海风教育招聘线上老师,海风教育联系方式

李大钊先生在《新的！旧的！》这篇文里，用“纷纭错综，复杂万状，稍不加意，即遭冲轧”来描述了一条马路面临新旧交叠时的艰难与痛苦。

百年前的前门通衢，倒与我们今天的教育行业生态环境有几分相似之处。的传统教育和网络教育正在相互碰撞。——互联网可以为教育资源不平衡的问题提供一套解决方案。然而，教育毕竟是一项美好的教育事业，所以“用科技改造教育”的说法夹杂着批评。这几年，传统教育虽然没有被颠覆，但随着双师教学和直播课堂的相继落地，整个教育行业和科技的磨合正在“风雨同行”。

当新旧交叠既是现实的困境，但也是变革的前奏曲。的教育之路面临新旧重叠时，行业从业者该如何适应、变革和突破？艺鸥近日采访了海丰教育创始人兼首席执行官郑文成。作为k12教育中唯一一个从自主招生到在K12实现多学科辅导，经历了线下到线上过渡的教育品牌，或许海丰教育的故事可以给你启发。

从0到1

2010年，大三学生郑文成花了一个月的时间，带着1500美元去30个州旅行，作为在伯克利大学的交换学习。在从哈佛到芝加哥的旅途中，郑文成意识到他在内心更像一个“企业家”，而不是一个朝九晚五的白领：他喜欢冒险、挑战和折腾。

创业如果只凭感性的选择，多半会落得个粉身碎骨的下场。

在郑文成看来，自主招生是名校的捷径。不仅学生关心，家长也愿意投资，市场足够大。趁热打铁难，否则浩瀚的蓝色海洋只能是溺水的海洋。郑文成本人是通过自主招生考入复旦大学数学系的，有一批学生朋友是通过自主招生考入的，可以说是有先天的资源优势，没有人比他们更熟悉自主招生。

赛道上竞争对手的能力也是成败的关键。在郑文成看来，首先，学校大部分高中教师都不关心或不擅长自主招生培训和指导。其次，即使在当时，像新东方这样的大机构都在做自主招生培训，但各大巨头由于业务范围广，在某个细分领域的专注度和专业性都相对较弱。

随着海风教育构建了一套体系化的自主招生培训课程，涵盖真题模考、面试辅导、考前辅导等各个环节。,生源的不断增加，海丰教育在杨浦、徐汇、黄埔设立了三个固定教学点。培训范围也扩展到江苏、浙江、香港高校。

“2013年，海丰教育年服务学生人数超过2500人，收入近千万元。2014年一季度，海丰教育净利润超过40%。在江苏、浙江、上海三地已录取的自主招生人员中，每3-4人中就有一人参加过海风教育培训。”

但业务不断攀升的同时，郑文丞和团队却感觉到了行业的瓶颈和天花板。

010-2010四年间，郑文成能够带着团队走向线下培训的宽阔道路：不仅家政自招工作做得很好，业务也从自招培训拓展到海外留学申请，从自招笔试辅导拓展到相关学科和文化课辅导，发展到高中、初中、小学各个年级。

创业就像西天取经，你

刚刚翻过一座山的时候，接着会遇到一道坎。尽管2014年公司净利超过40%，但郑文丞却觉得遇着了一座难以逾越的大山。

他发现线下教学有很大的弊端。即使开设再多的线下教学点，生源和师源都只能覆盖周边，而且线下教学点坪效利用率低，管理成本费用又很高。所以海风教育从2014年7月，开始尝试让学生和老师用QQ视频进行在线教学。

但转用QQ视屏教学也有很多问题。尽管能解决时间、空间限制，但缺乏自驱力的中小学生面对复杂且枯燥中高考内容，难以激发学生的学习兴趣，学习效果大打折扣。

发力K12在线学科辅导业务的确在情理之中——不把鸡蛋放在同一个篮子里。“自主招生是受政策的影响很大的赛道，根据每年的变动，教学内容上都要进行相应的调整。尽管这种变化对专注自主招生的海风教育更有利，但从自主招生培训延伸查出来的K12学科辅导市场，更宽阔、更稳定。”

