大家好，我是“高举”“战场”上的“红旗”，我叫“高战旗”。

说到“演讲”，相信一定是很多人“无法企及的痛”！

说话结巴，支支吾吾，浑身发抖。还有，因为不会说话，错过了很多发展机会，甚至是“改变人生的机会”。

我经常因为不会说话而感到沮丧.甚至受苦！

而有些人刚好相反，特别喜欢上台发言，就爱在人多处演讲，甚至专门给自己创造这样的机会。

演讲不仅能滔滔不绝，跟得上对方，跟得上对方，口若悬河，情绪饱满，抑扬顿挫，出口成章，震撼人心。

因为他善于说话，而且“呼风唤雨，指向大山”，更重要的是赚到大钱，实现财富自由，最终到达“诗和远方的田野”。

毫无疑问马云就是第二种人，就是真正厉害的“演讲高手”。

那么“演讲高手”跟“普通人”最大的不同到底是什么？

其实这些只是“表象”，根本原因是真正有实力的演讲者善于为自己创造一套“演讲方法论”。

到底什么是“演讲方法论”？那就不得不说说马云：

我用自己的嘴演讲，得到了阿里创业初期的18个罗汉，在世界500强工作的蔡崇信，软银的孙正义，得到了.

一句话： 马云之所以能通过演讲，征服了“世界”，得到了“一切”，就是因为他有自己一套“演讲方法论”。

“学的是演讲方法论，但改变的是你的人生”

大家之所以认为“演讲难”，那是因为大家没有掌握“好的演讲方法论”。

而“好的演讲方法论”有个共同的特点：简单、易懂、容易学。

而马云自己总结的“演讲方法论”就完全符合这个特点。

“忽悠王”马云，首次公开他的“演讲方法论”，文章共分四部分：（干货在第三部分）

第一部分：马云演讲喜欢“讲故事”（有趣，好记，不用背稿子）

第二部分：马云认为“故事的完美”就在于，“既有理智、又有情感”

第三部分：把故事讲清楚，马云的方法论是“性感力”（干货分享）

第四部分：“事实胜于雄辩”，马云如何运用自己的演讲方法论成就今日阿里。

总结：马云的演讲方法论（干货总结）

第一部分：马云“演讲”喜欢“讲故事”

因为马云认为，“讲故事”的第一个好处：

就是“故事有趣，所以好记”，就省去了“背稿子”，更不用“担心忘词”；（只需要把故事讲完整，让人能听明白）

再就是马云认为：“只要你想说服/征服对方去干一件事”，无论对方是一个人，还是一个团队。你一定要“讲故事”，而不要“讲道理”。

因为大家都是成年人，大道理谁都知道，正所谓“都是千年的狐狸，给谁讲聊斋”！

举例：

“爱美之心人皆有之”，“无论是美女练瑜伽，还是猛男练腹肌”都可以让人“前凸后翘变得有型”。这个道理没人不懂。

但结果呢？又有多少人可以做到坚持“练瑜伽和练腹肌”？

就像韩寒在电影《后会无期》里说:我们听说过很多大道理，却依然过不好这一生。因为我们只是知道“道理”，却从来不去行动，不去改变自己。

弘丹老师的《时间的格局》里有一句话：“唯有梦想，才配让你焦虑；唯有行动，才能解除你的焦虑。”

那什么才能驱动人们去行动呢？（行动：指的是征服对方按照你说的去做）

第二部分：马云认为“故事”的完美在于“既有理智、又有情感”

因为马云认为，“讲故事”的第二个好处：

“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。（即：晓之以情、动之以理）

而且马云认为，驱使“人们”行动的两个要素就是“理智与情感”。

而且他还认为：当一个人的“理智与情感”发生冲突，往往都是“情感”胜出。

举例：

同样是上面那个“爱美之心人皆有之”，加个“故事”，结果立马就不一样了。

“你当年的高中同班同学，还是你的异性同桌，因为毕业工作这几年，由于平时缺乏锻炼，结果连续熬夜一周后，于昨天下午在公司办公桌上猝死”。

这时候请问你是什么样的心情？可是你当年朝夕相伴的异性同桌啊，说不定你和和还谈过/牵过人家的手，... ... 但现在结果就是“一个活生生的人M了”，请问作为同桌的你有何感受？又会作何打算？

我相信答案：不是每天开始跑步，就是立刻去办一张健身卡！

因为“这个故事”碰触到你的“情感”！

而这就是“故事”的完美之处，“既有理智、又有情感”。

但需要强调的一点是“故事当中的道理，一般都是藏起来的”，这点有“好”也有“坏”。

“好处”：是比较含蓄，在不知不觉中就给对方把道理讲了。

“坏处”：是对方有可能理解有偏差，甚至理解错误。

那么如何讲故事才能做到把（故事里的）道理讲清楚？

第三部分：如何把故事讲清楚？

就是马云的“演讲方法论”，即“性感力”

