做创业者要有什么能力,创业忍耐力

4月18日，Lagou.com与广州20家顶级互联网公司合作，打造梦想家市场，包括亨托开元马跃、壹心理CEO黄伟强、MAKA联合创始人黄建明、Meituan.com CEO黄永轩、星帅教育副总裁罗慧莲、华南Lagou.com董事黄福全等。以下内容整理自亨托开源董事长、创始人马跃的发言记录。

我在美国做软件开发10年，2007年回国创业。我没有赶上这么好的商业氛围。不知道什么是风险投资，不知道我说的是什么商业模式，更不知道Lagou组织的创业沙龙和创业活动。

然而，我许下了一个愿望，我是一个开源技术。我说我们应该在中国有自己的开源上市公司。经过8年的努力，亨托开源终于在去年12月7日在新三板挂牌上市，但我依然知道，我们只是另一段旅程的开始，我们不敢假装自己是成功人士。可能我比大多数人大几岁，经历的更多。我想在这里和大家简单分享一下。

抽象思维能力

最重要的能力之一是抽象能力。

什么是电子商务？当我们遇到投资者时，我们经常对自己说：“对不起，我们时间有限。你要怎么办？你能在5分钟内说清楚吗？你能把这件事总结成一句话吗？电子商务是一个骗局吗？”

这就需要抽象思维的能力。电子商务，顾名思义，就是在网上卖东西。在过去的十年里，电子商务一直在发展。我们知道电商的鼻祖是淘宝。后来O2O特别流行，然后有一个特别热门的创业方向，叫互联网金融。那么，O2O到底是什么？和电商有什么关系？什么是互联网金融，和电子商务有什么关系？现在我们已经进入了所谓的共享经济时代，包括我们亨托开源在内的很多企业都在众包。什么是众包，和电商有什么关系？

其实，淘宝也好，大众点评、美团也好，做P2P的也好，全是电商，不同之处就在于电商的商业模式没有变化，可是交易物不同，电商卖的东西是不一样的。

比如什么是淘宝交易？实物就是东西，一杯茶，手机。O2O的交易是什么？离线服务。我可以过来给你做指甲，在家做个饭，电商卖，但是它的交易不是一个东西，而是一个具体的服务，尤其是线下服务。说到互联网金融，交易就是钱。钱本身可以升值，所以我们可以投资，可以做保险，可以玩信托，可以做P2P。

现在大家都知道所谓的“猪八戒”。猪八戒的交易对象是什么？众包，它的交易是人类的智慧。用抽象的思维，你会发现在社会和科技的发展中有绝对清晰的规律可循。从最简单的东西，到线下服务，再到金钱，最终都会变成人类的智慧，也就是卖人。拉网也是人的技能和智慧的交易。

这种抽象思维的能力是放之四海皆准的，我们的创业者要注意对过去很多历史事件的消化，因为曾经历史发生的，今后一定会重演。如果我们能踩准时代的脉搏，就能极大提高创业成功的概率。

人类社会经历了哪些阶段？它始于奴隶社会，对应的是奴隶主和奴隶之间的生产关系。在奴隶社会，劳动人民用什么谋生？两个字，叫做“狩猎”。在那之后，随着生产力的快速发展，我们已经成为了农耕文明，所以我们不用再靠天气吃饭了。我们可以耕种自己的土地，我们可以用我们坚硬的双手定期获得食物回报。

人类社会进入了封建时代，对应的就是农民和地主的关系。随着工厂、资本家和工人的出现，人类的悠久历史继续向前发展。我们靠什么谋生？“去上班”。如果我们早出生几百年赶上封建时代，我们只有当官才能上班，大多数人都在种地。

进入互联网时代后，会是怎样的生产关系

样的？绝大多数人，我们生存、获得收入的关键词是什么呢？我先卖个关子。

逻辑推理能力

刚才讲的抽象思维能力对我们很重要，但第二点更加重要，叫逻辑推理能力。

我们那个时候，国内实在太苦了，我所有的同学们都以去国外为荣，而要去国外我们就得靠考试，考试内容有三分之一是逻辑方面的，所以逻辑不但对创业者而言很重要，对于每一个优秀的人来说都是一种核心能力，关键是看我们学的所谓的数理逻辑能不能最终变成商业逻辑。

这里面给大家讲一个例子。时间回到2001年，我在美国波士顿自己人生中的第二个工作岗位上，在美国一个高大上的办公室里。那天早晨，我正在办公室喝着咖啡，忽然议室传来了沸腾声，大家都叫我，我出去一看发现什么呢？有两个楼冒着黑烟在坍塌，那天正是9.11，2001年9月11日。当时我的逻辑推理能力起作用了，我觉得美国出了这么大的事总得放几天假吧，可是成熟的资本主义社会对我们剥削很残酷，一天假没放。

后来回想起来，我人生中第一个赚快钱的机会就在那时失去了，9·11这件事为什么跟我人生第一桶金有关系呢？这里有一个商业逻辑。

当年我在9·11之后应该把自己所有的财产，包括贷款都拿去华盛顿买房子。为什么呢？美国跟咱们不一样，北上广房价都在疯涨，美国是一个很理智的成熟的资本主义国家，在这样强权的社会本土第一次受到这么大的重创，它会穷尽自己的政府资源来投入到房产里面，它所以会拿出一个预算，美国的政治中心会疯狂的招人，华盛顿地区会产生大量新的工作机会，进而刺激华盛顿的地产。这就是商业逻辑，可惜当时我只有29岁，我只想要放假。

