在当前时期，许多工厂都想寻求突破，但如何实现呢？要做内销，制造厂原本供过于求；没有任何经验怎么做外贸？
没做过外贸的想试试水，做过外贸的想做得更好。为什么工厂要发展就要站出来做外贸？如果你拥有一家工厂，你应该如何开始做外贸？对于这种困惑，我们来简单回答一下。
没做过外贸的想试水做的一些工厂以前从未做过出口业务，但一直在国内销售。看到同行业的一些工厂不断接其他国家的订单，看起来发展的不错，也开始有了出口的想法。此外，疫情期间，内地市场遭受较大打击，订单大幅减少，加深了以外贸打开市场的想法。
已经做了外贸的想做得更好
内贸市场逐渐成熟稳定后，很多国内生产企业开始尝试转型，考虑在外贸上有大作为。这种想法很好，特别是对于经营内贸和外贸的企业。如果他们做得好，他们会有一个光明的未来。
他们不会因为外贸渠道做得好就止步不前。相反，有一定外贸经验的企业，不仅会管理好原有的买家，还会不断开拓新市场，寻找新买家。
对于一直处于观望状态的企业，我们想告诉大家，外贸和所有其他业务一样，总会失败。但只要你努力，坚持做好产品，就不会成为输家之一。
自己有工厂，应该怎样开始做外贸？
191919; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">对外出口无外乎两种形式：01、自营出口 02、合作出口
有实力的工厂建立自己的对外业务团队，自行操作、自营出口，但是对前期的人力、物力成本和试错成本比较高一定要有一个心理预期，没有太多投入预算也可以自己操作合适合的系统平台，自己只管开发客户联系客户，后续的发货问题交给系统平台方，这样既能保障客源，保障客户在自己手里，又能解决外贸出口手续办理问题，通过慢慢运营有稳定客户之后就在去组建自己的团队。
合作出口是工厂可以找到第三方外贸公司，外贸公司自己接单你那边只负责生产，这种方式和做内贸没有区别，相反同等的价格下反而要求更为严格，得不偿失。通常外贸公司长期做某种产品对市场价格了如指掌 对价格计算的非常死，既让厂家够日常开销又不会让厂家赚到更多利润，总是能把握的恰到好处。
具体应该怎么做：
1、国际市场调查。针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查”、“市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。很多工厂容易忽略这个问题，而是觉得“先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户”。
2、产品定位。自有产品很重要，但是要结合市场发展，结合客户需求。如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。
3、市场定位。选择一个适合你产品的海外市场。举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。
4、出口模式定位。确定选择自营出口还是代理出口。
小编一直认为，制造工厂想发展，就得亲自站出来，怕跌跤，就利用人才、利用平台，万事开头难，更难的是你下定决心的那一刻。
所以我们给制造工厂一个建议，你们只需做好自己最擅长的生产和研发，专注把产品品质做好，找到一个专业的服务机构，协助自己开发客户做好外贸业务服务支持，利用对方客户资源信息、外贸业务知识、外贸业务经验，工厂和第三方机构资源互补、利益共享，建立稳固的外贸运营/销售渠道网络，轻松打开外贸市场。
