【亿邦动力讯】相比过去11年天猫双11，2020年天猫双11的爆发来得更早。为了应对新的节奏，品牌们也展现了自己的神奇力量，为这个“全新”的战场准备了足够的弹药。成立不到4周年，在天猫撒粉500多万的乳业“红人”收养了一头牛，继续展现他良好的跨界营销风格。
如今，天猫双11正式爆发后，仅用12个小时收养一头牛就获得了3200多万的销量，超过了去年双11的整体销量，成为天猫乳业旗舰店的销量TOP1。
左手喜茶 右手康师傅
领养一头牛的跨界营销，从天猫双11预售第一天就开始了。
第一个跨境营销合作伙伴是一个新品牌的茶，西茶。10月21日，认养一头牛和喜茶在杭州开了一家线下弹窗店。在采用一头奶牛纯牛奶的基础上，推出了“满龙归鱼”、“北山吴彤”、“灵隐冯丹”等7款现酿奶茶。用户还可以现场体验DIY奶茶。
据悉，上述快闪活动吸引了数十位时尚名人和汉服博主现场打卡，联合话题#喝一口。杭城秋#也在微博、小红书等平台推上热搜，全网曝光和互动量突破千万。
第二种跨界营销是与既定口碑的结合。领养一头牛和孔师傅联合推出“牛家”，天猫双11精彩盒子，同步推出一系列内容营销。
相关负责人表示，虽然他们属于不同的类别，但养牛也与孔师傅有着内在的联系。“采用一头牛的纯牛奶，重点关注有限牧场、优质牛、营养牛等标签。孔苏达大师面馆系列专注于进口草饲精选牛种、自律牛、味牛。双方都以高质量著称，所以他们有一个共同点。”
“我们都相信养好牛，建好源头，才能保证产品质量。”上述负责人介绍，两个品牌的牛代表了两种“牛的巅峰”作为创作起点，“牛就是家”系列营销包括以下动作：
(1)“牛家”奇妙盒：在专为双11设计的奇妙盒中，包括采用了一头牛的纯牛奶、孔夫子苏达面馆的碗面、一个玩偶、一个牛角发箍和一个牛头造型的充气手机支架。
(2)制作《牛家》魔幻视频：有三个创意反向视频：相亲场景、招聘场景、健身场景，突出两个品牌在养牛上的投入和产品品质。
(3)破圈传播：两大品牌联合站内外进行话题引流。
据报道，采用一头牛和双11的两次跨界营销活动，预计站内站外将达到1亿多人，精准获客超过50万。
紧跟时代的营销多面手
事实上，这次双11并不是第一次采用牛的方式尝试跨界营销。春节前夕，在收养一头奶牛时，他们联合新麦片品牌王宝泉推出早餐套餐，用中国红舞狮将麦片和牛奶的早餐组合植入消费者的脑海。今年4月，认养一头牛与敦煌博物馆、保利文创联合推出“认养奶卡——神兽守护卡”，赋予品牌文化内涵，拥抱新生代青睐的古老潮流，强化新消费、新国货的品牌印象。
不到四年的时间，在天猫领养一头牛就赢得了500多万粉丝，在品牌打造的过程中，显然不仅仅是跨界和IP。在获得消费者认知的路上，认养一头牛总能洞察消费者的需求，找到与消费者沟通的有效方式。
“客厅是私人领域，我们要倾听消费者的声音。”收养一头牛。直播相关负责人表示，直播的一个重要作用就是直接面对消费者，让只能通过客服和评论听到的声音更贴近品牌。经过一年的打磨，采牛开启了“现场直播”，将直播间从一个转型创新场变成了一个讲品牌故事的场
牛会邀请专业人士到直播间讲解什么才是好的牛奶，会让公司CEO到直播间亲自回馈粉丝，会用直播做新产品发布会，也会让主播带着粉丝一起参观牧场和工厂，分享品牌办公室里的故事，让用户直接看到自己要喝到的牛奶，从何而来的全过程。
为了让消费者距离产品更近，今年5月，认养一头牛推出”认养“模式，共分为三种：
（1）云认养：线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏云养牛。除了能在线上认养奶牛、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的动态及直播。
（2）联名认养：认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出IP联名卡，消费者通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，享受定期新鲜产品直送到家服务以及主题型会员定制权益。
（3）实名认养：成为真正的养牛合伙人。消费者可在专供牧场提前1年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。
值得关注的是，认养一头牛正尝试通过数字化、智能化的技术手段，实现看得见的饲养、看得见的生产、看得见的配送等产品和服务。目前，认养一头牛已经与阿里创新业务事业群天猫精灵事业部共同对传统牧业进行智能化升级，在“一牛一码”的产业链溯源，认养模式的语音购落地，智能导购机器人和沉浸式购物上做重点布局，以构建新的牛奶消费场景和销售模式。
以产业布局支撑品牌升级
”我们认为消费品创业，短期看营销创新、中期看产品品质、长期看产业链建设。特别对于乳业来讲，如果没有上游的产业链建设，下游发展根本不可能。”认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军如是说。
事实上，在进行上述营销创新之前，认养一头牛早已开始了产业链建设。
目前，认养一头牛已经建设并投产7座现代化牧场，拥有6万头“五好级”澳洲荷斯坦奶牛，分别分布于河北、黑龙江等地。从生产、加工到包装、物流，均采用了国际领先的瑞典设备、技术和工艺，利用数字化信息技术，实现了全链数字化生产。
根据官方数据，认养一头牛的奶牛单产已经从2017年的11.5吨，增长到2019年的13吨以上。
以近日投产的山东智能基地为例，其智能化工厂拥有7条全自动生产线，日处理能力达到500吨。从原奶入厂到检验罐装、成品包装，均采用全球顶尖的仪器设备和技术工艺，形成了一条“种、养、加、销、旅”一体化的自有产业链。
认养一头牛的成长过程，似乎为行业输出了一套有效的新锐品牌成长方案：斥巨资打造现代化牧场和生产线，完善供应链；在中国乳品行业率先推行认养模式，重塑品牌与消费者的关系，构建新的牛奶消费场景；发力自媒体，用精良的原创内容快速占领用户心智，建立起稳固的信任感和传播链路；主攻新型电商，通过主播带货、官方自播、跨界营销等方式吸粉破圈……
“我们从来都不是网红品牌，而是一家专业的养牛公司”，认养一头牛CEO孙仕军坚信，做放心好奶，这是认养一头牛的创立初衷。他们将新零售、新营销战术运用得炉火纯青的同时，也深知，要做长红品牌，必需夯实地基。高品质，是认养一头牛的护城河，而智能化牧场、智能化工厂，就是护城河之下最不可或缺的基石。
