写在前面的话：

很多企业家一上来就喜欢问我怎么赚钱。这个问题真的很难回答。创业的每个阶段都有不同的问题来解决赚钱的问题。不同的阶段在不同的阶段有不同的目标和主要任务。一个企业家只有认清自己所处的阶段，做好这个阶段最重要的事情，学习这个阶段最重要的知识，才能真正学以致用，成功创业。

就像很多创业者爱学习，今天学管理，明天学营销，花钱去参加任何一个讲得好的讲师，最后回来发现自己还是不能落地，也就是学了超越现阶段的课程。就像我们上学一样，小学有小学需要掌握的知识点和能力，中学有中学生能掌握的知识点和能力，高中有高中。不要往前走，不要乱学。一次只完成一个阶段的目标。

现在有了这个8阶段创业计划，梅森创业创始人、实体店电商策划第一人梅森，我想每个创业者都可以清楚的知道自己目前处于什么阶段，应该解决什么问题，应该做什么，应该学习什么样的知识。

2012年，梅森创业创始人、实体店电商策划第一人梅森提出了创业四阶段的概念。创业可以分为起步阶段、发展阶段、倍增阶段和扩张阶段。下图是我为创始人创业培训准备的PPT教程中四个阶段的表格图。

2015年，梅森创业创始人、实体店电商策划第一人梅森提出，创业可以分为六个阶段，增加了引导阶段和强化阶段。所谓引导阶段，就是很多人刚有一点创业的想法，却因为创业难的媒体宣传而不敢尝试，所以要引导他们真正认识到创业是一项系统的工作。按照系统一步一步来，分享起来也不会那么难，包括在这个阶段给他们很多项目灵感，让他们快速找到自己的创业项目。

然后我又加了一个更强的阶段，就是当时提出四大阶段的时候没有接触到资本运作的知识。2015年我们签订了新三板上市合同，2014年我也学到了很多资本运作的知识。因此，梅森创业创始人、实体店电商策划第一人梅森又增加了一个更强的阶段，即这个阶段将开始引入加速资本倍增和发展。

下图为方正学习吧2015年企业文化展板，创业的六个阶段，以及创业者学习吧相应的培训课程和服务。

然后，继2016年、2017年梅森创业创始人、实体店电商策划第一人梅森之后，我对创业阶段的理解有所提升，所以我现在提出创业可以分为八个阶段，更详细。在这八个阶段的指导下，每个创业者都会知道自己目前所处的阶段，以及这个阶段应该解决哪些问题。我们二话没说，开始逐一解释我们的八个阶段。

创业第一阶段：思维阶段（-1阶段）；

本阶段分值：-1

本阶段目的：找到了一个合适的创业项目；

本阶段学习方向：各种创业项目的培训课程和各种媒体书籍中关于创业项目的传记文章；

本阶段收入：负数；

在这个阶段，收入主要取决于工资收入。如果创业没有收入，就要支付各种创业培训，所以收入是负数。

本阶段资本水平：有自己的首都

创业第二阶段：起步阶段（0-1阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者已经找到了自己准备做的项目，那么这个阶段的工作就很简单就是JUST DO IT，把你选好的这个项目落地做实，卖产品和服务的就去成交第一单，开店的把店开起来收第一笔钱，这个阶段也是整个创业路上最难的，万事开头难嘛，但是只要有了第一单后面的第二单第三单就可以根据第一单的数据去优化就非常简单了。

本阶段分值：0-1

本阶段目的：成交自己的第一单；

本阶段学习方向：营销推广方面的知识和成交能力方面的知识。

这个阶段你要把自己的产品宣传出去如果是做网络项目你需要推广更多意向目标客户加你的微信，加了微信你要具备一定的成交能力去成交这个客户。如果是开实体店你需要知道怎么去推广宣传自己的实体店，引导更多意向客户到店，到店后要有成交能力去成交客户；

本阶段收入：月收入3000-10000元。

这个阶段就是单打独斗，老板亲自做推广，自己亲自做成交，包括实体店的收银和前台都是老板自己做。

本阶段资本水平：自有资金；

创业第三阶段：团队化阶段（1-2阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者自己已经摸索出了一套适合自己项目或者实体店的宣传推广方法，适合自己产品的一套成交技巧和话术，那么这个时候如果还是自己一个人忙前忙后肯定忙不过来，就必须开始团队化分工协作。

