近日，蜜芽集团向疫区捐赠价值65万余元抗疫物资的消息备受关注。有人称赞蜜芽，称其“优秀”。但也有人说，即便如此，蜜芽也洗不掉“MLM”的标签。发生了什么事？
“社交+电商” 演变成“周密”的会员模式
据了解，蜜芽由全职妈妈刘楠于2011年创立。目前已完成5轮融资，累计融资金额超过20亿元。有红杉资本、正格基金、H资本等众多知名投资机构。但在2016年蜜芽完成E轮融资后，近三年没有新增融资。2018年，有媒体爆料，蜜芽想在香港上市，但后来被蜜芽官方否认。
虽然蜜芽还处于母婴电商的第一梯队，但与其他同样是头部企业的竞争品牌相比，蜜芽的发展已经略显乏力。
2018年11月，Baby Tree成功登陆港股，成为“首家母婴平台”。上市后，融资总额达16.08亿港元。
据机构分析，2018年12月，另一母婴品牌Beibei.com的活跃用户数已达543.1万，而同期蜜芽APP的活跃用户数仅为53.1万，不足Beibei.com的十分之一。
为什么蜜芽会“出问题”？这与其商业模式有很大关系。蜜芽采用会员制，想买东西的用户要付费，成为蜜芽会员才能购物，费用不低至399元。有趣的是，无论是蜜芽官网还是APP都找不到这个会员系统的相关信息。要成为会员，您必须通过扫描好友邀请码进行注册和购买。一个人说：“不知道怎么做，连入口都找不到。”
对此，不少用户抱怨“蜜芽涉嫌传销”，网上也有不少报道，说是在打擦边球。这样一来，很多投资者都害怕抛出蜜芽，而失去资金来源。蜜芽自己生长发育不容易。
当然，蜜芽在公益方面做得很好。日前，蜜芽推出“田蜜中国”，这是蜜芽今年的重点扶贫助农项目。2019年，“中国田蜜”累计销售农产品6000多万件。截至目前，蜜芽已经支持了100个贫困地区的电商运营团队。同时，去年9月，蜜芽捐赠的第一所希望小学开学。
疫情来临之际，蜜芽再一次伸出公益之手，向一线捐赠物资。虽然网上对蜜芽的评价褒贬不一，但这种行为还是值得鼓励的。
蜜芽的销售规则像传销吗？
据媒体报道，当时媒体得到一条关于会员的信息，显示2018年1月，蜜芽的会员模式在四川遂宁率先试点，2018年6月30日在北京总部召开全国招商大会后全面启动。
普通用户成为会员PLUS的唯一途径就是通过老会员的分享码购买价值399元的礼包。会员PIUS可以享受存钱自用、存钱共享、邀请赚钱等权利。
具体来说，用户在蜜芽上购买商品可以享受6-9.9%的折扣，消费者通过会员共享二维码的图片购物可以赚取1%-40%的佣金。此外，每邀请一位PLUS会员，即可获得100元起的奖励。
根据蜜芽现有的规则，所有自己邀请的会员PLUS，以及自己开发的下线后重新邀请的会员PLUS，只要走这条线，都可以算作自己的销售额。
要进一步成为白金会员，您需要
满足两个条件。一是直接邀请会员PLUS 达到50个，二是团队的销售额要突破6万元。或者是直接邀请20个会员PLUS，间接邀请80个会员PLUS，外加整个团队的6万销售额。作为回报，铂金PLUS的收益自然会更高。一是自己邀请一名会员PLUS，会有220元的奖励，二是团队每新增一名会员PLUS就会有120元的培训奖励，无论铂金PLUS自己邀请的，还是其下线邀请的。三是可以拿整个团队销售利润的15%。四是自用省钱，分享赚钱等权益不变。
在这些收益之外，从自己团队中出现的第二个铂金PLUS开始，他们的团队每进来一个人，就可以拿10元奖励，无论是她们直接邀请的，还是她们的会员PLUS邀请的。此外，还可以拿他们团队销售利润的10%。
对于站在金字塔顶端的钻石PLUS，蜜芽的要求就更高了。一是团队中要有1000个会员PLUS;二是销售额要达到100万，三是团队中要有10名铂金，其中包含5名直属铂金PLUS，另外5名可以是由下线邀请的所产生的。
成为铂金会员后，每直接邀请一个会员PLUS，有280元的奖励。那些还没有上铂金的直属会员，她们和她们的团队，每邀请一个人，铂金会员就能得到180元的奖励，甚至还可以拿到她们这些人所有销售额利润的15%。
在隶属的10个铂金PLUS团队中，每加入一个会员PLUS，会有60元的奖励，另外，钻石PLUS还可以拿10个铂金PLUS团队，5%的销售利润。
这种模式是否是传销，懂行的人看完后就会心中有数。
2006年，国家发布了《禁止传销条例》，其中，第七条规定，下列行为属于传销行为：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员(一)交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;(二)发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;(三)发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
蜜芽如何包装自己?
蜜芽很能包装自己，网上的资料描述：“创始人刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是大学教授，从小刘楠就属于好学生，成绩永远全班前三名。用现在的话说，她就是一个学霸。2002年夏天，刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考入北京大学新闻学院。
这样，这家公司的创始人就被包装成“从北大学霸到蜜芽CEO”。
网上又不断有文章讲刘楠与著名投资人徐小平的故事。故事是这么描述的：”2013年，有人想以“大价钱”收购刘楠的四皇冠淘宝店。卖还是不卖?刘楠有些迟疑，想到了青年导师徐小平。她去见徐小平，不知道也讲什么，就讲了2个小时自己是如何在淘宝上卖纸尿裤的。徐小平听完特激动，一个劲儿的劝她创业：千万别卖，我给你钱”。
文章继续写道：“徐小平给了刘楠100万元过桥贷款，并引见了陈科屹。2013年11月，蜜芽拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资。就这样，真格和险峰的投资名单里多了一个估值过十亿美元的独角兽公司，刘楠是这个公司的创始人兼CEO”。
这些故事的真假已经难以辨别，但不管怎样，蜜芽与徐小平这样的著名投资人的形象挂上钩了，有了品牌背书。
如今，蜜芽肯定是想洗白自己，网上也能看到蜜芽捐款做公益、获得一些奖项，但营销模式真的改变了吗?不过，最起码，磨牙的管方平台上如今没有了“成为蜜芽Plus 尊享六大权益”的具体页面。
2月12日，运营商财经网进入蜜芽的官网后发现，点击“分享赚钱”时无法点开。
本文来自：运营商财经网