这样的机会时时刻刻发生在我们身边，但只有具备商业逻辑推理的人才不会错过，所以我希望大家一定要建立自己的逻辑能力。

今天我进来的时候，我看到了MAKA在这儿、健铭在这儿，我特别看好MAKA。前几年有人问，既然说移动互联网的时代来临了，那咱们说点技术相关性的，原生的应用和H5的应用到底哪一个会厉害呢？

大家有没有印象几年前争论过这个问题？2009年左右我已经回过创业了，当时我的一个同事跟我讲网页游戏，我却对其嗤之以鼻，想这个玩艺交互能好吗？我们打魔兽不就是因为有那么炫酷的3D效果？可是，后来网页游戏风靡的事实教育了我。

我觉得H5一定一定会形成垄断。为什么呢？移动时代无论如何是PC时代的延续，在PC时代我们知道大多数软件最开始都是以一种叫做CS的架构存在的。什么叫CS架构？我得下载，再本地安装。后来大家觉得这太麻烦了，怎么办？就变成了BS结构。因为反正所有的应用都是一张一张的网页，那我只要一个浏览器就够了。

既然在PC时代原生的CS结构能够被HTM代表的BS结构所代替，那么在移动互联网的时代H5对原生的替代也是必然的。现在一会儿有丁丁，一会儿有企业级微信，一会儿有这，一会儿有那，但我最推崇的还是MAKA，当然，现在做的最好的还有“一起秀”。

当一片树叶落下来在我们眼前的时候，让我们不会被一叶障目，反倒一叶知秋正是逻辑能力。所以毫无疑问逻辑能力是我们作为创业者的第二个能力，决定你自己要干的事靠不靠谱，这件事听谁的都没用，是自己推出来的。

想象能力

最后一点叫想象力。如果我们创业者想不出来一个新的应用场景，想不出来一个更美的新事物，想不到一个更好的世界，我们凭什么能够用创新来成功呢？没有想象力的人如何去创新呢？

好多事大家要能想，如果我们现在封建时代生活，一直坐着马车，现在有人跟你说要有汽车，你会觉得难以理解。因为人对于发生过的东西挺容易理解，但对于还没发生的东西就要靠天分了。这也是我们互联网一些成功人士的伟大之处，对于规律性东西的把握，让他可以抽象地通过自己的逻辑分析来预测未来。

刚才在我们说抽象能力的时候给大家留了一个悬念，互联网未来的社会是一个怎样的社会？未来我们面对一个什么样的生产关系，大家有没有思考过这个问题？如果你连未来的生产关系都能够精准的预测了，那你创业的成功率会多大倍数的提高？

互联网解放的到底是什么？互联网解放的是资讯，一切以信息不对等为商业模式，为盈利模式的生意都可能不存在了。

云计算的出现解决的是什么？云计算的出现解决了弹性的问题，什么叫弹性？自来水和电是一种弹性很好的服务，自来水拧开水龙头就出来了，关上水龙头就不用掏钱了。过去我们做创业，要做软件开发，买服务器，租带宽，还要找地方托管这些服务器，大家觉得有弹性吗？太不弹性了！于是有了这些云计算，你把这些带宽、CPU、存储都抽象成计算资源，它像水一样为你们服务，你用多少花多少。

人也能这样吗？人的服务可不可以是弹性的？我为什么要给你签一个8小时的合同，这8小时我都要给你干，我还要去打卡。说实话，从雇主到员工都不合适，我们需要的服务最好的就是招之即来，挥之即去，我需要的时候掏钱，不需要的时候绝不多花一分钱。作为企业主，我们实行8小时的雇佣制，可是这八个小时真的都在工作吗？互联网公司前台每天都堆满了各种快递，我不信这全部是大家业余时间下的单。

未来的世界可能全是滴滴、Uber等共享经济，但也可能这只是一个过渡。我特别喜欢这样的一个场景，比如希拉里，美国史上第一个女总统，在她演讲的时候说，美国正在进入一个“零工社会”。

什么叫“零工社会”呢？零工社会就是说我今天早晨去开校车挣一份钱，到了某学校之后旁边有人刷房子，我去给人家刷油漆又挣了一份钱，中午吃饭的我给人家当服务员，又挣了一份钱。下午我选择休息和健身，晚上我给人家看孩子又挣了一份钱，等等。我何必要永远只做一个Uber的司机呢，没准我同时也是一个美甲师，因为我有弹性，我想干我就干，不想干就不干。

我深信未来的世界、未来的人类社会从生产关系上讲，将是互联网平台和大量的自由职业者之间的关系。创业不一定当CEO，只要你自己给自己干，不受金钱的限制，获得了自己的自由，这就是创业。未来我们的生存方式我觉得可能叫“接活”，这是共享经济的根本。如果你在这个领域里想靠共享经济这个生产关系掘一桶金，这是个很靠谱的想法，但你要有足够的想象力去打造一个更好的用户场景。

建立自己的方法论