营销推广有专人负责不断的优化和摸索更多的营销推广方法。成交人员有很多个可以互相比拼和成长。前台收银售后服务都要有专人来负责。真正是一个团队在负责不同的版块儿而不是一个人，这个时期的人力资源和培训讲师就是老板自己，老板教营销推广人员怎么推广，老板教销售人员怎么去成交，老板教售后怎么做，因为老板是一步步走过来的非常清楚。

注意：很多创业者尤其是实体店创业者到了这个阶段都不愿意开启这个团队化步骤，觉得省一个人就省一个人的工资，自己就多赚几千块钱啊，但是恰恰是这个步骤开始分出你是永远做一个个体户小老板，还是准备将来做成一家大公司做强做大的，你如果不开始团队化，你永远进入不了下一个系统化阶段，你永远都离不开公司，你必须天天坐在店里，公司离开你就无法正常运转，你还是在打工只是换了个地方为自己打工而已，你根本无法体会到开心创业自由生活的真谛。

本阶段分值：1-2

本阶段目的：公司业务各版块儿专人负责分工协作。

可以逐步实施先从一个版块儿比如先把销售岗位分工出去，先招聘一个人，忙不过来了再两个人三个人。然后再把营销推广分工出去……逐步实施可以减少风险，每一步都是确保盈利的情况倍增就不会出现创业所谓的风险，你下一子投入那么大当然风险大了，步子迈小一点，每一步走稳了盈利不就不会有那么大风险吗？

本阶段学习方向：公司管理方面和团队激励方面的培训课程；

本阶段收入：年销售额100万；

本阶段资本水平：自有资金或者天使投资。

这个阶段如果你自己一个操盘是盈利的，那么只需要开始团队化就可以倍增收入，那么是可以开始找天使投资人的。如果你的项目处于这个阶段，欢迎你来找梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我，我们这边不仅注入资金而且绝对不占超过30%的股份，并且会注入我们现有的团队文化和系统管理思维，以及包括营销推广和成交等各方面的资源支持，也就是我们的天使投资是带着资源去投资，不是单单的只管投钱。

创业第四阶段：系统化阶段（2-4阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者已经完成了团队化阶段的目标有了一个小小的团队了，团队各成员都在自己的业务版块人内各司其职，但是作为老板还是每天得去公司培训销售人员开早会激励激情，开夕会分析总结。还是要引导营销推广人员去如果推广和测试新推广方法，这个时候老板实际上还是各个部门的主管以及公司的激励及岗位能力培训导师，而且各部门之间协作大多是通过口头，甚至必须通过老板传达。到这个阶段老板必须学会授权出去，各个部门必须有自己的主管负责考核激励，各部门之间协作必须有一套完善的管理制度和IT系统，实现系统化自动化运作。

营销推广部门员工每天按部就班做推广工作，做新推广方法测试工作，客户自动分配到销售成交客服手上，销售客服按部就班开始成交，成交后自动转移到售后服务系统，售后工作人员开始回访和做售后服务，每个部门的主管会去考核和监督以及激励……一切都像一个机器一样自动运作，老板完全可以几个月不在公司。

能否实现系统化就是一个老板管理能力的真正体现，中国有很多老板年产值都几个亿，所有事情事必躬亲，自己无法离开公司半步，我们不排除很多老板就是喜欢工作，包括梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我自己也是就是工作狂啊，我享受工作啊，但是老板一定要去做真正别人无法替代做的工作，而不是完全可以找个人授权分工出去的一些工作。

本阶段分值：2-4

本阶段目的：建立公司管理制度和IT系统，建立公司自动运营系统，学会授权，让自己脱离公司日常事务，把公司打造成一个自动赚钱机器；

本阶段学习方向：公司系统化知识，授权管理方面的知识；

本阶段收入：年销售额1000万。

本阶段资本水平：天使投资；

这个阶段去找天使投资是非常好找的，因为你已经有了自己的团队了，现在马上系统化接着进入优化倍增阶段，销售额利润都会倍增，所以很容易拿到天使投资，同样的欢迎你来找我。

创业第五阶段：优化倍增阶段（4-5阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者已经完成了系统化阶段，公司已经真正成为了一个赚钱机器，那么现在就可以轻松的开始优化和倍增来提高公司的销售额和利润了。

优化倍增主要从意向客户的数量，成交率，客户复消次数，客户转介绍等方面去优化倍增，实体店也可以开始开直营分店或者分店加盟系统了。

营销推广部门不断增加新的推广方法推广大量意向客户给销售部门，销售部门不断增加销售人员来成交，不断培训销售人员的成交能力提高成交率，售后部门不断回访客户提醒重复消费并设立激励政策鼓励客户转介绍。随着几个点的同时发力，公司的销售额会几十倍的增长。

