手机软件，简称App，或手机客户端。当初APP是以第三方应用的合作模式加入互联网浪潮的。随着互联网日益开放，APP作为萌芽和iphone的盈利模式，开始受到更多互联网商业巨头的重视。比如淘宝开放平台、百度应用平台都是APP思路的具体体现。一方面可以聚集不同类型的网友，另一方面可以通过APP获得更多的流量，包括普通流量和定向流量。其中蕴含的巨大商机也得到充分发掘，所以现在很多创业者都在关注移动APP，那么移动APP项目的商业计划书该怎么写呢？
从事商业计划书撰写十余年的远翔神思咨询有限公司首席顾问葛先生通过总结多年经验，为创业者提供了几点建议：
首先，企业家需要知道是什么激励你这么做的。可能是你老婆网购价格的烦恼，给了你做比价平台的想法；也可能是你爸爸的经历促使你去开发婴儿推车，可以减轻新父母的负担……只要你有一个明确的出发点。
其次，需要在商业计划中明确这种产品/服务是目标用户。必须有明确的用户组。用户组可以分为核心用户和普通用户。对于项目的初始阶段，越专注越好。首先，我们必须关注核心用户。比如在瘦身领域，代餐最初是针对想“吃、减肥”的用户；Keep最初是针对“边练边瘦”的用户；瘦身沙拉最初是针对“小而瘦”的用户。
这些人有哪些独特的需求需要在商业计划中得到更好的满足？这里需要区分真需求和假需求，痛点和痒点，以及两对的概念。真实性要求的概念是基于特定用户提出的。没有特定的用户，概念工具将会失败。人民版：对于身边没有洗车点，不方便自己洗车的用户来说，上门洗车才是真正的需求；对于附近有洗车店、服务便捷的用户来说，上门洗车是一种虚假需求。没有用户是谁，我们无法判断上门洗车是真实需求还是虚假需求。只有确认为真，才会有痛点和痒点的概念。
痛点类似于“刚性需求”，即为了满足一定的特定需求，用户愿意使用/付费并承担一定的成本。痒点类似于“弹性需求”。当成本发生变化时，用户的使用/支付意愿会发生明显的同向变化。人民版：如果门到门洗车比外门洗车便宜，我会选择；如果上门洗车便宜，但我要等很久，我会犹豫；如果上门洗车贵，我有时间和方便，我会拒绝，虽然上门服务听起来很棒。复杂的形势和波动的需求让我很难成为一名电商并为此付出代价。因此，在创业的路上找到痛点才是真正的痛点。
如果项目要真正成功，企业家需要在商业计划中找出类似产品/服务的市场规模。对于想走风险投资的项目，一定要选择一条极其宽阔的跑道，否则公司太小，无法上市，很难实现资本退出。
逛街的人经常会担心找不到厕所，但并不代表你做了类似的app，大家也会因为这个需求而争相下载。与日常活动相比，购物只是低频活动，购物找不到厕所，属于低频中的低频。
