在天猫上，很多设计师品牌找到了更多口味相似的消费者。随着消费升级，很多子品类品牌都有所突破。
文/ 天下网商记者 姜雪芬
编辑/ 陈晨
天猫双11已经落下帷幕，总成交额定格在1682亿元，其中167家品牌商家单日突破1亿元，成功进入“亿元俱乐部”。与此同时，基于阿里新零售战略下的全方位赋能，不少中小商家也迎来了大爆发。
在天猫舞台上，很多设计师找到了更多青睐自己审美和艺术理念的消费者。借助天猫大数据，他们一方面可以分析消费者的购物偏好，进行针对性营销；另一方面，他们可以给产品赋予设计和创作概念，更有效地与用户沟通。比如前沿设计师运动品牌疯狂，双11销量14分钟突破百万，最终成交额同比增长671%。
另一方面，随着消费升级，很多细分品类品牌都有所突破。90年代后，清华学霸创立的抹茶品牌冠茶首次参加双11，在双11巧克力品类行业排名第9；一根鱼竿在双11在天猫卖了几百万件渔具，销售额近1600万，位居渔具类第一；小米生态链成员童师傅，今年双11前8分钟突破1000万，不到一小时突破2000万。最终，双11当天成交额突破7000万元，同比增长317%，在家纺和家装类中排名第八。
吃货经济发力
商家：王小二
双11成绩：销售额1273万元，名列天猫生鲜Top2
2016年7月进入天猫后，王小二的水果生意迎来了规模爆发。王小二天猫618旗舰店销售樱桃80多万斤，广西芒果50多万片。这一次，王小二，双11成了大赢家。
据了解，去年双11王小二门店销售额为218万元，今年销售额增至1273万元，是去年的5.8倍，位列天猫生鲜Top2，其中4款单品销量过百万。
王小二曾告诉《天下网商》，今年旗舰店的销售目标是3亿元，比去年高出近10倍。
商家：关茶
双11成绩：巧克力类目行业排名第9
一个90年后平均年龄23岁的团队，创业半年就获得了丰瑞资本的天使投资；从创始人小冠的3万微信粉丝开始，一年后月销售额近200万元；从网上来看，它在北京三里屯开了两家店，都是同月盈利。这个新品牌叫“观茶”，专注抹茶领域，也注重消费升级。
观查天猫店今年3月开始运营，今年首次进入双11会场正式营业。通过天猫双11，预售期间预订巧克力超过1.5万盒，单品巧克力排名第15位。当日双11店铺巧克力类排名第9，支付金额零食/坚果/特产类排名第82。前10名的巧克力品牌除了冠茶和好利来，都是国外品牌。
商家：akoko
双11成绩：销售额150万元，为日常销售的10倍
2017年8月，它曾被许多美食家称为网络名人饼干
akoko入驻天猫。基于此前的网红速度和走红之后爆发的代理商危机，akoko选择在天猫加速重塑品牌时尚健康形象，升级服务。
这是他们的第一个双11，虽然受限运营时间、权重等因素，品牌没能进入狂欢会场，但利用平台大数据，他们根据老用户活跃度与复购率，进行销量预期，将曲奇价格由188元降到168元，还临时追加了产能。并且，针对近万名老用户，店铺推出了在凌晨0点到0点5分限时优惠促销活动，带来100万元的销售额。
双11最终店铺收获150万元销售额，为日常销量的近10倍。
新锐设计品牌突围
商家：粒子狂热
双11成绩：14分钟破百万
新锐设计师运动品牌粒子狂热致力于打造运动穿着高端酷品牌，创始人兼CEO九斤为哈佛法学院毕业的90后女生，热爱艺术、科技和运动，其产品在注重专业功能性的同时，兼顾时尚生活方式及高级时装概念。
2016年底，品牌上线天猫，挖掘对独立审美有自己的见解，有一定的消费能力，注重精神层面丰富性的人群。虽然相较于国内其他运动健身服饰，平均客单价800多元的粒子狂热并无价格优势，但是今年的天猫双11，店铺14分钟销量破百万，最终成交额同比增幅671%。
商家：日着
双11成绩：1小时销售超去年全天
2011年，在杭州一家服装公司做兼职设计师的张禄建和女友开了一家淘宝店。跟很多白手起家的店主一样，他去杭州四季青服装批发市场淘货，女友负责后端销售。但日着不到一年便转型自主设计生产，有先锋设计，也有满足日常穿着的功能设计。目前淘宝店为4皇冠，天猫店双11一个小时销售超过去年全天。
