传播渠道日益多元化。后疫情时代，大家对生命、健康和户外的理解也都有所变化。
在这么多机遇面前，更需要国内户外品牌把自己的工作做好，集合更多热爱户外、想在这个领域扎根的人，一起为下一波爆发做好准备。比如，抓住民族品牌崛起或国潮热的机会，通过更多销售平台去努力。这个过程是任重而道远的。
曾花觉得，中国的户外品牌和户外人，有责任让户外探险活动更加规范，同时，不仅关注自己的企业，也要关注整个产业，这样大家的路才能越走越宽。
在年初的疫情期间，思凯乐开始尝试社群营销，在抖音、快手开店铺，曾花还亲自上阵，做了几次直播带货。下一步，思凯乐可能要开更多店铺、承接更多企业用户订单、加强产品开发、拓展电商销售和自媒体传播。她希望更多有强烈的上进心、想自我成就的年轻人加入思凯乐。
在中国探险协会【静V谈户外】节目的最后，曾花表示，对于自身，她会一直保持自我鼓励，永不退缩，同时更加从容平和；对于公司，她希望思凯乐能成为民族户外品牌的担当，让更多人在户外遇见最美好的自己；对于行业，她希望户外市场的代表人物们能够集合起来，发出更多声音，一起传播户外精神。
