“就因为我是个体户，就可以这样说话。”3月18日，电视剧《若你安好便是晴天》在东方卫视播出后的第二天，制片人杨莉将微博改名为“影视圈个体户”。
坐在娱乐资本理论前面的杨丽说，这部剧倾注了她三年的心血，投入了1亿多元，但它的线上发行还有很长的路要走。她已经和优衣堂的三个视频网站谈过了，最后不得不在自己公司开发的APP上播出。然而，一集3元，三集6元的价格却遭到了很多网友的嘲讽。“谁卖这么贵？”
杨莉告诉娱乐资本，为APP开发买单是无奈之举。定价1集3元，3集6元的原因是提前参考视频网站的价格。有网友质疑这部电影的钱，但杨丽从一开始就对这个收入没有任何期待。“这个我肯定不能退。”
据杨莉介绍，《若你安好便是晴天》是一部版权剧，优衣堂只愿意联合收藏，给出的价格非常低，——，每集才20万。你到底要不要？杨丽不接受这个价格，说20万集肯定卖不出去。
3月19日，杨利发写了一篇长文《我喜欢这个世界公平正直的样子》。她在文章中提到，某视频网站负责人推荐了一位经常主动找她谈话的“36”影视公司的公司经理，要求她放弃《若你安好便是晴天》的档期，给她500万作为交换，不行就给1000万。但杨丽依然不为所动。“也许我真的很傻。”事后，她在微信上告诉小宇。
对于现在的杨丽来说，已经没有回到原来的希望了。唯一能做的就是大声疾呼三大平台3354的垄断，挤压中小影视公司的生存空间。平台剧盛行，版权剧无路可走。
小宇认为，作为一个制作人，来到这个舞台，她有一定的责任。然而，杨莉的经历并不是一个行业案例。无论是所谓的“平台垄断”还是出售版权剧，都不是新的批评。视频网站真的是称霸天空吗？现在做版权剧有出路吗？以下是杨莉的自我报告。
(注：以下内容来源于杨莉3月18日下午所做的口头录音以及萧也与她微信接下来两天的聊天记录，仅代表个人观点，并不代表娱乐资本同意或不同意此观点。)
“一家平台出20万，其他家给高了就违反规矩”
《若你安好便是晴天》，我从2017年就开始准备这部剧了。当时整个行业演员的工资越来越高，我真的无法理解1992年开始在电视台买电影的人。为什么一个演员能拿到十几亿，一部剧的成本能达到几个亿？
但确实很多人都是在那一阵风中做大项目。我一直等到2018年下半年，演员的价格开始下降，才开始谈演员。2019年上半年，影视寒冬，我们的剧也是
等了大半年时间，才终于在2019年7月开机。其实在当时那个环境下，我们这部戏的状况还是相对稳定的。东方卫视很看好这部戏，提前和我们做了预购。至于网播平台，早在2018年8、9月份，我就接触过优爱腾三家视频网站，结果平台的人跟我讲，你们这个戏东方卫视已经定了，是版权剧，在我们这里被称为“末端剧”。现在我算是理解了，这个“末端剧”就是生物链的最底层。
三大平台中，其中一个价值观为“正直、尽责、合作、创新”的平台直接跟我说，你这个是版权剧，应该去找版权剧的人对接。
另一个说要做中国版奈飞的视频网站，则直接把我给拒了，说你这演员不够，我们评估了不行。我想，那就等我做出来了再给你们看成片，所以也就没再纠结，继续筹备开机。2019年一年时间中，因为忙于拍戏，我和他们沟通比较少。
我在这行这么多年，拍戏还是看市场的。2017年这个剧本到我手上时，其实还有些问题。我们调研发现甜剧比较受欢迎，就又结合市场大幅调整了剧本，更偏向男女感情线。
2019年12月，我们在巴黎关机了。2020年4月，基本做完精剪，我就开始继续和视频网站交流。我给他们送去了样片，有两家都给我评了个B。那家说要做中国版奈飞的，甚至连评都没评，就一句话，我们现在不缺剧。我都怀疑他们到底看没看我们的戏。
