新开的培训学校通常按照传统方式招生：发传单、打电话、当众听课、体验讲解。
这些方法都是同行业的竞争组织在做，很容易给家长一种明显同质化的感觉。如果新院校采用这些方法，招生效果可能无法保证。那么，如何实施新院校招生计划呢？
地推——无硝烟的战争
校长，你知道吗？阿里巴巴、饿了么、美团.全部靠推第一批种子用户创业，为自己成为行业霸主奠定了基础！
如今，教学和培训行业的竞争越来越激烈。经常可以看到，每个家长手里都拿着厚厚的一摞传单。即使你的DM单精美，折扣诱人，家长也不会认真看。许多组织认为，推送意味着散发传单和索要电话号码。在这里，请思考三个问题：
你怎么推？
为什么别人的推送效果好？
如何通过推送达到最佳效果？
推是一场没有硝烟的战斗。只有了解自己，了解自己，才能打赢每一场战役，所以准确的侦查是成功的基础。如何做好市场调研，给大家一些建议：
1.地方教育政策解读与分析。比如年轻一代和年轻一代刚开始是什么情况，顶尖学校如何招生，顶尖学校对学生的要求排名，以便我们后期在产品差异化和市场策略上做出决策；
2.对当地学校具体情况的调查。如学校排名、升学率、招生面积、教学进度、学生人数、安置情况、课后时间等。方便后期推送。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；
3.周边超市情况(受众越年轻，影响半径越小，比如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等。).比如人流量，高峰和低谷时间的区别(注意这里提到的高峰是适合我们做推广的高峰，而不仅仅是人流量的高峰)，考察人的消费能力。可以在收银台安排一人，入口处安排一人，广场安排一人。
4.周围社区的情况。如完成年份(年份-完成年份-2=孩子最适合提升的年龄)、入住率、房价、对口学校等。可以观察各个出入口的人流，观察地下车库的车价，和保安交谈，和居民交谈或者通过问卷调查；
5.周边其他竞争产品培训机构情况调查。比如产品、定价、每节课的起止时间、学生人数；
6.对周围其他人或人群情况的调查。如广场、公园、地铁站、商业建筑等。建议先看地形，做好测量区域的手绘，然后根据自己的手绘做精准测量。
工作人员培训
建议本地推送人员使用全职，初期机构实行“全民市场”。销售、客服、老师、行政等等到处都可以推。
根据实际操作过程中发现的问题，及时更新培训内容，制定解决方案。
具体培训流程可以设置为：当地教育政策培训当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等)。)周边“地形”培训公司产品培训(包括公司服务、课程、差异化培训)本地推花培训实际推广中的问题解决和改进。
每个培训环节都要有严格的考核机制。
p style="font-size:15px;">招生手段日常化
1.与复印店合作
利用开学和考试前的打印高峰期，跟校园里或附近的复印店合作：学生打印学习资料，我们来出钱。这样做有什么好处呢？
免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告，当然不是赤裸裸的硬广，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。无形中降低了成本，还保证了广告效果！
2.与学校合作
这个合作并不是让学校帮忙推荐学生，而是可通过公益讲座，让孩子养成学习习惯，增加品牌的曝光度，吸引学校老师和学生了解你的机构，从而得到一些引流。
3.共享教育——租书合作
书店免费为学生提供租书服务，费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书，学生只需提供学生证，扫码加微信，交纳一定押金即可借书，还书时退押金。
借书学生都知道是培训机构赞助的，有利于培训机构形成好口碑，在学校引起广泛传播！一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群来实现转化。
相比发传单，租书更易被人接受，可持续影响目标客户群体。对于机构而言，备考的学生都要借阅大量资料，而这些学生都是培训机构精准的客户群体。
4.配合电话销售
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的。如果你对电话销售不是很熟悉，建议多去网上找些资料或问问有经验的人。重点是一定要多打电话！多积累客户！多学习！培训也很重要！
讲这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，不管是外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询客户，总会有和客户电话沟通的部分，电话销售对招生起着重要作用。
5.配合网络营销
利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或网站发起一些活动，这些推广方式比较需要创新，如果没时间就选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询客户。
指学针是做什么的？点击快速了解：
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