创业的定义概念内涵,创业的广义和狭义概念

我今天的内容是“一生至少要创业一次”。根据刚才的海报，我向大家道歉。没有照片那么帅，因为是六年前的我，不同的是六年来我太努力了。

创业有风险，创业要谨慎。我也希望大家能够等待，理解创业的逻辑，然后慎重选择是否创业。

这个主张不是要求，而是倡导。我觉得创业没有大家想象的那么难，绝对是利国利民.

社会需要有人去创业，去开创新的东西，为社会提供新的商品以及新的服务，相应的，只要我们做好创业，我们能够给社会提供良多的贡献。

现在，世界的大趋势不是很和平。如今，随着顾老师在世界上的兴衰，可以说是人人有责。特朗普正在对中国进行有针对性的贸易战，我相信这场战争不会持续很短时间。从a股市场有多低迷就能感受到。

打赢贸易战，度过中国发展的关键期，我们要靠什么？我相信政府提出的某些政策绝对不能挽救危险。最后支持贸易战能否打赢，中国能否有好的未来，能否跨越中等收入陷阱，成为真正的发达国家。我相信只有一个标准，那就是这个社会是否有高度的生产力，是否能让每个人都有丰富的经济生活和精神生活。

所以我相信，如果大家看到现在咱们中国遇到的问题，如果也认同天下兴亡、匹夫有责这句话，可以来想一想创业这件事。,

一个

社会进步最终取决于创新

创业是指企业的原创。创业有广义和狭义之分。我们这里说的是狭义的创建公司。

原创科研结果，可以得到划时代的生产力的提升，如果能原创一种优质的机构或者机制，为社会提供好的商品、好的服务，你就能让这个社会进行实打实的推动和前进。

如果我们重视原创，公司的存在就是最不可复制的原创。如果公司的形式可以复制，阿里巴巴会把自己复制十次，变成十个阿里巴巴。但实际上是不可能的，甚至我相信连阿里巴巴的十八罗汉都不可能再去了。

从这个角度来说，创业这种原创可能比发现科研结果更加困难，是北大物理系的，我很尊重科学发展，但科学发展是在静态背景下的，物理规律不会变。

但是创业是在一个快速变化的环境中，所以你必须成功。如果现在的市场有什么可以提升的地方，可以做改变。这样的原创并不逊色于科学的原创，因为它是在流动的背景中。

想到这一点和创业的意义，相信大家都有创业的兴趣，我们的贵宾都是优秀的人才。我也相信有一天你会找到一份好的职业，你愿意自己创业。

但是，你可能会担心创业难，会不会完全成功，有多难，创业的过程可能很难，但逻辑很简单。如果你掌握了这个逻辑，对你以后的业务提升会有帮助。

所以我希望你不用担心，因为创业的逻辑很简单，简

单到我将在接下来的10分钟为大家快速过一遍。

结合咱们今天的知识造·乐主题，当你听懂这个逻辑，发现其实挺有趣，我希望接下来的10分钟为大家带来快乐。

创业的三大要素

其实就是一个三角形那么简单，创业的三大要素，只要这三个要素顺利的结合，一件事情就能做起来，三要素分别是想法、人才、资本，他们是互相作用的，很难说谁更重要、谁更不重要，一定是互相影响、相得益彰的产生这样的影响。

如果硬要说中间有一个起点，应该是想法。这个三角形，如果你自己有一份事业，你会想说，如果把这件事情做成，其实我自己就是个人才，你是一个人才，或者你是未来人才中的一员，其实你已经有这样的选择力。

同时，你去找资本，你会发现虽然现在是资本寒冬，但是世界上到处都是钱，A的10万块钱和B的10万块钱在社会中的价值是一样的。

资本看起来并不是最稀缺的，真正最稀缺的是想法，一个优秀的项目应该是从想法开始来诞生的。

什么是靠谱的想法，这个就有点像你做一个物理试验，你需要遵守物理试验的基本规律，比如你的梦想是立志造一台永动机，不好意思，请你先放弃这个梦想，因为你学过物理，力学第二定律告诉你永动机造不出来。

