如何为酒商找到目标客户，是很多代理商关心的问题。白酒市场经过前期发展，已经进入成熟期。厂商在做白酒投资的时候想要快速找到目标客户并与之达成合作，就必须做出一定的努力才能在众多白酒品牌中脱颖而出。下面天下事学小编将介绍如何在白酒投资中找到目标客户，把握好这七个步骤，让你赢得一切。

　　白酒招商如何寻找目标客户

任何时候认真的态度都是打破一切隔阂的前提。俗话说，世界上没有困难，只要你肯爬，所有的困难都怕认真。认真是一种生活态度，也是一种积极的工作态度。我们在寻找目标客户的时候，要让客户感受到你认真积极的态度，相信没有拿不走的东西。如果你总是一副无所谓的态度，相信客户是不会认可你的，更别说配合你了。

2.扩大社交圈

寻找目标客户实际上非常困难和简单。一般熟悉的认识方式无非是陌生拜访、贸易展览、熟人介绍等。这些渠道都是我们寻找目标客户的有效途径。那么为什么寻找目标客户既困难又简单呢？

在寻找目标客户的过程中，我们很容易了解对方，但要真正了解他的情况和需求，我们需要深入沟通，依靠你自己的挖掘能力。比如经济实力如何，是否有不良嗜好，是否有行业犯罪记录？做生意的思路是什么？这些都需要你通过观察和交流去了解。

当然要提高个人沟通能力和商务礼仪，给目标客户留下好印象。良好的举止和得体的谈吐是拉近人与人之间距离的加分项。注重语言的力量，让你在寻找目标客户的道路上更顺利地前行。

3.掌握进度

寻找目标客户时，把握沟通频率。一般我们需要在第一次见面的3-14天内再次拜访目标客户。不要耽误太久让客户忘记，也不要太着急第二天再来拜访，这样会说明我们太急于了，失去了谈判中的平等地位。

这个阶段很重要。如果这一步不行，可能就没有下一步了。所以，根据我多年的经验，有一个小窍门：拜访客户的时候不要带样品，因为即使一切都谈不拢，如果你提议下次出去的时候给客户带两瓶样品或者试着看看好酒，客户基本不会拒绝你，这就给了你再来的理由。也许下次再来的时候，客户原本合作的竞品厂商会出现裂痕，但这次我们会有机会。

有了这一轮沟通，经销商对产品和企业有了充分的了解，感兴趣的客户可以顺利进入务实合作的洽谈阶段。

4.得到认可

白酒在招商过程中与目标客户关系的细分是在成本和交付方式方面。不管哪个白酒厂家有首次合作付款的要求，一般县级10-20万，地级30-50万。在实际谈判中，经销商不想压更多的货，付更多的钱，所以这个时候很容易产生分歧和纠纷。

我们可以先和分销商沟通，分销商的数量，渠道的数量，终端的数量，计算出初始分销的产品预测。一般初始支付金额是初始分配金额的3倍，关键是如何保持合理的库存。如果有些酒厂生产速度慢，产能不足，经常缺货的产品可以适当压榨。

当面协商后记得以书面形式确认，这样不仅可以避免后期的纠纷，更能获得目标客户的信任。

5.神入

在沟通的过程中，酒商和目标客户(代理商)都在谈判，他们不同的立场让我们坚持自己的利益。但是，在一些不重要的问题上，我们可以站在对方的立场上为他考虑和规划。例如，初始投资不需要被迫很高。毕竟合作是长期的。我们也要根据他当地的市场情况和个人经济实力，为他规划一个合理的合作方案，避免因为各种情况而无法长期合作。

6.注意承诺

往往酒商在寻求目标客户时，很容易用利诱的方式来引诱，前期的各种利益都被诱惑。合作之后，很多前期的承诺都无法实现。后期很容易发生矛盾。我们得和经销商谈谈问题。承诺的费用必须基于吐口水和钉钉子的精神。如果我们不能承诺，我们必须为我们能为之奋斗的东西而奋斗。思路清晰，表达完整，无歧义。这样也能赢得对方的信任。

酒商如何找到目标客户，不是找一个有需求的客户，而是通过我们的努力与目标客户达成合作。田在上面提到的这些方面可以帮助您与目标客户实现更好的合作，希望对您有所帮助。