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01 一部亲身经历的创业血泪史

让我后悔的是，我向家里借了10万元作为启动资金。

事实上，我们的启动资金完全靠这10万，因为什么都没有。

据说创业有三要素：人、钱、货。

人，不，都需要自己动手，一天24小时呆在电脑前。

钱，不，10万是用来支付店铺的基本开销。

商品，不，是亲戚以前卖不出去的股票。

在没有任何经验和财力的情况下，我们启动了创业项目——天猫店。

办公场所设置在亲戚平时使用的仓库里，电脑也是在二手市场买的。

因为亲戚是从实业起家的，他们的主要精力是在外面寻找货源。

我负责天猫店的运营，所有的客服、美术设计、店铺管理都是我一个人做。

2014年之后，真正的噩梦始于2015年。

当时低价产品很受欢迎，我们正好有商品的“优势”。

这个“优势”是一把双刃剑，成功和失败也是如此。

所谓“优势”，就是亲戚可以先通过私人关系拉货卖出，三个月或六个月后再付一部分钱。

这个优势对很多人来说可能是一生一次的好事。

但是对于我在这个行业工作了几十年的亲戚来说，这个优势很小，只是开始。

我们利用这一优势进行冲刺，低价爆款，成为行业十大爆款。

值得注意的是，因为低价冲刺，自然是亏损，这也叫“战略亏损”！

正是这种“战略损失”让我们失去理智。

我以为自己找到了赚钱的方法，继续扩大品类冲刺，获得更多的流量和资源。

亲戚们也利用这个“表象”去外面，带更多的货源。

但是我们都忽略了财务报表的重要性。

一切都可以欺骗我们，但财务报表不会欺骗我们。

年中核算后，亏损200多万元。

这就是我们商业失败的种子埋下的地方！

半年过去了，我们需要从以前的来源支付部门，但是我们的账户里没有任何钱。

所以，我们要“饮鸩止渴”！

所谓“饮鸩止渴”，就是继续冲刺亏损，扩大流动性，去支付宝“早收”赔偿

这是一个极其错误的做法，可当时我们没有选择，我们真的没有钱。

随着时间推移，这种玩法始终逃不过财务报表。

玩的越大，亏的越多，我们开始逐步拖欠货款。

只能依靠亲戚的“口才”，拖延支付货款的时间，借此来维持一段时间的运转。

一直支撑到2015年底，实在支撑不下去了，宣告创业失败，大家散伙！

这就是我创业血泪史的概况，后面会为大家解读一些细节问题。

02 创业中一定要守住「专款专用」的底线，流动资金是创业的命脉！

在我们打造了第一个爆款的时候，我们的月销售额都是在几百万左右。

对于我们那种空手套白狼的模式，也就意味着我们能支配的金额就是几百万。

我们当时并没有设立财务岗，全有亲戚的老婆兼顾做账。

直到创业失败，我才知道为什么我们的资金流越来越少了。

原来，亲戚早已是做生意失败了，拉我来本来就是最后一搏，毕竟电商当时比较火热。

之前做生意失败，已经欠下了巨额债务，压根没想让我知道。

可在我们资金流几百万的时候，亲戚拿部分资金去偿还了他以前的债务。

导致我们本应该支付货款的钱被挪用了，而我压根不知道。

我只知道在2015年年中左右，我每天就会被他们夫妻俩催着找我要钱，让我尽快提高销售额。

因为他们的新老债主已经快要上门讨债了。

正因为他们挪用了资金，导致本应该拿来做推广的预算，一减再减。

没有推广，几乎很难去冲刺爆款，又只能采取低价售卖策略。

想着通过整合供应链，可以把货品的成本再降一降，挽回一点利润。

所以，如果大家需要创业，特别是合伙制的创业，必须死守「专款专用」的底线，一旦动了资金链，带来的影响可能很直接的让你创业失败，所有的努力都半途而废！

03 创业合伙人一定要统一价值观，不然就是强扭的瓜。

我是本科毕业的人，读书教育带给我的价值是：创业，最好稳扎稳打，逐步盈利。

亲戚是小学都没有毕业的人，直接进入到商场打拼，他的价值观完全是商人的那一套：哪里有钱我哪里钻。

毕竟他是大股东，所有的资金、货源都把控在他手里。

所以他的话语权是大于我的。

在2015年第一次冲刺爆款的时候，我们的资金流还算有几百万。

我在小心翼翼的花钱，亲戚却在大手大脚的花天酒地。

最让我觉得不可思议的是，在我们最需要节省的时候，他却花钱装修了仓库，俨然把仓库装修成了专业团队操盘的地方。

我当时不理解，为什么要这么大手笔？

后来，我理解了。

把我的团队包装成专业运营团队，对于他而言，这就是一个实力的象征。

他依靠这些虚假的包装，又成功合作了几个货源老板。

使得第一批的货源老板，看见其他老板也在和我们合作，催货款的节奏自然慢了下来。

「要让其毁灭，必先使其疯狂」

手里拽着几百万的钱，又不愁未来几个月的货源，快递费也可以开始拖欠，使得亲戚陷入了绝对的疯狂。

大肆购物、购车、还出国旅游，同时还拿项目活动资金，去偿还自己很久的债务。

这些事情足以让他疯狂到极点。

所以，在选择创业合伙人之前，大家一定要保持同样的价值观，才能长期共事。就像马云创业时候的18罗汉，他们的价值观就惊人的一致，才有了今天的阿里巴巴。

04 创业失败后的阴影，短期之内很难磨灭。

2015年底宣告创业失败后，我选择回到家乡找工作。

至少在接下来的半年甚至一年里，我时常做梦，都是与创业期间的人和事有关。

从内心来讲，我是放不下这件事的。

毕竟我从家中借的10万，没了！

在散伙前和亲戚大吵一番，亲情没了！

两年创业光景，正值我最好的年华，没了！

刚回到家乡找什么样的工作都不知道，激情，没了！

这些心理阴影一度让我患上了抑郁症。

对自己的未来，永远的不自信，听到有人谈论「创业」，我就莫名的心慌。

对家人，创业期间的半个字都不敢提，只能以烦躁的情绪搪塞过去。

对朋友，大家都只知道我创业去当「老板」了，到现在还以老板来称呼我，我也不敢实情相告。

幸亏有一个懂我的妻子，引导我逐渐走出了心理阴影，重新开启老家的新生活。

总结下，万众创业的浪潮已经过去了，互联网行业失败的创业案例，时刻都在警醒着我们，没有核心竞争力少谈创业。即便真的要创业，切忌与亲戚合伙，且不说亲戚之间无法很明确上下级关系，即便创业成功了，对外他会讲你是靠他才会成功的，他可以拉来更多的亲戚投资。如果创业失败了，可能对外讲的都是你的坏话，你就是失败的原因。但是不管怎么样，请大家一定要记住，时刻关注财务报表，一个公司的财务报表就是公司能否持续运营的决定性因素和战略调整的依据。

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