①“性”：真实性；②“感”：距离感；③“力”：逻辑力。

1、“性”：真实性

马云认为：所讲的故事的画面感越形象越好，越让人可信，容易产生信任。

即：故事越真实、就越容易打动人的“情感”。

比如：《饥饿的苏丹》一张非洲饥饿的儿童照片，就是因为这张“照片”，让故事过于真实，拍摄者被世人唾骂，最后抑郁，自S而死。（可以百度这张照片）

反过来，如果拍摄者没有拍摄这张照片，只是用嘴巴或者文章去说说，肯定就不会危及到自己的生命。由此可见故事的“真实性”可以瞬间打动人的情感。

2、“感”：距离感

马云说：一个是空间位置的远近，一个是亲情感情的远近，最好就是“听者”跟前人和事）；

同样是上面《饥饿的苏丹》那张非洲饥饿儿童，让你捐点钱给他们，你会捐吗？如果我换个图片我国《希望工程》宣传拍摄的一张“大眼睛女孩的照片”，相信这个你更容易捐款。

因为上面那是遥远的非洲黑人，而这个女孩就在我国的贵州贫困山村，都是黄皮肤自己人，甚至我们大部分人都是从农村出来的，我们小时候就是和这个女孩一样，所以看到这张照片很多人仿佛看见了小时候的自己，所以捐款相对就容易。

3、“力”：逻辑力（故事没有逻辑就没有说服力。一个是“故事本身”的逻辑，一个是“故事目的”的逻辑）。

马云说：“逻辑力”指的就是说服一个人（过程中）的逻辑思路。其中包含两点：

①是“故事本身”的逻辑，故事的完整性，以及能让人听懂故事告诉一个什么道理。

②是“故事目的”的逻辑。故事告诉人们的道理与你想要人干的事息息相关，而不是“牛头不对马嘴”。

（举例：“鹰的重生”。因为很多人在面对“变革”的时候，都会讲这个故事，但是这个故事本身的逻辑就有问题，以及故事目的的逻辑也有问题。——详见“评论区”）

第四部分：“事实胜于雄辩”，

马云如何运用自己的“演讲方法论”成就今日阿里？

遵循自己的演讲方法论“性感力”，马云在“各大舞台、不同场合”经常讲的四个故事：

第一个：“我是谁”的故事；

这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事，... ... （用自己的亲身经历去讲述自己的价值观... ... ）“绝不能平平庸庸、碌碌无为的过一生”，“生命不息奋斗不止”，“先相信后看见”。

被我们所熟知的就是“28人去面是麦当劳的服务员，要了27人，唯独没有要他”，马云不说我们谁会知道啊？

第二个：“我们是谁”的故事；

这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事，... ... 也是为什么马云在“海博翻译社”、“中国黄页”两次失败后，大家还能一如既往地跟着他的一个原因。

包括他决定从北京返回杭州继续创业的时候，团队放弃“铁饭碗”的高工资，毅然决然地跟着他回到杭州，拿每月500元低工资，的一个很重要的原因。

用团队成员的亲身经历来讲述我们企业、我们团队的价值观，“有福同享、有难同当”，“一伙人一件事一个传奇一生回忆”，“不抛弃不放弃”。

被我们所熟知的就是：网上到处都可以找到“马云早期给团队演讲”的视频。

第三个：“我们要去何方”的故事；

这是马云在创办阿里每个阶段经常讲的故事，... ...也是他最最最擅长讲的故事，也是讲的最最最多的故事。

他自己认为是“造梦”，而我们认为他在“吹牛”，现如我们被现实啪啪打脸，因为当年“马云吹的牛”一个个都实现了。

也就是阿里巴巴的“愿景、使命、价值观”，以及如何实现他们的故事。

第四个：“我们为什么要变革”的故事。

这个故事是最难的，也是最重要的，很多“老板”一生碌碌无为的原因就是“不懂企业如何变革”。而要么是根本就没有变革，要么就是变革失败。

关于阿里巴巴的“变革”，就不得不说“马云的出尔反尔”。

“马云在创业一开始，就给“18罗汉”承诺，你们每个人以后都是阿里的“大领导”，结果创业还不到两年，随着蔡崇信的加入，孙正义的第一笔投资到位。

马云给团队说，“我们要变革，你们以后每个人都不能当公司的高管，所有高管都必须外聘，空降”。

为了让这次“变革”成功“软着陆”（即:18罗汉心甘情愿地离开管理岗，并接受“空降兵”的管理），马云讲了四个故事。

（举例：马云针对“变革”的“四个思路”，以及他讲“变革”的“四个故事”——详见“评论区”）

总结：马云的“演讲方法论”

一、马云每一次的成功的演讲，其实就是讲故事。

1、因为“讲故事”的第一个好处：就是“故事有趣，所以好记”，就省去了“背稿子”，也不用“担心忘词”；（只需要吧故事讲完整，让人能听明白）

2、因为“讲故事”的第二个好处：“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。（即：晓之以情、动之以理）

二、马云为了把故事讲清楚，总结的方法论是“性感力”：

1、“性”：真实性（故事的画面感越形象越好，让人可信，容易产生信任，而打动人）；

2、“感”：距离感（一个是空间位置的远近，一个是精神感情的远近，最好就是“听者”跟前“人和事”，更容易打动人）；

3、“力”：逻辑力（故事没有逻辑就没有说服力。一个是“故事本身”的逻辑，一个是“故事目的”的逻辑，更容易征服人）。

文章结束，你学会了吗？

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