每逢节假日，总有很多促销活动。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但它总是“抓住消费者的钱包，却抓不住消费者的心”。
推广方式永不过时，很多玩法可以结合新时代改变。边肖将介绍一些基本的电子商务营销方法，供大家参考。
一、团购/分组：
随着批发的变形，用户自发参与，达到极限就能获得优惠价格。
其实团购的本质就是打折，薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格吸引流量。团购最大的优势就是可以获得大量的用户，同时也使得在店内销售其他商品成为可能。
分组是没有定金的预售。它通过开群、参与群、分享的模式在社交圈迅速传播，利用熟人关系链之间订单的高转化率，尤其是在集群效应下，可以快速创造新产品。
设计要点：参与人数
组数要根据不同商品的需求来设计。快手商品的组数可以更大，电器产品的组数需要减少。并且为了促进成交，经营者要积极观察未分组的平均人数，及时调整与同类商品分组的人数。
二、优惠券：满减/满赠/满返现金
由平台调度或用户自行收集。
如何设置全额折扣券？
门槛越高，优惠力度越大。其次，需要整类、多类。因此，我们必须知道商店里最便宜和最贵的产品是多少。
单一产品优惠券：
单品优惠券相对来说比较容易理解，也就是流行的说法是领取优惠券并减少优惠券。例如，你用一美元买一张优惠券，你可以扣除这10元；秒杀券等。根据自己的情况做规划，但无论如何，在设计优惠券时一定要体现优惠的力度，与原价产品相比，折扣力度大。
全套礼物：
首先，店里摆满了礼物：首先，把店里的产品进行分类，首先把产品分为三类：高顾客价、低顾客价和中顾客价。方法：高客价给低客价产品，中客价给相关属性强的匹配产品，低客价给属性互补或买一送一的产品。
其次，特殊区域有满满的礼物。如果订单量达到一定档次，可以去专区挑选产品。方法一，设置不同的金额，选择不同的产品(这里可以放一些卖得不好、退货或者有瑕疵的产品)
第三，产品的满礼，送多少，以旧换新，以新换旧，通常压在箱底的产品在大促销的时候就能卖出去。
购买并给予：
最好不要重复之前的玩法。在购买和赠送环节，礼物一定非常诱人。
秘诀一：把店铺的核心产品送人。核心产品是独一无二的。
技巧2:设置每小时的峰值。作为聚集人气的手段，首先可以将最畅销的产品设置为穗品，其次可以设置大优惠券，比如100元一穗，既能给店铺带来流量，又符合赛马机制。
技巧三：设置低价清仓尖峰，平时清理仓库未售出的存货。这款产品可以设置相关产品，转移人气，发布新车型作为噱头。
常见的优惠券类型：商店优惠券、类别优惠券和跨商店优惠券。
设计要点：
访问权限、最低用户单价、发出数量、收款限额、到期日期、是否重叠等。
第三，建立会员机制：
主要有点赞、分享、关注、签到、抽奖转盘、群聊等等。
1)收礼物、关注礼物、积分兑换礼物、多买等。比较常见的是彩票转盘
送产品或者是优惠券，小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再返现。2)群聊，在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。
3)短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。
1、秒杀:限时抢购，先到先得。
商家将折扣力度大的商品投放到平台，吸引用户抢购，制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”，任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时，只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。
设计要点：限时与限量。
要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前，应该进行活动预热，预热时间最长不应超过7天，以免用户淡忘。
2、预售：
预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得用户购买意向，避免囤货。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。
设计要点：预售价与膨胀金
策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例，为了吸引用户进行预定，可以将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。
3、积分：
通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受优惠。
考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要用户积累。
有意向的私聊
