今天老刘也想和大家聊聊路演。路演是一个过时的话题。对于企业家来说，他们应该经常参加路演，向投资者谈论他们的项目。
12日，SGD组织路演，7家企业参加。路演还有很多问题。其中一家企业与投资人沟通，天使轮成功。目前正在进行A系列融资，该企业路演效果理想。其他几场路演或多或少都有缺点。
老刘认为路演的质量和效果要重视。因为路演不仅仅是项目，更重要的是向创始人和团队高管展示如何思考自己的创业项目，如何思考商业模式，如何一步一步推进自己项目的实施。路演反映了创业团队和创始人对自己做什么以及如何做的逻辑。
商业逻辑能否说服他人严重影响你与投资者的沟通能否高效快速，能否进入实质性话题。而不是在圈外打转，时间长，效果不理想。路演一般有三分钟，五分钟，十分钟也有十五分钟。不管时间长短，目的都是一样的。
路演的目的是引起在场投资者对项目的兴趣，激发他们的投资时间与你交流，与你探讨更多的创业问题。然后，你必须有吸引人的内容。一般来说，说话就是抓人。吸引别人的注意力，专注于你的项目，引导别人思考。老刘认为，路演的第一点就是要了解路演的目的。
二是设计整个路演节目。就是说什么，什么时候说，怎么说。也就是说，业务逻辑必须清晰。你做这件事的整个过程是什么？并且可以用清晰简洁的语言来突出。在三分钟或五分钟的路演中，你不能说太多。因此，有必要关注业务逻辑，但不能含糊。
第三，商业模式围绕痛苦展开。也就是说，解决实际痛点，市场很大，解决方案很好，发展速度可以很快。同时，在路演中，要关注当下的水平和下一步的发展目标是什么？根据目标的合理预期、融资规模和融资目的。抓住关键点，用吸引人的商业逻辑，引导大家按照商业模式去思考项目。路演不是讲很多东西，而是讲清楚，引导对方思考。这样，老刘相信路演的效果会大大提高。
我们会在路演之后再谈路演，希望创始人和创业者在这方面能有所提升。如果你在这方面有什么问题，想和老刘交流，随时欢迎老刘。
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