是时候换季了。可以说是破春夺夏的最佳时机。在自己的店里一刻也不能放松，要全力冲刺！今天，笔者信丰归健就和大家分享一下如何做引爆商品的珍贵卖点。

现在是换季的时候了。可以说是破春夺夏的最佳时机。在自己的店里一刻也不能放松，要全力冲刺！今天，作者新丰鬼剑老师就和大家分享一下如何做一个引爆商品的宝贝卖点——

第一阶段主要调整店铺基础，先做少量排水，使流量略有增加。

第二阶段，打好基础后，14日开始流量的运行，流量开始上升。一周左右，流量进入稳定期。后续流量基本随市场小幅波动，没有流量的低谷波动。后续操作将继续采用稳定操作方法。

今天就跟大家分享一下如何让店铺变得更好！现在中小卖家作为店铺的方向还是以爆款为主，最有效的方法就是直通车爆款。需要注意的是，在操作之前，要看宝宝是否有爆炸的可能，并不是所有的产品都是按照爆炸的方法制作的。

做爆款的时候一个很重要的点需要我们注意‘宝贝卖点’。‘宝贝卖点’是影响你店里的宝贝能否做成的重要因素。

淘宝市场上有上千万的商家，各种货币、代理、批发商品在无数的店铺里出售。标准宝贝不仅在很多店铺都有卖，而且各个商家的产品几乎没有区别。强调卖点的重要性，因为没有卖点的宝宝是做不出爆款的，有卖点的宝宝有爆款通行证！

一、卖点的重要性

1、对点击率的影响：

众所周知，淘宝在搜宝藏的时候是卖宝藏图片的，在做推广的时候是卖宝藏图片的。因此，宝宝的图片展示合适的卖点就显得尤为重要。很明显，好的卖点文案可以提高点击率。

2.对收集和购买的影响：

进店的访客能停留多长时间，能否形成采买数据，与你店产品的卖点描述是否足够吸引人成正比，这样买家积极的访客行为就能增加你店的整体数据权重！

3.对转化率的影响：

在卖点表现充分的情况下，baby足够吸引买家突出产品的性价比，baby的转化自然比你的同行更好！

4.对商场人群的影响：

现在店铺的核心是人群。只有有稳定的店铺人群，才能获得更好的流量和更好的访客。对卖点进行适当的描述，可以增加进店访客的停留时间，通过购买收藏品和浏览多个产品，显著提升购买链。

二、对卖点提炼的误区

Baby的卖点体现在很多方面，不是单一的一个。不同的人，因为需求不同，起点不同，卖点也不同。市场上的产品太多，同行之间的竞争太激烈，你需要让你的产品脱颖而出成为卖点。一万朵红花有点绿，只要是绿的！

挖掘卖点的切入点是买方需求与核心卖点的匹配。

一般商家的产品有很多卖点可以强调和展示，但最符合买家心理需求的才是你应该重点关注的！

就是让你重新认识卖点，尤其是你想法中的错误。提到宝贝要有卖点，但卖点也要体现合理，不能内容堆砌！所以，你一定要注意开店的思路和分析的方式！如果工人们想尽最大努力，他们必须首先磨利他们的工具。东西是商店，工具是你的计划。

1、没有卖点

很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题。反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。

都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点！

2、卖点叠加

过多的强调同一个卖点，适得其反。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！

3、卖点繁多

和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。

4、自以为是

觉得你认为的，就是对的。这也是做店铺最要不得的想法。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。

5、重复卖点

这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的和做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！

对于这一点，拿个推广图举个例子：

"壕送100元红包，下单立减99元，调戏客服拿奖励"都是在说优惠！现在在推活动可以强调优惠，但是活动玩的好的，文案可以更精简。

三、如何挖掘真正的卖点

已经认识到卖点的重要性，理清楚了错误的思路，就该好好学习一下卖点是怎么找出来的。还是先看一张总结的图片，从整体上说明一下：

一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式：

1、直通车测卖点

操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

2、同行分析卖点

知己知彼，方能百战百胜。当自己发现不了产品有什么卖点的时候可以多参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。

3、买家需求（买家关注）

因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。需求在哪里体现？售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，你可以可以掌握买家的真实需求。

4、产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。

5、唯一性

核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。

6、众星捧月

产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去配合这个核心卖点。

夏季凉鞋、冒着冷气的冰块，配合海蓝色的背景，一股凉爽从心底冒出，加上文案"清凉之旅"更突显鞋子在夏季的舒适感。背景、文案都在围绕清凉的卖点，结合到一起，能更有效提升买家对鞋子的关注度！做好卖点的挖掘，你才能充分的展示宝贝，在流量的入口获得更多的关注，在流量的出口获得更多的收藏、加购以及转化数据。为什么你的宝贝卖不出去，先分析清楚宝贝卖点有没有做好功课！