商家：石榴集
双11成绩：15分钟破百万
2016年3月，年仅21的石榴在淘宝上线了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co，去年双11前石榴集入驻天猫。它曾获得由经纬创投领投，真格基金跟投的数百万融资，以及国内女装企业日播控股千万元级别的Pre-A轮融资。
石榴集创始人石榴
今年双11是石榴集真正意义上的第一个双11，开场15分钟销量破百万，唐嫣、郭碧婷、迪丽热巴、娜扎等明星同款开抢10分钟全面断货。
小众类目逆袭
商家：NEIWAI内外
双11成绩：1小时一款文胸卖爆1万件
2012年，当刘小璐花5500元租下上海武定路的小办公室开始创业探索时，并没有想过她创立的内衣品牌“NEIWAI内外”会出现在大洋彼岸的纽约街头，成为第一个进入美国高端内衣市场的中国品牌。
几年之后，内外因2017年天猫双11的表现，再一次成为业内佳话。在零点开始后的第一个小时，内外的其中一款文胸就卖出了1万件。最终单日销量10万单，是去年双11的6倍。
而双11余热未过，内外又完成了7000万元B轮融资。领投方为 Vertex祥峰投资，跟投方真格成长、启赋资本、华强资本、真格基金。其中启赋资本、真格基金也是内外之前的投资方。徐小平曾打赌内外会成为一个世界级品牌，创始人刘小璐则更希望成为内衣界的优衣库。
商家：汉鼎
双11成绩：销售额1588万元，渔具类目第一
这是刘超和他的汉鼎渔具经历的第三年双11，也是他接触渔具的第15年。2002年，15岁的他初中毕业后到渔具厂打工，一干就是8年。2008年，刘超开始在网上卖鱼竿，2014年，汉鼎渔具天猫旗舰店上线，2015年，汉鼎就做到了天猫渔具类目的行业第一。
去年双11，汉鼎所有类目加起来，销售额在1500万左右。汉鼎的其中一款鱼竿，在天猫店一年就卖掉上百万件。
“今年，是我们准备最充分的一年，做了很多新品，优惠力度也很大。”刘超表示，今年从10月20日开始，店铺就已经开始预售了。双11当天，最终销售额1588万。
商家：铜师傅
双11成绩：销售额7000多万元，家纺家饰大类目第八名
相比较其他小米生态链成员，铜师傅或许是唯一一个家居类文创企业。
2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌铜师傅，经过认真打磨，铜师傅快速成长为互联网铜工艺品牌中的佼佼者。2016年其淘宝众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”以1256万再次创造奇迹。截止8月23日，铜师傅天猫店销售额接近1亿。
2014年，铜师傅第一批产品在天猫旗舰店上线。因为类目小众，被划到了家纺类目。此后，店铺销售额增长迅速。今年双11，铜师傅开场8分钟突破1000万，不到一小时过2000万，最终，双11当天成交额超过7000多万，同比增长317%，位列家纺家饰大类目第八。同时，铜师傅表达了受产能的制约，面临备货不足的尴尬，对明年双11再创奇迹，他们有更大期待。
老手艺狂欢
商家：目暖家居
双11成绩：销售额超50万元，是去年双11的2.5倍
2017年4月，农民网商贾培晓跟着马云登上联合国，以自己为缩影，讲述了中国农民网商的故事。联合国归来后，他对草柳编产品有了更多思考，着手进行亚麻品类拓展，以期覆盖更多中高端消费群体。今年是他的目暖家居旗舰店第9次参与双11狂欢，贾培晓将备货战线拉长了3个月，提前沟通物流事项，亲自设置促销玩法等。
双11当天，目暖家居旗舰店3分钟销售额过万，随后一小时破10万元。“这一数字是对此前努力的最好证明。”贾培晓说，2017年双11全天销售额超过50万元，相对去年，实现了2.5倍的增长。
