潘明军管理铁线莲。
涂瑞特约记者周/图
3月，泸州市江阳区托米镇白马村9组潘的花圃生机盎然。近年来，盆花行业竞争激烈，但潘的盆花一直卖得很好。近两年，每年销售盆花3000多盆，实现净利润50万元。
以“花农”的身份回家
3月24日，笔者走进白马村潘花卉大棚，几乎都是盆栽铁线莲和少量欧月系列品种。对于铁线莲，潘还特意用了两个大棚来培育新苗。在查看盆栽铁线莲的生长情况时，潘说：“盆栽花卉虽然有很多精细化管理，但不用担心卖花的问题。”
41岁的潘毕业于重庆大学计算机专业，在回家种花之前，他是广州市公安局的一名网络主管，月薪过万。潘告诉笔者，“我回老家种盆花，是受同事父亲的花卉贸易影响。产业竞争相对较小。一盆几十块钱的花普通家庭都能接受，市场前景好。”
2010年3月，潘带着多年积攒的50多万元回到家乡，流转20亩土地，做起了盆花生意。
潘花了一个多月的时间了解全国盆花市场，最终选择引进当时泸州花卉市场没有的欧月花品种作为主要盆花。潘告诉笔者，欧洲的花卉种类很多，有杯状花、包子状花、簇状花等，开花时不会露出花蕊，有单色、多色、条纹色等。欧洲的花瓣很多，有100多片花瓣，甚至一株植物上可能出现两三种颜色。
潘边做边学，在网上咨询花卉专家，不断探索，紧跟欧洲盆花市场变化。因为瓯越是市场上数量不多的高端花卉，他的瓯越系列非常受欢迎。那一年，潘培育的1800多盆40多个品种的欧乐月投放市场，成为热销商品，一盆小到20-30元，一盆高达1000元。
此后，潘不断扩大盆栽花卉的规模。在过去的两年里，每年售出近1万盆花。
年收入50万元
“现在我每年能卖出近万盆花。除了我的锅比别人的更精，跟我关注市场不无关系。”潘说，市场在变，盆花市场也不例外。当一些品种的盆花在市场上卖得很好的时候，很多人就会效仿。
潘告诉笔者，当时由于欧洲月亮种类繁多，引种者少，他的欧洲月亮系列盆花在市场上已经盛行了好几年。然而，进入2016年后，随着加入欧洲盆花种植的花农越来越多，欧洲盆花的市场价格近年来也一落千丈。面对瓯越系列盆花越来越薄的利润，精明的潘开始引进有“藤本花卉皇后”美誉、中国花卉市场罕见的铁线莲进行规模化栽培。
如今，经过多年精心培育，潘的铁线莲盆花自2019年开始在市场上销售。铁线莲花色丰富，花朵美丽繁茂，花期长。早春至深秋，部分品种甚至在冬季开花，观赏价值高，深受消费者青睐。2020年，潘销售高、中、普通端仓铁线莲3000余盆，净收入50万元。
因为潘在盆花种植方面紧盯市场，做到了人无我有，所以他的盆花生意这几年不仅蒸蒸日上，还进一步扩大，收入逐年增加。尤其让潘感到欣慰的是，在盆栽花卉的培育过程中，从花卉移栽、栽培、管理、修剪、整形到销售，他和妻子都是独自完成的，很少有人一
