周代祥表示，继魔术旅行真人秀在周杰伦明年推出后，或许魔术会成为一个新的出路。
文字|铅笔路记者杨公城北
当商店的卷帘门被拉下时，魔术师周代祥失去了理智。他分不清是石头掉在地上还是他的心碎了。这是台北魔术师周代祥第二次创业，但这家“魔术店”并没有产生让他登顶的魔力，复杂的零售市场让他忧心忡忡。
2017年9月，周代祥意识到他的第三次创业机会可能会到来。他发现很多魔术实际上包含了小学课程标准中要求的知识。“如果用魔术来阐述科学知识，教学效果可能会更好。”于是，他创立“菁英魔法学院”。
精英魔术学院自成立以来，服务了台湾省100多所小学的数万名小学生，营收达数百万元。在内地，精英魔术学院主要通过与线下教育机构合作，输出课程和教具。
今年10月，这个项目获得英诺数百万元的天使轮投资。周代祥表示，这笔资金将用于开拓内地市场和开展相关知识产权的研发。未来，该项目还将创造神奇的网络科普节目。
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魔术里藏着科学
“接下来，就是见证奇迹的时刻了。”2009年春晚，刘谦用镊子取出了沾满蛋清的戒指，获得了亿万观众的一致好评。从那一刻起，台湾省的很多魔术师都把登上一个大型晚会作为自己的终极目标。
虽然刘谦和刘谦在日本获得了魔术奖，但周代祥并没有以刘谦的成功为榜样。他是73年来英国IBM世界魔术大赛的第一位中国冠军。作为一个低调的人，他希望在魔术行业做好幕后工作。
早在2008年，作为获得多项魔术国际大奖的格林威治大学艺术管理硕士，周代祥就做了自己最想做的事情，离开了营销策划的岗位，成立了一家魔术师经纪公司，为蓬勃发展的魔术行业培养人才。
一次偶然的机会，有人问周代祥：“你的魔法总是包含一些知识。如果能通过魔法把这些知识传授给孩子，岂不更有教育意义？”周代祥脑海中马上有了思路，懂魔术的小学老师不多，搞教学的魔术师不多，他可以培养小学老师与魔术师的结合体，设计出用魔术教学的课程，打包出售给学校，既是轻资产，又易复制。
2017年3月，周代祥创办了“精英魔法学院”项目，原本想用魔法进行思想道德教育，但效果并不理想。又一次偶然的机会，周代祥读了小学科学课本，他发现很多知识只是一些神奇的原理。于是，年近40的他带着团队捧起了小学课本，把其中的一些知识点设计到魔术中，并设计了一套完整的教学流程。
凭借他的课程，周代祥在大陆创业大赛中获得了一席之地，并在台北的几所小学讲课。看到周代祥的讲座后，台北市教育局主动联系周代祥。小学也很活跃。一张嘴，一年得买40节课。“但我们的库存远远不够。”
联合创始人陆一伦给孩子们表演魔术。
为了加快研发速度，
，菁英魔法学院开启了获得了两轮众筹融资。2018年，项目又获得成功了兴业证券的种子轮追投。借助这几笔资金，周代祥决定用接下来一整年的时间，研发出足够量的课程，到时候再推广到学校。入局STEAM
STEAM行业创业项目多如牛毛。周代祥之所以有入局的信心，是因为看到了STEAM行业的通病。“现在的STEAM，大多数是机器人和编程，并非5个方面并重。而魔术的形式更为百搭，可以配合更多的学科教学。”
例如，在周代祥设计的一节课程中，他把一张薄纸片放在手掌上，不用其他操作，纸片就可以自动弯曲。这其中涵盖的物理学知识是“毛细现象”。这是机器人和计算机不能体现的，同时也是小学生应当掌握的。
在2018这一年，周代祥招聘了二十多位小学科学老师和魔术师，对比了台湾省、马来西亚、新加坡小学课标以及内地人教版、苏教版小学课本，从中总结了2000个可以融合魔术的科学知识点，并开发了超过100堂课，足够小学生学习两年。
菁英魔法学院与学校签约3年，团队方面负责提供教材，从课堂节奏、魔术手法上培训签约小学的老师，并请老师记录学生反应程度。“我们会根据老师反馈的课堂记录，对课程进行迭代。”
菁英魔法学院主要负责课件、课本、道具和教师培训。
联合创始人吕宜伦说，真正给项目带来现金流的是教具费。除了老师的魔术教具，每个学生每堂课也要获得一套价值十几元的教具，这笔费用由学生家长负担。
用这样的模式，菁英魔法学院已经触达台湾超过100所小学的数万名学生，带来营收数百万元人民币。
“甚至有好几所小学，已经把我们的课程列为必修课。”周代祥介绍。
让人意外的是，魔术课堂还带来了意外收获。如今有相当多的“网虫”小学生，他们原本一回家就抱着iPad不放手，不与家长沟通，还因此与父母产生过矛盾。菁英魔法学院开课后，学生家长反映，每次学到了新的魔术，孩子就会积极的向父母表演一番，并主动复述其中的科学道理，亲子关系得以改善。
从To G 到To B
结合早年娱乐行业的经历，周代祥又想到了新的业务模式，即借助教材打造一套IP，让学生通过课程，了解菁英魔法学院的卡通形象。除了课程费用，项目未来还可以通过影视、周边产品等IP周边完成更多的变现。
2019年10月，菁英魔法学院获得数百万天使轮投资，资方为英诺天使基金。周代祥透露，“英诺香港合伙人认为‘魔术+教育’的形式可以推广，英诺北京合伙人则期待IP生态的开发，而深圳合伙人则是基于台胞创业的帮扶政策，帮助我们解决落地的问题。”
虽然资金到位了，但问题也来了。显然内地To G的项目具有更高壁垒，人生地不熟的周代祥没法直接与内地的小学做生意。
转机出现了，在一次山东济南的创业营上，周代祥结识了一名培训机构的创业者，他的品牌拥有380家门店。这位老板想用周代祥的课程，去取代他已有的STEAM课程。毕竟，小学生都能玩转的魔术道具，比机器人和计算机程序便宜很多。
“开始我们并没有信心，并不觉得入驻培训机构是最好的选择。”但是，这名创业者反倒表现出比周代祥还要自信的样子。
课程在山东试点了20多所机构后，很受孩子们喜欢，家长们也有很强的付费意愿。周代祥心中暗喜，从项目转型STEAM开始到今天，从台北到济南，从深圳到福州，所有试点过的教学机构，最终都成了他的客户或准客户。
这也给了周代祥新思路，他决定不再死磕to G，而是转向to B，入驻大型连锁STEAM线下机构。“至于内地市场上to C的工作，那些门店比菁英魔法学院更有能力。”
谈到“魔术＋科学”的教学模式受欢迎的原因，项目联合创始人吕宜伦总结，传统的教育虽然也有动手的环节，但逻辑上是“先说理，再验证”；而魔术天生需要神秘感，使用魔术进行教学的逻辑也就转变成“先体验，后揭秘”。如果揭秘之前再加入学生讨论，则更能激发学生思维活力，强化科学知识的学习，这是菁英魔法学院“通吃”孩子和老师的要点。
周代祥预计，明年菁英魔法学院将入驻500家线下门店，IP形象也将打造完毕。此外，他还将制作一档科普向的魔术网络节目。
