近两年，“新零售”的现象和概念被无数网友津津乐道。

有人说新零售是带着互联网翅膀的传统零售；

有人说，新零售是传统零售与互联网的跨界相遇.

仁者见仁，智者见智。我们不妨分享我们的理解，这可能会引发火花。

2016年10月13日，马云在云起大会上首次提出“新零售”的概念。

只有线上线下结合物流，才会产生新零售。

有人认为“新零售”很可能会影响未来十几二十年的商业格局。

随着互联网与新零售的结合，“互联网新零售”模式越来越受到关注。

那么如何理解“新零售”的概念呢？

一.首先我们先了解互联网+

1. 什么是互联网？

互联网是网络之间串联的巨大网络。这些网络通过一组通用协议连接在一起，形成一个逻辑上单一的巨大国际网络。

这种将计算机网络连接在一起的方法可以称为“网络互连”。在此基础上，一个覆盖全球的全球互联网被称为互联网，即互联网络结构。

2. 什么是互联网+？

“互联网”是创新2.0下互联网发展的新形态，是知识社会创新2.0驱动下的互联网形态演进，是经济社会发展的新形态。

它是互联网思维实践的结果，推动了经济形态的不断演进，带动了社会经济实体的活力，为改革创新发展提供了广阔的网络平台。

一般来说，“互联网”是指“互联网的各种传统产业”，但这并不是简单的加法，而是利用信息通信技术和互联网平台，将互联网与传统产业深度融合，打造新的发展生态。

3. 互联网+的特征

1) 跨界融合

”“意味着跨界，即变化、开放、重塑、融合。

敢于跨界让创新的基础更加坚实；

融合协作将使群体智能成为现实，从R&D到工业化的道路将更加垂直。

融合本身也是指身份的融合，客户消费转化为投资，合作伙伴参与创新。

2) 创新驱动

粗放的资源驱动型增长方式是不可持续的，必须转变为创新驱动型发展的正确路径。

这是互联网的特点。用所谓的互联网思维寻求变革和自我革命，也能发挥创新的力量。

3) 重塑结构

信息革命、全球化和互联网打破了原有的社会结构、经济结构、地理结构和文化结构。

权力、议事规则、话语

互联网+社会治理、虚拟社会治理会是很大的不同。

4) 尊重人性

人性的光辉是推动科技进步、经济增长、社会进步、文化繁荣的最根本的力量，

互联网的力量之强大最根本地也来源于对人性的最大限度的尊重、对人体验的敬畏、对人的创造性发挥的重视。例如UGC，例如卷入式营销，例如分享经济。

5) 开放生态

生态是互联网+非常重要的特征，而生态是开放的。

推进互联网+，其中一个重要的方向就是要解掉过去制约创新的环节化，把连接孤岛式创新，让研发由人性决定的市场驱动，让创业并努力者有机会实现价值。

6) 连接一切

连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，

但是连接一切是互联网+的目标。

二. 了解新零售

1. 什么是零售？

零售是一种基本的零售活动。

是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；

出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；

交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域等都是零售的特点。

2. 什么是新零售？

新零售：即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

3. 新零售出现的背景

1) 相关技术的成熟

移动支付等新技术开拓了线下场景智能终端的普及，以及由此带来的移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新，进一步开拓了线下场景和消费社交，让消费不再受时间和空间制约。

2) 线上零售遭遇天花板

一段时期内，线上零售替代了传统零售的功能，但从主流电商平台的获客成本可以看出，电商的线上流量红利见顶；

与此同时线下边际获客成本几乎不变，且实体零售进入整改关键期，因此导致的线下渠道价值正面临重估。

3) 传统电商面临瓶颈

传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。

4) 新中产阶级崛起

新中产阶级画像是指90后、00后，接受过高等教育、追求自我提升，逐渐成为社会的中流砥柱。

新中产消费观的最大特征是理性化倾向明显。

相较于价格，他们在意质量以及相应的性价比，对于高质量的商品和服务，他们愿意为之付出更高的代价。

不菲的收入与体面的工作给中产带来片刻的欣慰，但不安与焦虑才是中产光鲜外表下最戳心的痛点，消费升级或许正是他们面对这种焦虑选择的解决方案。

4. 新零售的特点

1) 渠道一体化

商家可以同时对接网店、微店、实体店、加盟店等，打通各类零售渠道终端，实现数据的深度融合；

线上可以进行流量宣传和带货，线下则可以进行区域布局以及形象体验。

2) 经营数字化

流通路径从复杂转变为简单，通过数据化管理，构筑多种零售场景，沉淀商品、会员、营销、交易、服务等数据，为运营决策提供数据依据。

3) 卖场智能化

引入智能触屏、智能货架、电子价签、智能收银系统等物联设备，增强卖场体验感，提升购物的便捷性。

进行大数据、云分析，从而更便捷有序地管理库存、销售、增益等问题。

4) 商品社会化

组建商品共享联盟，售卖现货、预售货、他家货等，结合现代物流，去库存、降成本。逐步实现商品社会化。

5) 社群互动化

所有新零售的创新，都在提高实时互动的可能性、效率和丰富度。

不只是是全渠道，社群建设才会是未来最重要的营销和品牌载体。

三.“互联网+新零售”

1. 互联网+新零售

在“互联网+”的强大背景下，“新零售”以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

2. 互联网+新零售的发展方向

1) 供给侧改革引起的效应

当下的互联网+新零售和制造端与供应链紧密相连，离开供应链和制造业的变革，就没有新零售时代的到来。

作为一种新的经济业态，互联网+新零售不再是一个单纯的实体零售，而是融合情感的智慧零售。

2) 实体店转型

在互联网+新零售模式下，实体店转型的主要趋势不再是简单的线上与线下的组合，而是现实世界和信息世界的融合。

互联网+新零售的目标不再是简单的销售产品，更多地是把互联网平台体系与实体门店的IT体系打通，从而变成另外一个全新的世界。实体店线上转向线下进行高度的融合，实现了真正的转型。

3) 服务商发展迅速

当下推动零售变革的不只是是商家，而服务于商家的服务商更是这个业态发展的巨大动力。

有一批服务供应链、服务生产、服务门店、服务金融等的服务商纷纷涌现出来。

服务商借助于互联网时代的强大力量，更是进一步进入市场，帮助市场进阶升级，成为了新零售变革的强大动力。

3. 互联网+新零售的发展趋势

1) 突出高频消费的品类占比

2) 突出线上业务经营，提高整体零售效率

3) 整合技术方案，塑造更好的消费场景，无人零售

文/老夏

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