从最早的拍拍商城到后来的QQ网购，腾讯对电商的投资总是以失败告终。随后，腾讯直接从企业家变成了投资人，先后投资了JD.COM和拼多多。

或许是老对手阿里推出淘宝特价版的刺激，又或许是嫉妒养子的拼多多的成功。

腾讯在五一假期前悄悄推出“小鹅拼拼”小程序，打出“没有什么比买好东西更幸福”的口号，再次进入社交电商的红海。

据官方介绍，鹅品品是依托腾讯社交生态中多元化的场景和庞大的用户群体，开拓各圈层消费者和多元化购物场景的带群内容社区。

一、拼购全场包邮+好物种草

打开“鹅别针”。从一开始，用户就获得了20元的新人礼包，分为4个红包，5元无门槛。

目前小鹅拼的设计非常简单，只包括两个功能模块：首页和个人中心.其中，主要功能是采购，辅以种草的形式来推广商品。

主页的顶部是banner，它在主页的每个产品展示区都推荐了目前流行的产品。

顶部是买家以图文形式推荐的好商品，有点类似小红书的形式。

在底部，显示商品的价格和拼写数量。点击“拼订单”进入商品页面。

产品详情页会介绍产品的功能和价格，并附有宣传图等。其次，产品图片右上角会显示其他用户的购买情况，吸引用户购买。

和拼多多一样，用户可以选择参与群殴或者发起订单大战。

订单详情、商品加工详情等服务将在“鹅斗”的个人中心展示。

由此可见，小鹅拼的产品形态不仅包括小红书商品的种草，还包括拼多多的购物模式，符合小鹅拼的产品定位。

但是目前Goose拼读不支持商品搜索和商品分类检索。

2：入驻门槛相对较高

根据门店类型和主要品类的不同，保证金有两个档次：1万和5万。

如果是特定商品，需要加专项押金，鹅品品有权根据店铺上个月的销售情况，每月调整基础押金。

例如，如果销售金额超过50万元，则需要缴纳1万元的保证金。

与淘宝、拼多多的店铺价格相比，腾讯的“鹅拼拼”明显更高，对店铺吸引力不够，或者会导致平台上的产品过于单一。

二、狙击下沉市场，拼购的巨头之战

面对巨大的下沉市场，仍然有很大的机会。

据相关研究报告显示，下沉市场的用户数量高达6.7亿，占用户总数的54.3%。相当于中国总人口的一半。这一群体的平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量来源。

拼多多，依靠的就是“拼购+下沉”策略。根据拼多多2019年财报显示，从用户数据来看，拼多多已经连续17个季度，活跃用户增速超过淘宝、京东，目前年活跃用户数5.85亿，已达到阿里巴巴82%用户量，远超过京东3.34亿年活跃用户数。

京东京喜，2019年最后一个季度的财报显示，京东年度活跃购买用户数为3.62亿，比上季度增长了2760万。创了12个季度以来的单季度用户增长新高。

而重点注意的是，这一季度京东新增了1932万（占比70%左右）来自三至六线城市的用户。

苏宁拼购，苏宁拼购拥有苏宁易购APP、苏宁拼购APP和微信小程序，三大入口。在今年2月份，苏宁拼购同比订单量增长886%，GMV增长2061%。

低线城市的消费逆袭，也让电商巨头加速下沉。在定位上，淘宝特价版、京喜、拼多多、小鹅拼拼瞄准的都是下沉市场，通过低价和红包补贴的方式，营造出极致性价比的产品印象。

三、写在最后

面对这么庞大的市场，许多商家也纷纷开始布局自己的拼购平台。

对于，商家所面对的促销难的问题，商家可设置拼团活动、会员优惠等形式去促进销量提升。在用户拼团成功进行消费后，商家可通过发放优惠券、赠送消费积分等优惠返利活动来刺激用户回购。

拼购小程序就可以很好的解决这些问题，除此之外拼购小程序还可以是一个集拼团、零售、营销于一体的独立化平台，对商家来说，是一个不错的选择。

目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和，而对于商家而言，要抓牢目前的红利。