生意是学来的，是系统的学习。如果你除了赚钱什么都没有，想白手起家，也不是没有可能，但你至少要掌握这些学问。这里有四个故事告诉你，才华横溢的商人是如何赚钱的；做生意，一无所有，想白手起家？看完这四个故事，可能会有启发。
故事一、定位
出租车和快递司机容易得痔疮，因为他们坐的时间长，不注意饮食。在很多流量中，如果用打车软件通过语音或者文字推送一条卖痔疮药的消息，绝对是最精准的营销。据说有人做了之后，五个人会回复一条信息。直截了当的做这个生意太神奇了！这是常有的事。当你还不明白的时候，别人已经在用行动赚钱了！
思维精进：精准定位，抓住客户的痛点，深入挖掘，从而轻松成交，这是高明生意人无不掌握的赚钱手段，而定位也是正是做生意这门学问中最重要的一步。
故事二、借位
进入中国某大城市市场后，一家国外日用品厂商做了一件国内同行无法理解的事情，那就是在租金高、其他成本很高的市中心广场设立直营店，左边挨着的店是世界顶级奢侈品牌香奈儿。
很多同事本来不明白，后来渐渐明白了。本来在消费者心目中，如果能和香奈儿这样的奢侈品牌做邻居，那么它的产品也一定是高端产品。聪明的国外厂商，只是利用一个形象店的成本，直接提高了自己产品在客户心目中的地位，可谓一炮而红。
思维精进；做生意，所谓的借位，就是巧妙借力于其他大品牌的位置，由此在客户心目中树立起自家的同档次位置。也就是说，你在客户心目中的地位，在很大程度上取决于你与谁在一起。这和人脉的道理一样，和优秀人的在一起，你也会变得优秀！
故事三、锁定
一家服装店专门经营高端男士商务服，并推出了这样的会员服务：顾客每月在自己店里购买的衣服免费干洗，普通会员一次，银卡会员两次，金卡会员三次。
免费服务，顾客自然愿意来，而且在买新衣服的时候，经常会考虑这家店升级会员。同时，每次干洗都是等着取衣服，我们会有意无意地看这家店的新衣服，这就潜在地增加了成交的概率。
思维精进：这家服装店只是通过一个免费的干洗服务，就为自己锁定了足够多的客户，这就是赠品和增值服务的厉害之处，做生意，要想轻松锁定客户，不妨参考。
故事四、利润
一个蔬菜摊前有两堆蔬菜。
顾客问：“这里一磅多少钱？”答：“一块一磅。”
再问：“那边那个怎么样？”答：“1.50。”
问：“同样的菜，为什么要卖1.50？”a:“那边的那个更好。”
于是，顾客买了一个1.5美元的。后来发现摊主很快就把一块1斤的菜变成了两堆。结果，一美元五英镑卖得更快了！
思维精进：这个摊主的做法当然不值得提倡，通过这个故事想强调的是，做生意，当你的产品只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，而当你能提供两种价格时，客户的选择就会变成“买好的”还是“买差的”，而大部分客户在日常用品以及价格相差不是太多的产品上，会选择买贵一点但产品却好的，这无形之中就能为你增加利润。
做生意是一个系统的学习，你想从零开始？不是没有可能，但要逐步学习、总结、掌握知识。希望以上四个故事对你有所启发，欢迎大家留言讨论。