很多人有一腔热血，提一个不切实际的想法，结果发现创业失败，这种情况下他其实更应该先打磨好自己的idea，变成一种在创业中可行的idea。

什么样的想法是靠谱的想法，只有一个标准，就是为社会提供更高效的服务，提供更优质的商品，给社会创造价值的想法。

这件事情说起来很空洞，能不能现场给在座每一个人一个创业点子，不好意思，这已经超越我的能力，因为创业的想法，刚才说在市场上是瞬息万变的，这恰恰是需要大家逐步去挖掘。

但是相信刚才那个原则，方面是力学第二定律一样，一件事情能不能给社会创造更大的价值，创业有没有基础的逻辑支撑是唯一的考量，如果你想做自己的一番事情，是在空耗社会的资源，这不是一个好的idea，如果这件事情是零和竞争，这不是一个好的idea。

比如淘宝，以更好的效率撮合了买家和卖家，给双方节省了时间，并且以前的线下购买，很可能卖家、买家互相不认识，导致不信任感，没办法促成可能产生的交易。

淘宝利用历史记录，使得新的买家也能认识很好的卖家。比如京东，更好的提供高效的物流，叠加在刚才说的电子商务的逻辑上，就变成一个加强版的淘宝，因此他又给社会创造价值。

又比如说万门大学，万门大学给社会创造的价值就是为大家极大的降低教育的门槛，为大家节省大量的优质商品的挑选时间，看现在的教育产品我不是很理解，为什么在这样的年代一门好课可能有1万人或者10万人看，价格还是高高在上，我认为万门大学可以降低价格，可以为学员省下大量金钱，可以用在社会中更重要的地方。

这就是靠谱idea底层的逻辑。

在你熟悉的领域，有哪些地方可以给社会创造价值，可以为社会完成推动，请注意，一个社会的发展一定是靠这一拨愿意给社会推进的人，让他产生一个好的改变，而绝对不可能是通过一块蛋糕的零和博弈，不同的分配方式产生的进步。

现在你可以想一下你的idea，假想你已经有一个idea，你是X行业的，你已经有这个行业的idea，现在你已经决定开始创业了，这时候你会进入一个新手村，你以什么作为创业的起点，我认为很简单，其实只要你有信用就可以，你有信用就可以有一个好的起点。

信用

创业的三要素，人才、资本都会依附于信用，人才会被信用所吸引，资本会被信用所吸引。说得再具体一点，信用可以归为三大类，能力、学历、阅历，只要有一个就可以。

如果有两个，那是锦上添花，如果有三个，人挡杀人，佛挡杀佛。有能力的人可以不要求学历，他可以本科都不读完，比如比尔盖茨，虽然他是一个辍学生，因此学历对他并没有好的加成的作用，但是他依然可以把微软做起来。

没有能力或者能力暂时没有体现，仅有学历，其实也是很好的信用背书。

我有一个北大的师兄，他是玖富的董事长，平时做一些风投，专门投北大清华的毕业生。他这种选择方法大家会说是不是感觉很容易打空，事实上并不是，因为他投到了ofo，这种方法也是有效学历也是很好的信用背书。

另外是阅历，比如百度的陆奇，刚从百度出来，非常多投资人挤破头皮希望参与到他接下来做的事业，无论什么事业，只要他做的就可以。

就像吴恩达从斯坦福大学出来，他之前的阅历已经说明了一切。

对于咱们来说，如果你想创业，就应该好好打造这三者中的任意一个或者同时打造，这是非常重要的，因为这会成为创业的一个起点。

创业好帮手—3F

为什么我在这里没有写资金的问题，这恰好是最不需要担心的问题，我刚才为大家解释过了，在这个社会中，钱是最不稀缺的，钱是最有可替代性的。你会想，不对，我囊肿羞涩，口袋里没有钱怎么办？没有关系，因为一开始也并不需要太多钱，你只要勇敢的去开始尝试就可以了。

初期的一点点的开销，在硅谷的创投界有一个常见的说法，创业有一个好帮手，3F，分别是family出一点钱，或者你自己攒一点钱，第二是Friend，你的朋友看得起你。

还有一个是fool，白吃，被你忽悠了，觉得可以投你，给你一点钱。这是一个玩笑的说法，其实真正能拿到这3F的投资开创，我们不要以初期论英雄，我们以后面真正的实打实的努力的好的发展证明给他们看就可以了。总之这个3F是非常常见的创业的起点。