本阶段分值：4-5

本阶段目的：从意向客户的数量，成交率，客户复消次数，客户转介绍等方面去优化倍增，全面提升公司销售额和利润；

本阶段学习方向：销售额及利润优化倍增的方法；

本阶段收入：年销售额2000-5000万。

本阶段资本水平：风险投资；

这个阶段完全可以去找VC风投了，只要你的项目概念好市场前景广阔，那起步就是几千万上亿的投资。PS我们参与天使投资的公司，到了这个阶段我们会帮助联系机构VC投资人介入。

创业第六阶段：做大做强阶段（5-7阶段）；

本阶段概况：如果说前面的阶段我们还处于草莽草根阶段，那么这个阶段我们就要进入主流公司经营层面，我们要开始公司品牌化运作，包括公司的渠道化，公司的管理及财务都必须规范化经营，税务等也规范化，开始为上市做准备。

本阶段分值：5-7

本阶段目的：公司品牌化，渠道优化，公司规范化管理为上市做准备；

本阶段学习方向：公司品牌营销知识，渠道优化知识，公司管理及财务规范知识，除了自身的学习外，也开始跟一些专业公司展开合作，专业的品牌营销公司，专业的公司管理规范化咨询公司等；

本阶段收入：年销售额5000万-1亿元。

本阶段资本水平：风险投资；

创业第七阶段：资本运作阶段（7-8阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者只有一个目的了，就是开启上市之路，不管是新三板挂牌，还是创业板，还是海外上市一定开始正式的资本之路。另外就是开始公司的股权激励当然这个第六阶段开始也可以，但是梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我觉得放到这个阶段来做员工更能看到巨大的好处，当然放的越靠前阶段越能考验哪些员工是一心想跟着公司发展的，因为到了这个阶段做股权激励傻子都知道加入肯定有好处，但是在越靠前的阶段加入的人就会被某些员工认为是傻子，而这些所谓的傻子就是最愿意跟随公司长远发展的人，这个根据老板自己喜好定在哪个阶段开始股权激励，当然太靠前的阶段做股权激励公司没利润分红意义也不大。

本阶段分值：7-8

本阶段目的：新三板或者创业板，主板或者海外上市；

本阶段学习方向：资本运作知识，股权及股权激励知识，上市公司融资相关知识，这个时候不仅仅是要自己学习，身边必须有这样一个智囊团和团队了，但是自己还是要了解个大概的；

本阶段收入：年销售额1亿-10亿元。

本阶段资本水平：股东或者股民投资；

创业第八阶段：市值管理阶段（9-10阶段）；

本阶段概况：这个阶段的创业者眼光就开始布局整个产业链开始通过收购兼并的方式来完善自己的行业产业链的上下游，包括对未来发展的布局性收购，并且通过收购兼并动作做大公司的销售额和利润，概念好了利润高了，股价就上涨了，市盈率也因为概念好更翻倍，就可以通过股票市场获得更多的投资资金继续进行收购兼并。

你看阿里和腾讯公司现在除了内部创业系统，就是不断的买买买，包括好多上市公司为什么收购一些利润高的棋牌类公司？因为买进来就增加了公司的利润，假如你1000万利润，我按10倍市盈率1个亿收购你，但是你的利润并入我上市公司，我上市公司是30倍市盈率就是3个亿，而且你的公司利润逐年还要上涨，我也驾上了移动互联的船票股票概念更好，市盈率也会增加，可能就值8个亿10个亿了，我收购你花钱就是赚钱，因为做大了市值，花钱就是赚钱的感觉多爽，希望每位创业者都朝这个方向去努力，实现花钱就是赚钱的梦想。

本阶段分值：9-10

本阶段目的：通过收购兼并不断完善行业布局，不断布局未来趋势，提升公司利润，做大市值；

本阶段学习方向：投资收购，资本及市值管理方面的知识，专业智囊团和团队；

本阶段收入：年销售额10亿-无穷大。

本阶段资本水平：股民资金，公司发行债券，银行贷款；

创业的八个阶段

这个创业的8个阶段从梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我2012年提出4个阶段到2015年完善到6个阶段，到2017年完善到8个阶段，是一个非常完善的创业者目标导向地图，创业者可以根据自己所处的创业阶段，知道自己当前最应该解决的是什么问题，最应该学习的是哪方面的知识，这个阶段资本该处于什么阶段？包括下一步该怎么走提供了非常明确的方向指引，让创业的路不再是一篇雾蒙蒙不知头绪的感觉，让创业之路变得更简单更清晰。

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