你有没有注意到，2020年，直播真的会火起来！官方数据显示，2020年电商直播行业市场规模将超过3000亿。
直播，比想象中更大的金矿。因此，直播电商市场越早进入，越能抓住市场红利。
然而，作为新手的你到底该如何直播卖货？
直播前的准备
俗话说，磨刀不误砍柴工。在做某事之前，他应该做好充分的准备。
01
定位
搞清楚你想用什么方式、什么风格来展示直播间，直播想要达到什么目标。其次要提前准备好产品，提取产品的亮点，以免播出时不知道怎么介绍。
02
布置一个吸引人的直播间
直播间布局简洁大方，不凌乱不花哨。直播新人建议用架子/容器，产品摆放整齐。我们不是网络名人，要突出商品，带人。
03
吸睛的直播封面和标题，统一直播时间
配置醒目的直播封面和标题吸引粉丝关注，还有直播最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。
-darkmode-color: #626262;">如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点观看直播，培养忠诚顾客。
04
环境与设备
直播时候的环境与设备，很大程度影响你的直播氛围。包括背景装饰、音乐、灯光、走位、机位、桌面摆设等，在直播前都得调整好。
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人员准备
部分店铺会请专业主播来进行直播，也有店铺直接是老板或员工亲自上阵。在直播时一定要自信，有气场，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。
同时，最好事先准备好直播的脚本，包括暖场话术、产品介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的故事和段子等，避免出现临时卡顿的现象。
如何导入更多流量，同时留住用户
如果你的直播间没有观众，任你的产品多好，准备做得多充分也是徒劳。所以，如何导入更多流量，同时留住用户很重要。
01
直播人设
鲜明的人设是直播带货的先发条件，比如一提到李佳琦，就很自然地联想到“口红一哥”，他对美妆类产品有着较好的专业性，主播时的小傲娇深得年轻女用户们的喜爱。
因此，在初期直播带货，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，比如幽默搞笑，或是知性温柔……一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
02
保证直播时长和频次规律输出
如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。
另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
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抽奖、福利赠送
开场可以设置一波抽奖，第一时间就将用户留在了直播间。直播过程中发布福利开奖时间，除了留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
至于奖品，抽大奖自然不现实，但是小小的优惠券是可行的。一来可以吸引更多用户，二来也更有可能促成销售。
直播间怎么卖货才能提高成交量
那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？
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少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯一个错误：除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升。
02
打心理价格战
要让用户觉得“买到就是赚到”。例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了”、“这批卖完我们得马上涨价”、“这款我们真的不赚钱，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”……
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展现个人专业度
不管是买东西、学习还是接收信息，我们往往会更相信专业人士的建议。
在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
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建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动。
如果观众在购买商品时犹豫不决，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等，让用户感觉被重视，增强信任感，更容易完成交易的可能。
只要你对直播有足够的兴趣及耐心，并且肯认真钻研、勤于总结，让直播带动档口业绩的大幅增长，将是分分钟的事。