有了这样的起点后，后续真的不需要钱，因为你起点只要起好，后面会有风投不断的来帮助你把这个事业做成，当你这个团队需要10个人才能做完的时候，会有相应的种子轮来投你，当你这个团队需要50人才能做的时候，会有相应的天使轮来投你，当你这个团队有200、300甚至500人的时候，会有VC、PE来投你。

对创业来说，万门大学也是一个实打实的创业公司，虽然前6年过得非常艰苦，但是我们认为我们已经做起来了，而且我们事实上也是拿过两轮非常重要的投资，对于一个过来者，我想跟大家分享一下这两轮融资，我记得非常深刻，我们投资人都跟我说过一句相同的话，我认为诸位以后做创业也会听到，他跟我说，“我看中的是你这个人”。

后来想一想真的是这样，对于创业这件事情，你一开始积累了初期的信用，后面风投真的会跟进来，他会认识到你是一个靠谱的人，你只要勇敢的去开始，后面的钱是能够融得到的。

只要你靠谱，后面的钱会源源不断跟进来，因为所有的钱都在寻找靠谱的项目，这个社会上靠谱的项目实在是太少了，只要我们有志于为社会创造价值，那就是一个靠谱的项目。

随着你真正开始自己的创业，你找到了3F的钱，开始做一些事情，但是你可能会遇到一个问题，为什么没有投资人跟我说这个话，或者为什么投资机构不选我。

我认为我们不应该这样思考，我们应该反过来从逻辑的层面来想，机构选择什么样的团队或者什么样的项目，这个逻辑应该倒过来变成这句话，作为创业者应该了解投资机构投什么公司，你知道投什么公司才知道为什么他投你或者不投你。

投资机构投什么公司就涉及到为什么会有投资机构这个事情，为什么市面上会有这么一拨人专门找项目给他钱，这个事情很离奇。

但是事实上这是非常理性的结果，为什么会有投资机构，那是因为底层的逻辑，最根本的原因只有一句话，因为好的公司民众也想参与，民众跟投资机构是两拨人，民众也想参与，什么意思，比如我们看可口可乐，他用一点点纯净水的成本，一点点糖的成本，糖的成本非常低，他就能以饮料的价格，3块、5块卖一瓶饮料，中间的利润率非常高。

这么好的生意，大家相信可口可乐，我们认为他不会做出无良的行为，损害人的健康，我们相信他，所以愿意购买他的产品，我们就会觉得可口可乐是一个好的公司，简直像一个现金奶牛，你愿不愿意参加这样的公司，当然愿意。

比如微软，大家都在用微软的产品，他只要付出印CD、印刷的价值，他就可以以每份Windows几百元的价格卖出去，这也是非常好的商业模式，给社会创造价值。

当很多人都想参加的时候，就会有政府或者是民间机构来举办投资团体进行投资行为的促进，因为可口可乐也希望得到社会的帮助，得到社会的钱，用来做后面更好的产品的研发。

这样的平台，我们听过很多次，股市，如果社会上的很多人愿意去投一家企业，而这个企业又愿意接受这波钱，这个市场自然而然就会诞生，这个市场可以是由政府做的，比如中国大陆，也可以是私营机构办的，比如香港的联合交易所是由好几家私营的交易所合并产生，每一个都是私有的。

只要有股市的存在，如果一家公司未来能够得到大众的钱，就会有一拨人希望把潜在可能进入股市的好的公司提前筛选出来，并且提前成为他的股东，这样就可以到二级市场上因为传递正确信息而得利。

如果把股市叫二级市场，前置的渠道和市场叫一级市场，这个一级市场就是我们听得非常多的私募市场，私募市场有人专门投种子，有人专门投天使，有人专门投一千万规模的，有人专门投几亿规模的，名字也五花八门，有VC，有PE，轮次也非常多，A、B、C轮，还有Pre IPO轮，等称为一级市场，当有潜力进入股市的公司存在的时候，这些机构就会元一线参与到这个公司的发展当中，得到他从未上市到上市过程中的福利。

因此在这样的环境下，一定有人愿意给有潜力的公司投钱，对未来说，你唯一需要担心的就是我们如何做一家有潜力的公司。

如果你想清楚这个逻辑，你就知道一定是未来能够上市给社会创造好的价值的公司。

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