但我觉得，不管怎么样，至少也得看剧的质量吧！原来电视台的主任，都会把全套样片带回家里去看。这家就说，评估了觉得不行，我们只能出20万/集。
我这戏在巴黎、苏州和上海三个地方拍摄，投资成本怎么着也上亿了，给出20万的价格，我就说不跟你们谈了，跟其他两家谈，结果另外两家说，这戏只能三家联采，既然x平台给了20万，我们就不能超过，高了就违反规矩了。
这不就是垄断吗？我还特意去学习了一下，这就是垄断中的横向垄断协议。滥用市场支配地位，三家占据了总市场份额的3/4，达成了口头一致的垄断协议。
从2020年4月到12月，近一年时间，我一直在和平台沟通。他们三家对版权剧，有一个群，在买我们这种版权剧时一起压价。很多人告诉我，现在版权剧的价格都是几十万一集，很多剧都是到了最后一刻不得不卖，只能匆忙定个价。但我不能接受，他们的自制剧、定制剧都是好几百万一集。
我这戏播出前，还有个三家平台定了的大戏要来抢我这个剧的档期。他们的价格就很高，他们说，你看你价格这么低，不如把档期让给我。
你看，他们平台自己投资、自制的剧，都开始在电视台播出了，还要抢我们版权剧的档期。我不反对你们自己生产，但是不是要控制一下比例。
就在《若你安好便是晴天》开播当天下午六点，我还在等平台的回复。当时那家要做中国版奈飞、只出20万的平台我是不会卖了，还有一家不理我，只有一家价值观是“正直、尽责、合作、创新”的平台还在和我们沟通。我报价200多万一集，如果诚心签约，价格可以再谈。但他们只说高了，我说具体多少你们出个价吧，他们又不肯给我个具体数字。
其实早在去年11、12月的时候，我就意识到了问题的严重性。毕竟我在市场这么多年，平台还是不表态，肯定是有问题，期间他们找了版权代理公司来和我沟通。
走分账模式也行不通，做APP 自己播实属无奈
做“晴朗剧场”APP的想法，是从今年1月份开始的。我们做得很仓促，甚至都没经过市场调研。我看平台超前点播一般是3块钱一集，再加上苹果、安卓系统里，设置单集付费只有3块钱和1块钱的选项，我就说要不3块钱1集，6块钱3集。
我们的APP没有广告，不收会员费,实行单片付费，我就把它当成我们的一个自媒体。我用它为我自己做的剧谋一个生存之道。这件事发生后，行业内打我电话的朋友挺多的，今天我们工作人员还接到一个电话，问我他们的剧能不能放到APP上跟我分账。
你问我对收入有什么预期，我还真没想过。如果你问我，真的以每家20万/集的价格把剧卖给平台是不是会比自己做APP赚得多一点？我觉得，那是有可能的，但这个价格我是不会卖给他们的。
我们上线这个APP，初衷就是想有点退路，免得他们用这种方式压迫我们。他们觉得我不敢不卖他们，我就是不卖了。上了后有观众给我们打电话，说有些手机应用市场里没有这个APP，不太方便下载，我还挺感动的。有观众说我们价格太高，这些评论我都看到了，我们会有所考虑和改进的。
我们这么一个45集的电视剧，看完全集也就花一个春节档电影票钱就能看全集（注：看完全集要花88元）。我们定3元1集，6元3集都是给观众自由选择的余地。我想看看，到底有多少人会来，希望能探索出一个新模式，让观众自己投票，而不是全都由互联网资本说了算。
其实之前，我们也想过很多其他通道，但都没有实现。我甚至跟平台提过，要不对赌、保底也行，但他们说，只有小成本的剧才能走分账，版权剧不走。
只要数据是透明的，我愿意走分账模式，但平台不让我走啊。我在想，是不是因为我的剧质量还可以，走分账如果播放效果好，就说明他们的评估体系出错了？从头到尾，他们都没有给我一个明确的不让我做分账的理由，就说版权剧不能分账，因为我是电视台要播的剧，就不能分账。
