来源|海西商报(海西商报)

作者| Adolphin

你扔掉的易拉罐背后，有一个千亿元的市场。

最近，可口可乐将涨价的消息引起了公众的关注。可口可乐表示，涨价是原材料上涨带来的经营压力。

通过查询，海西商界发现，可口可乐涨价背后的一个原因是易拉罐包装成本上涨。更深层次的原因是铝价的持续上涨。

据媒体报道，铝的平均价格每天可以在16元左右上涨。可乐罐是铝制的。

有几十年历史的可口可乐，从来不会轻易涨价。上一次涨价是在三年前，也是因为美国对钢铁和铝征收关税。作为主要原材料，铝和钢的价格上涨必然会增加金属包装的成本。

金属包装对下游企业的影响越来越大。“罐头已经不是以前的罐头了”。金属包装是快速食品饮料行业的重要组成部分。

说到金属包装行业，就不得不提到“奥利金”，它是目前中国最大的金属包装供应商之一，也是当之无愧的行业领导者。但是谁能想到奥利金的创始人是一位退休的阿姨。

她叫关雨翔。她50岁退休创业，带出一家市值数百亿的上市公司。

退休大妈靠“罐头”发家

关玉祥，1939年生于沈阳。当时能够安全学习的人很少，关雨翔也不例外。19岁时，她随家人搬到北京，成为一名普通的仪器工人。

有着30年的仪表厂经验的关玉香，选择了“重操旧业”，成立了北京精益仪表公司。但打工和做老板还是有着莫大的差别，一路跌跌撞撞，仪表公司仍未有所起色，最终只得惨淡收场，关门止损。

创业转机发生在1994年，55岁的关玉香在海南旅游中发现了新商机。盛产椰汁饮品的海南，在当时，本地却鲜少有做包装的工厂，而金属罐装就更是稀少。

产品多，本地供应商却少，而少就意味着机会。瞄准这个商机，关玉香立即着手筹备开制罐厂，与儿子周云杰在海南成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

她将辛苦攒下的30万元全部投入，勉强在海南弄出一条生产线，招来了16个工人，生产着一个3分钱的易拉罐。

此时的奥瑞金只是一个在行业里“无名无姓”的小角色，只能接到很小的品牌合作。为了能够打开知名度，在海南的奥瑞金盯上了同年进入中国，在深圳设厂的红牛。

早已在泰国打下夯实基础的红牛，根本看不上奥瑞金这个小作坊。关玉香决定死磕，团队在不停往返海南、深圳。后来，周云杰回忆这段过往说到：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。”

红牛给出了当时国内还未出现的技术要求——粉末补涂。毫无技术傍身的关玉香只得硬着头皮，打了保票，成功让红牛方松口。

那个时候，粉末补涂技术虽然内地还未使用，但在国外早已相当成熟。为了满足需求，奥瑞金硬生生全面引入国外技术，从人员到设备，让自家的小作坊摇身一变成拥有“国际水平”的高质量生产线。

第一批成品就获得红牛方认可。此后，奥瑞金吃尽红牛销量大涨的红利，规模不断做大。不过2年，壮大的红牛就北上开拓。

关玉香力排众议，带着刚成立2年的奥瑞金，在北京红牛隔壁建了分厂。事实证明，这个大胆的决定是明智的。

红牛到哪，奥瑞金就去哪。奥瑞金也因此始终保持着红牛主供应商的地位。双方合作逐渐深度捆绑，颇有些“共生”的意味。而奥瑞金也靠着红牛成为行业的巨无霸。然而，问题和机遇也随之而来。

多元化扩张，成“营收王”

奥瑞金借着红牛一路壮大，但过于依赖单一大客户，对一个企业的稳定性有着极大的弊端。奥瑞金也看到了这个风险。

2012年，奥瑞金登陆A股市场，杀进资本局的奥瑞金开始借势发展。一直依靠红牛的它，其包装技术也是以红牛为代表的“三片罐”。

当时的金属包装行业，以三片罐和二片罐为主。二片罐因为密封性更强，多用于可乐等气泡饮料，以及啤酒等。拥有强大的市场和前景。

借着上市募资，奥瑞金将募资所得的资金，投入了4.15亿在建设年产7亿罐的二片罐生产基地，正式开启二片罐领域的开拓。

随着二片罐生产线的搭建，奥瑞金逐步开拓加多宝、雪花啤酒、青岛啤酒等优质客户。

没想到，早期担忧的风险很快就来了。2015年后，奥瑞金最大客户、曾经的发家合作伙伴“红牛”，陷入商标纠纷，对公司业绩产生不利影响，这也倒逼了奥瑞金加速“去单一化，走多元化”扩张的步伐。

进军二片罐的同时，也在包揽更多三片罐的合作，两大业务两手抓，全面开花，合作伙伴延伸至奶粉、食品等领域。如成功牵手了在国产奶粉品牌市占率排行第一、第四的飞鹤、君乐宝，以及奶企巨头之一的伊利。

2018年，奥瑞金“收购波尔”事件在行业引起震动。波尔，是全球最大的印铁制罐企业，当时的波尔在中国还有4个工厂，主要服务客户是可口可乐、百威啤酒、加多宝、燕京等饮料啤酒行业的巨头，波尔更是百威啤酒在中国最大的供应商。

赶上了当时的波尔有计划地撤出中国，奥瑞金趁此，花费14亿元收购下波尔的中国区业务。收购后，奥瑞金成功成为百威啤酒最大供应商，燕京啤酒最大供应商。

如今，奥瑞金的客户结构实现多元化，已经摆脱了“大客户依赖症”。而除以上品牌，奥瑞金还拿下东鹏、元气森林等客户，其灌装产能能达到24亿罐。

据2021年4月20日，公司发布最新年报显示。2020年度实现营收105.6亿元，成为行业的“营收之王”，其掌舵人也早已成为亿万富翁

回顾创业过往，关玉香坦言：“我也是凭借一股不服输的干劲，一直走到今天的。”而对关玉香而言，她的目标就是要打造马口铁罐的民族品牌。要成为民族品牌，不仅要活得好，也要活得长。

目前，垂暮之年的关玉香早已退居幕后，她的儿子周云杰接过她的衣钵，成为企业的最大领头人。一代传一代，奥瑞金的未来值得期待。