大健康领域的品牌将产品线延伸到日化领域并不新鲜。王老吉介绍了1828凉茶牙膏。

文明

或许很多有药企的品牌都把产品线延伸到了日化领域，但没有几个能像王老吉的大保健品那样顺理成章。

10月29日，“王老吉1828凉茶牙膏新产品发布会”在武汉召开。在这次会议上，王老吉光耀保健品正式推出1828凉茶牙膏。“从立项到正式推出产品，经历了417天，开了37次协调会，修改粘贴设计13次。”王老吉1828牙膏项目负责人、宏基(广州)销售有限公司总经理周磐表示，王老吉1828凉茶牙膏是广州医药集团有限公司(以下简称“GPHL”)将产品线延伸至日化领域的一次尝试，也是王老吉极为重要的项目。

王老吉为什么要推牙膏？

在周磐看来，经过洗护的黄金时代，以及洗护品类的迭代升级，化妆品行业的下一个出路将是口腔品类。以牙膏为例，统计数据显示，2018年，行业内52家规模以上牙膏生产企业主营业务收入为222.1亿元，同比增长7.11%；利润总额39亿元，同比增长27.96%。产品方面，高端和超高端产品继续保持增长势头，这种增长在小超和高端市场更为明显；功效方面，中草药牙膏排名第一，有25%的逐年递增趋势。这也意味着在细分领域具有独特优势的品牌有很大的发展空间。

宏基(广州)销售有限公司总经理周磐

根据渠道提供商的实际情况，分销商的痛点是人员成本高、价格透明、渠道成本增加、标准运营成本高、渠道分流。记者走访福建、河南、新疆等市场时发现，超市和分销渠道的很多经销商只有3分左右的净利润，有的甚至“赔钱赚了”。这些经销商急需寻找实力强、质量好、利润率足够的品牌，实现新的增长点。王老吉1828凉茶牙膏的出现正好满足了这些需求。

周磐认为，王老吉1828凉茶牙膏是中国日化行业推动下诞生的品牌。与其他品牌相比，1828凉茶牙膏具有其他品牌所不具备的独特优势。一方面是品牌代言。王老吉创建于清朝(1828年)，创始人王泽邦被公认为凉茶鼻祖，被誉为“凉茶之王”。他是一个真正的民族品牌，有自己的流量，对质量和价格体系有严格的控制。

另一方面，1828凉茶牙膏定位中高端，其产品功效被深度发掘。产品以“怕生气，早预防”为宗旨，采用王老吉“三花三草一叶”的配方。“三花”是菊花、金银花、鸡蛋花，“三草”是甘草、夏枯草、仙草，“一叶”是木叉叶。目前品牌已推出预防牙膏、治疗牙膏、护理牙膏。其中，明星产品是预防牙膏。这款牙膏由双甘草和仙草复合而成，在早晚口腔清洁过程中可以清火清气，起到美白护牙的作用。

渠道拓展方面，王老吉1828凉茶牙膏目前主要以流通和KA渠道为主，包括8个流通渠道

candidate-entity-word" data-gid="22186318" qid="6583224447631627523" mention-index="0">SKU，KA 渠道有8个SKU，电商渠道的产品正在研发中。潘周接受记者采访时表示，在拓展电商渠道的过程中，王老吉1828凉茶牙膏将坚持年轻化营销战略，贴近年轻人，比如将包装精心设计成了葫芦的形状。

如何推广牙膏？

就在会议中途，来自南京的某世纪华联超市成交了一单297.6元的订单。这也是王老吉1828凉茶牙膏的第一笔交易。忍不住心中的激动，潘周将这个消息分享给了在座的渠道商。他说：“正是品牌的魅力，才让消费者认同牙膏，并且一次性购买多个产品。我相信，在渠道商的努力之下，王老吉牙膏能够取得比较好的成绩。”那么，品牌将如何落地营销？对未来又有哪些规划？

王老吉1828牙膏项目销售总监张坤谈到，首先在品类上，王老吉进行口腔全品类覆盖，在牙膏的基础上，推出漱口水、牙刷、牙线赠品等，针对常见的口腔问题提供有效的解决方案，为消费者带来口腔健康管理解决方案。其次在功效上，向细分化功效延伸，推出美白等功效的牙膏。