按海风教育的盈利情况，做线下扩张并非难事，但他停了下来，决定换条路发展——转型线上、研发自己的在线学习系统、发力K12在线学科辅导。

《罗马人的故事》是郑文丞很喜欢的一本书。在书里，罗马人的胜利不在于一路高歌，而在于“尽快解决和摆脱不好的偶然，把好的偶然引向必然”，缓慢而稳定的进步。

退一步海阔天空。2014年年底，郑文丞咬着牙把线下的3个教学点全部关闭，全面主攻线上K12在线学科辅导，并且开始研发自己的在线学习平台。

从划定方向到精耕细作

在郑文丞看来，优秀的学生都是相似的，但成绩落后的学生却各有各的问题。

所以转型线上后，在小班课还是大班课这个问题上，海风教育首先就把目标锁定在“1对1”上。郑文丞觉得，不同的学生学习能力、知识接受度不同，班课就是大锅饭，众口难调。“新东方和好未来之所以做小班课能成功，是因为培优和留学语言培训就已经将学生进行过筛选分级。除非针对学生个体或者是同水平的学生群体，否则实现个性化学习很难。”

确认方向了以后，郑文丞定了一个小目标——让了解的人都认可，认可之后再让更多人认识。

所以海风教育不再在招生、市场营销等前端运营上花费过多心力，将业务交给了第三方渠道。海风教育要做一家教研驱动的公司，把心血都集中在优化后端服务上，提高平台留存率、付费率及转介绍率。

如果只是将一对一的场景由线下搬到线上，并不能提高老师和学生的时间效率。区别于大班课剧本化脚本教学，海风教育建立了一个更适合个性化教学的“知识切片”体系，将中小学教学内容切分为5000多个原子级大小的知识切片，覆盖全学科、全考纲和多级难度的知识切片，并配套近800万道精选习题和详解，让老师能够更容易找到学生问题，并针对问题给出最优化的解答。

在今年一月份获得数千万美金C轮融资后，郑文丞觉得是时候加紧在K12在线1对1教育领域的攻城略地了——他希望用科技手段实现规模效应与技术赋能两件事情，继续强化“智能教学＋真人教学”双引擎教学系统建设。

在技术赋能上，除了继续优化海风教育自主研发的在线智能教学平台，完善结合大数据和人工智能技术的教研题库、知识点矩阵、智能错题本等功能，海风教育还将在学生学习情况诊断分析、教师匹配、教师备课环节、课程监控、课后复习巩固等环节进行更深入的技术介入。

另外海风教育还软件硬件两手抓——发布了学生学情反馈系统“家委会App”，以及同时支持pc、pad、phone端全平台的智能学习硬件“海风智学派”。

郑文丞强调，凡是不谈数据的人工智能都是耍流氓，所以优化教学数据也是海风教育接下来的重任。作为一家从2014年就转型做在线教育的公司，海风教育积累了大量的教育数据，未来海风教育将把这些教学数据、教学日志整合起来，提炼出更有价值的信息。郑文丞坦言，和C轮投资方好未来将在这个方向上进行更深度的合作。

“如果我们把教学过程比作开车，同学是乘客，老师是驾驶员，我们要做的就是提供一个智能辅助驾驶系统。这种过程中使用到了知识图谱、自适应学习、语音识别、自然语言处理、面部情绪识别等AI技术。”

不管是1对1赛道，还是整个在线教育行业，获客既是难点也是关键。但海风教育从成立至今都没有采用明星代言人等方式来宣传。郑文丞却表示品牌推广急不来，在他看来，在线教育行业的竞争应该是拼口碑，而不是拼市场营销，是拼后端服务，而不是拼前端运营。

“我们就是自己最好的品牌。”