在沃尔玛、华润等各大商家的蓝月亮展台上，原本的“大蓝瓶”被一个小小的“七色彩虹”所取代，这在传统的洗衣液大瓶中显得尤为显眼。
“七彩彩虹”是蓝月亮于2018年推出的全新七色至尊洗衣液。七种颜色对应不同的口味和效果。作为浓缩洗衣液，七色至尊在一定程度上代表了蓝月亮近年来的转型方向。
“推广浓缩洗衣液是蓝月亮历史上难度最大、跨度最大、工作量最大的项目。我们非常希望成功。”蓝月亮集团总裁罗公开表示。
探路“浓缩”
在消费升级趋势下，人们对洗衣液的需求向高端化、环保化转变，“集中度”成为传统日化巨头布局的新热点。
七色至上并不是蓝月亮进入浓缩洗衣液市场的第一次探索。2015年，蓝月亮推出市面上首款“浓缩”洗衣液“机洗至尊”。2018年，蓝月亮推出全新七色至尊洗衣液。
据介绍，与普通洗衣液相比，至尊洗衣液的去污力和漂洗性能更强，采用泵头设计，泵8克，无需计量，一次按压即可满足8件衣物的洗涤。
蓝月亮相关负责人向《21CBR》记者介绍，“对消费者来说更轻、更高效、更经济；零售商可以减少存储面积，节省运输成本，提高货架产量；它更环保，可以有效减少包装材料的使用，大大减少废物的产生。”预计使用浓缩洗衣液，可减少存储面积49.5%，节约运输成本62.3%，增加货架产量59.8%。
“在过去的两年里，我们的主要重点是促进集中。”上述负责人表示，蓝月亮对营销教育采取了一系列新的营销方式。例如，刘雯和彭于晏玉妍被邀请为至尊洗衣液代言人，以接触年轻消费者。
"经过多年的市场培育，浓缩洗衣液的推广已初见成效."上述蓝月亮负责人表示。
数据显示，2018年双十一当天，蓝月亮天猫官方旗舰店销售额突破1亿元。其中，至尊洗衣液系列销量同比增长6900%。在JD.COM自营平台上，至尊洗衣液系列产品也实现了销售额同比增长55%。
市场仍需培育
与海外市场相比，国内浓缩洗涤剂的市场化进程相对落后。在英国、法国、美国等发达国家，浓缩洗涤剂占96%以上，我国不到4%，渗透率很低。
自2012年起，中国洗涤用品行业协会大力推广浓缩洗涤用品标识，让消费者在购买时通过标识识别浓缩产品。记者从协会官网查询到，目前只有5个品牌的洗衣液获得“浓缩”授权，蓝月亮是唯一一个推广“浓缩”洗衣液的品牌，其他日化企业还处于观望状态。
浓缩产品很难普及，这种新方式会给蓝月亮带来什么，还有待市场检验。
第一，高端定价。
蓝月亮天猫旗舰店显示，660克浓缩洗衣液售价69元，而1公斤传统瓶装洗衣液仅售19.8元。消费者对浓缩洗衣液的直观感受是“贵”。人们习惯用20元钱买一桶洗衣液。要普及浓缩洗衣液，价格是个障碍。
蓝月亮负责人坦言，推广浓缩洗衣液有些困难。“消费者认知的改变，尤其是洗涤习惯的改变，并不会
是一个容易的过程。”他举例，很多人会认为洗衣液泡沫越多越好，越粘稠越好。事实是，洗衣液放多了容易造成浪费，泡沫多少与去污力没有关系，多了反而不易漂清，洗衣液粘度跟浓度也没有关系。其次， 竞争加剧。
作为另一种浓缩洗衣液产品的代表，洗衣凝珠一度成为洗衣界的“网红”。2014年，宝洁在中国推出了碧浪洗衣凝珠，在电商平台上首发，很多消费者尝鲜。此后，浪奇、奥妙、超能、妈妈壹选等品牌也纷纷推出洗衣凝珠产品，争夺浓缩洗衣液市场。
洗衣凝珠的发展势头不容小觑。在宝洁天猫旗舰店，相同99.9元的价位中，碧浪洗衣凝珠月销量略高于其传统洗衣液，达9200笔，后者则为8600笔。但总体来看，因需积攒大量衣服，且只适用于机洗等产品弱势，市场培育不足，洗衣凝珠同样未能成为主流。
2018年，中国洗衣凝珠行业标准启动制定，有助于该行业走向成熟。据Euromonitor数据显示，预计2018年后的未来3~5年，洗衣凝珠会在中国呈爆发式增长，占衣物洗涤剂超过10%的市场份额。
蓝月亮做好了充分准备。“我们非常乐于看到越来越多的企业加入到推广浓缩的队伍中来，一起更好地服务消费者。”上述蓝月亮负责人表示，长远来看，浓缩会是洗涤行业发展的趋势，但目前国内浓缩洗衣液市场仍需要培育，蓝月亮还有很长一段路要走。