在此之前，我只知道有一部卫视播的剧走了分账模式。这部“老少配”的都市情感剧在平台做了阶梯式的保底，播到多少数据给多少钱。我说我去做这，但他们也不给我机会。
我觉得是我过于乐观了，我一直觉得，这个剧毕竟在东方卫视播，品质还是不错的。现在我明白了，他们看不看剧已经不重要了。
“现在的环境，《激情燃烧的岁月》播不出来”
我进入影视行业已经将近30年了。最早我在电视台工作了七八年，就开始自己创业。从发行到制作，我是一步一步走过来的。我记得我真正从台里辞职的那一年，正是制播分离的开始（注：1999年，广电总局明确提出要推进制播分离）。
没想到现在，我们又走回了这条二十年前的老路。以前电视台都有个自己的电视剧制作中心，现在平台也都在自己做自制剧。我认为平台有一定比例的自制剧是可以的，但不能全部是自制剧，要对版权剧持开放的态度。
互联网资本进入之前，我们的市场每年大概出10部口碑好戏，但大部分质量都在腰部以上。现在呢？砸钱、砸流量，看起来剧很多很热闹，但我相信大家心里都明白，剧的品质提高了吗？演员的表演提高了吗？
我在做《若你安好便是晴天》之前，做的戏成本最高也就是6000万，但现在呢？听说《xx赋》花了七八个亿，这钱都花到哪儿去了？2017年那会儿，随便一个新人都能一两千万片酬，我听着就觉得风险很大，近三年都没拍戏。可能在这三年没拍戏的过程中，我就落伍了。
以前的传统版权剧时代，比现在大平台控制的自制剧时代更容易产出好内容。为什么汪海林说怀念煤老板做投资人的日子，因为以前是大家共同承担风险，行业里有很多投资方，他们可能不懂，投了钱剧播不出去，就亏了。现在是平台一家在承担风险，自己做了不好的剧，还是可以在平台播出，劣币驱逐良币。
而且他们还拼命压榨我们版权剧的价格，把以前买版权剧的钱腾出来做自制剧。平台买自己联合出品的自制剧能给到六七百万一集，买我们的戏就只能给20万一集，这是伤害了整个行业。
为什么？因为很难百花齐放。早年我们的影视行业是百花齐放的。现在平台都绑定了头部大公司，中小影视公司和国有影视公司活得很艰难。以前像《黑冰》《激情燃烧的岁月》这些好剧，都不是大公司做出来的。创作本身就是很个性的事情，没法按照标准模式生产。
我就记得当年《激情燃烧的岁月》，也是没有知名演员。但当时电视台多，省级的、市级的、有线台、无线台，在那个电视剧的黄金十年，有多少好作品。那时我是做发行的，一部戏再怎么“没演员”，因为电视台多，总有一两个台看中，给它机会播出。
当时电视台买剧的人还有个优点，他是真的拿回家看的，就算出品方只是个小公司，剧好还是会买。不像现在，像《激情燃烧的岁月》这种戏，播都播不出来。三家视频网站不要，大家就看不到你的剧。
其实我们做内容的人，真的不在乎是不是给平台打工，但是你至少要让每个创作者在这个环境中愉悦一点。要给版权剧一点生存空间，和自制剧竞争。
有人说平台花高价买版权剧划不来，那花高价做自制剧就划得来吗？我听说去年某平台一年算账算下来只有三部剧没亏本。平台老说买版权剧太贵，亏了很多钱。但让他们亏损严重的不是版权剧，而是他们自己缺乏理性的竞争。
更重要的是，这种平台垄断的模式还会带来更多沉没成本。我就听说某平台有部700万一集成本的剧，放在那里根本播不出来。平台之所以亏损是因为他们不懂。
说句心里话，我今天其实不想就这个剧本身谈太多，我就想和大家探讨一下，现在平台打压版权剧，搞垄断到底合不合理？我吁请国家反垄断局调查他们自制剧、定制剧和版权剧的比例，以及各自所占的内容成本和单集成本。影视行业应该百花齐放，良性竞争。
附：以下为杨利于3月19日发表的微博长文，仅代表她个人观点，并不代表娱乐资本论同意或不同意此观点。
