商业规划不一定是创业成功的关键。创业成功的80%取决于创业者的领导策略，剩下的20%是商业计划。
创业的成功率不一定取决于更好的想法或更聪明的商业计划。要成功创业，需要了解企业成熟的四个阶段，并有能力为每个阶段提供合适的领导力。
有人在商业计划上花了太多时间。如果你没有自我意识、热情和动力，任何商业计划都是无用的。
这四个阶段是：
第一阶段：客户确认。此阶段开始于创业想法变为现实之时，终结于客户把自己“托付”给创业企业之时。
第二阶段：运营确认。此阶段开始于客户使用创业企业的产品之时，终结于创业企业的流程确保客户满意之时。
第三阶段：财务确认。此阶段开始于创业企业的价值主张被切实可行的商业模式实现预期的交付之时，终结于创业企业的经营规模开始壮大并保持协调一致之时。
第四阶段：自我可持续性。此阶段开始于创业领导者不仅开发新客户，而且开发新产品之时，终结（或者永不终结）于建立了持续开发新客户和新产品的流程之时。
从第一阶段到第四阶段的过程中最大的变化是从基于项目的工作转变为基于过程的工作。第一阶段，为了准确找到能在市场上蓬勃发展的产品和服务，你反复做了很多类似的工作，在不同的产品和服务思路上尝试和犯错。联系客户或供应商后，没有几个创意不经过修改就能存活。你在不断的修改和完善。你在不断地做出改变。这是一个项目驱动的阶段，因为你期望通过高度的变化得到最终正确的东西。
随着初创企业的逐渐成熟，从服务一个客户到服务多个客户，你需要采用流程来减少变化，提高效率。
从第三阶段开始，经营企业就没有以前那么性感了。在此之前，一个企业家经常冒险，碰运气，用风险和运气“交朋友”。从这个阶段开始，企业家需要改变奖励的方式和流程结构以及可预测性。初创公司向第三阶段的过渡可能令人恐惧，但这是绝对必要的，除非你永远不想进入第四阶段。
在高强度的商业情境下，企业家需要始终如一地发挥五种领导技能，即：自我意识、掌握商业基础、建立关系、激励和领导变革。
自我意识意味着你完全了解自己，对别人如何看待你和对你的反应有敏锐的感觉。你永远不应该停滞不前，但你需要知道如何成为初创企业和员工的合适人选。
掌握商业基础似乎是多余的：谁不知道商业基础？但是很多企业家处理不好现金流或者库存管理。他们热爱自己的产品，善于与客户打交道，但他们就是不知道如何成功地经营一家公司。
建立关系的技巧至关重要，因为没有一个企业家能够独自建立一个企业，不管它有多大或多小。
动力是驱动你和为你工作的人的力量。随着创业公司从一个阶段发展到下一个阶段，你需要做出很多选择。你的动机会驱动你的决定。所以你最好诚实地找出你的动机。
引领变革也至关重要。市场条件和客户需求不可避免地会发生变化。如果不能带领企业适应这些变化，企业就会走向衰落直至消亡。
作者|明语图| 123RF
来源|世界经理人
