近日有消息称，社区团购平台即将完成新一轮3亿美元融资，投后估值120亿美元。对此，盛兴优选回应南方记者称“不予置评”。据悉，从上一轮景气偏好传出融资消息至今已近半年，上一轮融资金额高达30亿美元。
然而，就在一周前，另一家社区团购平台“蜜桔生活”(原名“同程生活”)因资金链断裂被宣布破产。虽然我们在同一条轨道上，但从资本市场“冰火两重天”的经历来看，以“烧钱”补贴开始的社区团购大战终于进入了最后的淘汰赛。
作为结尾最重要的环节，领导们早已进入“冷静期”:订单量下降，提成和奖励补贴占比下降，让曾经希望以社区团购为全职工作的领导们开始意识到，目前的收入根本不足以支撑生活。一些拥有门店的负责人甚至认为，社区团购的低价直接影响到门店的生意。还有“你还想做吗？”已经成为很多脑袋里盘旋的疑问。
监管政策收紧，资本更加谨慎
据天空调查数据显示，截至目前，盛兴优化已完成8轮融资，D轮金额最高为30亿美元，随后在2020年下半年连续两轮融资，分别为7亿美元和8亿美元。无独有偶，赛道上的另一位头部选手石惠团也在今年3月进行了D轮融资，融资金额达到5亿美元。
事实上，两者都是创业公司。目前，盛兴优选集团、石慧集团在社区团购赛道上“吸金”能力较强，均依托互联网巨头。去年12月，JD.COM集团宣布7亿美元战略投资的景气偏好，腾讯也在景气偏好前后参与了三轮融资。阿里最近两次融资都是以投资人的身份上市的第十届青联，他也参与了前期的A轮融资。
今年以来，监管部门对美团、拼多多等巨头以及石慧集团等企业家在多个社区团购平台上的低价倾销等不正当价格行为开出了超百万的大额罚单。之后，监管部门要求进一步整改低价倾销问题，不少平台下架杀一分钱。
长期深耕电商领域的海豚智库创始人李成栋告诉南方记者，各平台的补贴有一定程度的下降，但整个赛道的融资难度更大。“现在很多机构基本都不敢投票或者买不起。(顺境优先)这个时候拿钱其实挺厉害的。”
此前有媒体报道称，社区团购行业在二季度陷入增长瓶颈，尤其是6月份，各平台的单品量均出现不同程度的下滑。除了夏季是传统淡季的原因外，监管部门对“补贴战”的强力监管，也让各大平台无法利用“烧钱”这种短而快的玩法获得增长。艾媒高级分析师认为，金融资源丰富的巨头进入市场后，大而全不应继续是中小社区团购平台的发展路线，建立区域优势或产品优势是其发展的新方向。
高密度拓展自提点 取代狂砸补贴
烧钱的“简单粗暴”补贴有限，平台会更加注重团队负责人的“开疆拓土”。南方记者在今年4月和6-7月回访社区团购负责人时，有70%的负责人提到，周围的自提点越来越多，生意也不如以前红火了。
“以前在小平台做团购的时候，集团负责人要审核，有几公里的区间保护。后面是美团、拼多多等大平台进来，资金充裕。光是我社区周围就有十几个美团，
曾经运营七大平台的广州文团，可以说是行业老手，见证了社区团购行业一年半的变迁。她说，最近，她所在地区的几个平台换了一批新的业务经理。“就叫人登记当团长，在附近开个团。200米范围内有4个团领导、美容院、电脑店(都应该是自提点)。即使没有店铺，也会叫人开群。”组长认为，目前社区团购平台管理不规范，自提点作为与消费者直接接触的终端，在开团前应具备最低资质和规模。“领队把别人的菜直接扔在地上是不卫生的。”
然而，广东惠州的吴团长发现，虽然他周围500米范围内有三个团，但一些平台似乎开始筛选和消除自升式点的运行状态。“现在系统会根据单数来判断此时你是否可以配合。比如2、3月份，有一个平台要求3天内成交额达到600元，一周内达到1000元，比如橙心优选、美团
优选、十荟团都会有这种筛选的门槛。”订单量、提成比例均显著下滑
自提点增多，团长间的竞争压力自然就会增大，最明显的感知就是订单量下滑，连带提成比例和对团长的奖励也在逐渐减少。
