随着经济、科技的快速发展和城市化进程的加快，乡镇与一二线城市的差距逐渐缩小。如果说过去化妆品市场大多存在于一二线城市，那么随着我国城市化的深入和经济水平的不断提升，乡镇美容店作为一个大企业，潜力巨大。
国家统计局数据显示，小城镇青年基数高达2.27亿，而一二线城市青年基数为6800万。小城镇的年轻人群体多，受教育程度比以前高，有时间闲钱，消费潜力逐渐提升，成为化妆品消费的潜力人群。
从被冷落到被偏爱
乡镇美容店开出了“奇迹之花”。过去，老和小是大多数乡镇人的认知。没有先进的技术和开放的文化，他们跟不上时代的发展，只能是一群留在家乡小城镇的年轻人。然而，随着经济的改善，乡镇美容店逐渐成为不可忽视的力量，他们创造了化妆品的“奇迹之花”。
燕燕化妆品店位于商丘市一个小镇，三天就卖了50万。即使在去年严重关店期间，线上订单持续收到，二杀和朋友圈活动得到了很多消费者的支持，以至于很多品类缺货。
小城镇年轻人在美容护理领域的消费每年都在增加，小城镇30%的年轻人比一线城市更有消费能力，所以乡镇美容店的存在感越来越强。前不久，淘宝特价版发布了《下沉市场消费报告》，显示小城镇的年轻人有更直观的消费能力，男人更漂亮，女人更有态度。全国有41636个乡镇行政单位，这将是一个不可估量的数字。
一二线城市化妆品市场饱和，各种营销模式和套路导致消费者进店率低。但是，乡镇美容店的销售额在增加，疫情期间和之后都有一种业绩倍增的形式。根据国家统计局数据，三线城市及三线以下城市将是实现全面小康后的下一个消费增长点。
消费力不容小觑
下沉市场复苏。对于美容产品来说，总是要看上脸的真实效果。线上流量再次蓬勃发展，线下门店依然是不可或缺的渠道。尤其是小地方，物流没有一二线城市发达，人际关系也比较密切，给了乡镇美容店很多机会。
与大城市的美容店相比，乡镇店的租金成本较低，有时甚至是自己开的店。同时农村人力资源丰富，劳动力成本可以降到最低，所以乡镇美容店毛利高、门槛低、老板自己能做的优势马上体现出来。
此外，很多有场所、有条件的美容店也会根据消费者痛点的调查，提供服务项目和体验区，为顾客提供皮肤管理、妆容设计、智能美肤等美容服务项目。此外，一些美容店还提供护理项目，如吸氧、高温热喷、祛痘等。通过给予客户经验、服务和项目的优势来促进产品销售。在线美容品牌不可能在乡镇美容店为顾客提供专业服务。此外，很多城镇距离县城较远，大部分人比较懒，所以选择家门口的美容店比较方便。
县乡市场的消费分类也为乡镇美容店提供了更多的可能性，可以容纳更多样化的品牌和产品。“集66赞，加一元送西装口罩”等活动在乡镇美容店的日常生活中非常常见，尤其是五一、中秋、双十一等大促销假期，也有买一样多的促销活动
