北京今日商报讯(记者谢佳婷)2021年4月19日，在由北京今日商报家居传媒有限公司主办、喜临门家具有限公司协办的2021中国家居品牌大会绍兴峰会上，由全国工商联家具装饰商会提供机构指导，腾讯家居提供媒体支持优居研究院、红宝石护墙董事长刘德海与申， 喜临门副董事长、图森木业执行董事/总裁王维扬、木业董事长孟、半川电器董事长宋、帅丰电器总经理陈伟、雅士兰幕墙幕墙总经理、新潮传媒品牌总经理黄艳在京商今日家居事业部总监吴的主持下，共同探讨了2021年家居企业如何利用新品类
刘德海，红宝石墙面涂料董事长
以扩大品类求增量是家居企业成长的热门路径。刘德海坦言，Ruby曾经试图通过扩大品类、增加涂料品牌来提升企业的整体增量，但并没有取得好的效果。有了这个“前车之鉴”，Ruby对于墙面盖板的增量规划也非常谨慎。
“在墙面覆盖方面，我们主要寻求经销商渠道的增加。只有他们的业绩提高了，企业才能最终成长。”墙面覆盖中的壁纸产值300-400亿元，窗帘C端产值约4500亿元，窗帘正处于从布料到成品窗帘的过渡期。凭借在纺织行业积累的经验，刘德海将窗帘产品引入了终端的墙布店。“墙布和窗帘都很柔软，融合在一起没有任何违和感。虽然中间踩了一些坑，但努力是有回报的，目前我们已经取得了相当好的进展。”
刘德海说，“Ruby目前在全国有700多家门店。至少有90%的线下墙面覆盖店报告称对窗帘有需求。虽然打磨了一年多，但我们发掘并吸引了很多窗帘行业的优秀人才。时间，但团队基本都是窗帘行业的顶尖人才。”在产品研发上，Ruby还将所有窗帘的款式和颜色与墙面覆盖相结合，与设计理念进行局部联想，再进行一些设计元素的联想，使墙布与窗帘有很好的搭配效果。
“2021年，我们将正式在墙布店植入窗帘。通过红宝石墙面覆盖的独特刺绣元素作为流量入口，将窗帘植入其中，带动销量，慢慢将窗帘变成企业增量的成熟品类。计划在两年内完成所有线下门店的转型。”刘德海很自信。