去年8月开始当团长的便利店老板小吴（化名）告诉南都记者，去年冬天生意好的时候其日订单量怎么的也能有两三百单，一天能赚200多元，今年开始日单量下降为150单起步，一天下来，三个平台加起来也就赚几十块。
小吴目前在做的平台包括十荟团、橙心优选、多多买菜、美团优选，他清楚记得最初平台给予团长的提成比例能达到10%，但如今不少平台的提成比例已降到了5%甚至更低，十荟团则开始以单量作为计算基础。“我那天108单总共就赚了17块钱，现在就我知道的社区里已经关了好几家，人家都不愿意做了，提成太低。”而在2个月后的回访中，小吴告诉南都记者，6、7月的日订单直接由此前勉强能破百下降至日均几十单，另外夏季的到来使得平台要求团长需配备冷藏设备，这对大家又是一笔不小的支出。
小吴团长的便利店及自提店
对于经营着便利店的小吴来说，他发现社区团购的低价抢去了一部分店里的生意。“对我自己店只有损失没有帮助，（社区团购）所有的饮料、日用品、化妆品都比店里便宜。未来彻底不想做了，一天赚十几二十块还一地的货。”
去年底才入局的万团长则经历了最好时候月入2万的“盛况”，不过最近每个月她的收入不足1万元，日订单量由之前的三四百单下降至如今的两百单左右。她告诉南都记者，就她做的平台来看，多多买菜是最先下调提成比例的，美团优选紧随其后，现在都维持在4%-5%左右，目前提成比例最高的是兴盛优选，能达到15%，部分蔬菜水果品类甚至能达到20%。橙心优选的比例在7%-8%左右，处于市场中等水平。
对于订单量的下滑，除了上述提到的自提点增多的原因，万团长认为疫情逐渐好转使得更多人能够出去买菜而不再依赖社区团购。
薅巨头流量 养自家生意
面对收入下滑，团长们可不准备“坐以待毙”。去年11月开始加入社区团购的姜团长虽然是兼职，但也感受到了提成比例的下降，另外平台给予团长奖励补贴的方式更繁琐了。姜团长表示，平台的补贴奖励依然有发放，但形式五花八门，许多平台增加了分享链接赚取补贴的环节，分享越多奖励越多，但许多团长都觉得刷屏“挺烦人”，于是渐渐开始用自己的私域流量做起了“野团”。
“其实大部分团长都不想给平台打工，好些周围的团长都建议用这些大平台聚集的流量，去做别的小平台和我们这儿的本土团购平台，群里自己卖卖东西做点美食代购”，姜团长表示，现在很多团长都是靠多多买菜、美团优选这些平台引流吸粉再“养群”，然后做一些利润更高的生意。
姜团长所说的其他小团购平台
同样，开了个“美团超市”的阿韵也发现自己社区团购上的收入在近期有所下降。一年多以前，阿韵结束了自己文具店的生意，专门盘下了离居民区更近的店铺主攻社区团购，彼时生意好的时候一个月的流水能超5万元。不过，最近她告诉南都记者，现在她的主要收入来自店铺内泳装、校服的销售，以及逢年过节时应季物品的销售，社区团购收入所占比例已经很小。
“但我还是坚持在做社区团购，因为它可以为我们店带来人流量，大家来提货顺便就买些店里的商品。”阿韵算是广佛地区最早入局社区团购的一批团长，几个月前社区团购收入下降时她就立即调整了店内的货品种类，“专门卖美团优选不卖的东西”，“现在大家什么都爱上网买，团购其实对实体小店生意影响很大，我还卖和他们一样的东西肯定完蛋”，阿韵表示。
社区团购风口吹起了一年多，资本市场呈现冷热两重天，团长们的际遇也开始分化。有人觉得社区团购抢了自己店里的生意，也有人借社区团购的私域流量反哺其他业务。但大多数团长都不像最初那样觉得一定能给他们带来预料之中的收入，更多团长计划“边做边看”。“各类团购平台太多了，各家竞争时期团长收入还行，等到后期不知道会怎样”，尽管收入近万，万团长依旧表达了这样的担忧。
出品：南都商业数据部零售实验室课题组
采写：南都记者 徐冰倩 实习生 林文琪 于典