文/小江
9月25日上午，小江来到位于杭州九宝的直播基地，见到了淘宝在“吴老师主动要求加微信”.的主播小婉子姐姐——(以下简称“小婉子”)
当小工匠走进直播室时，直播还在进行中。现场工作人员履行职责，看起来精神集中。工人不忍打扰他们。他们站在角落里，用手机记录自己的工作瞬间。
直播中的小丸子姐姐
20多分钟后，小湾子结束了直播，我们关于新国货如何成为直播间爆款的采访正式开始。
月销1500万主播眼中的新国货
采访一开始，小江就直截了当地问小湾子到底是哪种新国货更受消费者欢迎。“在我的直播间，年轻人最喜欢买食品和中药相关产品，,喜欢这个。”小丸子拿起桌上的艾灸产品，对萧匠说道。
从去年开始，“泡枸杞”成为一年一度的热词，并迅速进入90后的日常生活。据小湾子介绍，龙眼和膳食纤维产品销量持续增长，是造成直播间爆炸的原因。这无疑证明了年轻消费者对医疗保健有着强烈的需求。
当小江问他们的成功有什么共同点时，小湾子给出的答案是用户体验到位。
她把盒子里的艾灸拿出来说，这款产品考虑到了商旅群体的使用场景，所以为了便携性把产品设计得这么小。结果，它突然着火了。
那么，如何筛选商家发来的商品，标准是什么？例如，“颜值”和“功能”哪个更重要？
小万子肯定了“颜值”的作用，但仍然支持“功能”。
在她看来，用户很忙，大家都在看直播，希望能有所收获，买到自己喜欢的产品。主播可以炸掉产品，刺激用户下单。但是，如果产品的功能不好，用户就不能使用，这将严重伤害他们的感情。
她让店员从包里拿出一个绿色包装的口气清新剂，拿在手里，对师傅说：“我是先被它的价值圈起来的，但如果不好用，半年都用不了。”
最后，她总结道：“我觉得，我在选择新国货时，应该是始于颜值，忠于功能。”
在和小婉子交谈的过程中，她总是提到“年轻人”，小江不禁好奇他们是什么样的人，如何看待国产新产品。
“直播间的用户基本在26-32岁，超过九成是女性，她们对新国货热情很高，而且明显能感觉到潜力还没有挖掘殆尽。”说小球。
近两年，小湾子使用新国货的频率逐年上升，主要集中在食品、美容、服装三大类。小江看了自己以往的直播，大部分话题都围绕着这几类。这正是她所说的。她只向粉丝推荐她认为可以的产品。
小婉子说，她选择国货主要是因为两点：一是价格优势，二是效果优
势。她以化妆品为例，说明了国货的效果优势：“国内化妆品公司用户调研相当深入，对年轻人的需求把握更精准，做出来的产品也更适合中国人的肤质，对皮肤的刺激性会小很多。”
采访临近尾声，晓匠泛起了八卦心，好奇地问小丸子：吴老师采访你时，你当时是什么感觉？
听到这个问题，小丸子坦诚道：“其实一开始，我还挺紧张的。当吴老师亲自参与到直播中，我才放松下来。”
她惊讶于吴老师对新鲜事物的接受能力，感动于吴老师愿意认真听她讲直播那些事儿。
她觉得这样的认可很重要。晓匠也觉得：所有努力为生活打拼的人，都值得被认可。
新国货的优势只有性价比吗？
除了线下采访，我们还在线上远程采访了四位主播——宁儿狂买狂卖（以下简称“宁儿”）、呼呼美呼（以下简称“呼呼”）、茉莉MollyDale（以下简称“茉莉”）、幂幂家专柜（以下简称“幂幂”），听她们谈谈对新国货的看法。
从左到右，依次为宁儿、呼呼、茉莉、幂幂
当晓匠问她们消费者喜欢哪些品类，她们一致认为：护肤和彩妆产品一枝独大，个别运用了中国元素的产品，往往会更受欢迎。
除此之外，电子产品的上升势头也很明显。这有点出乎晓匠的意外，不过想到近两年，商场里的科技潮品店，出现了越来越多的女生，似乎也觉得合理了。
在提到爆款新国货的相似点时，主播们认为除了产品本身的强劲功能，最大的一个相似点就是：高性价比。
它可以降低用户的决策成本，让用户下单更轻松。晓匠深以为然，毕竟昨天在小丸子直播间下单苏打水，正是看中了它的超高性价比。
在“颜值”还是“功能”这个话题下，晓匠听到了不一样的声音。宁儿倾向于“功能”，其它三位则坚决地站到了“颜值”这一边。
呼呼的观点很能代表“颜值派”：新国货要想引起用户注意，产品包装一定要有大牌即视感，最好带一些中国传统符号，这个是国外品牌很难把握好的，国货品牌可以多加利用。
2018年底刷屏网络的故宫口红
在近两年的直播过程中，宁儿感觉到：年轻用户对新国货的认可度明显越来越高。呼呼也认为：年轻群体普遍有一种大国自豪感，认为中国各方面不比国外差，加之新国货产品性价比高，所以年轻群体更容易接受。
最后，晓匠让她们讲讲与洋货相比，新国货有哪些优势，大家再次不约而同地提到了“性价比”。
宁儿在这一基础上，提出了一个有趣的看法：洋货像是老师，带我们入门。新国货则像是我们身边品学兼优的闺蜜，既能结合洋货的优点，又更懂国人的需求、消费水准、眼光。总的来说，优势就是四个字——便宜好用。
通过对四位主播的线上采访，晓匠发现：加入中国传统设计元素的美妆新国货，是目前消费者认可度最高的国货品类。
不出意外的话，在接下来很长一段时间内，美妆新国货仍将赶着直播这个风口，继续高速增长的态势。
直播，是新国货的新选项吗
2018年4月，我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，为这个时代拥有新审美、新技术、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。
近两年，新匠人生产的新国货，开始迅速进入消费者的日常生活。
原因是多方面的，除了在产品功能上寻求突破，即所谓的“新技术”，国货品牌纷纷选择 “整容”，以更加时尚、个性的姿态，直面挑剔的年轻消费者。
在这个“颜值即正义”的年代，“美颜”的效果是显著的。越来越多的国货开始形象升级，一场国潮运动随之而来，年轻消费者也为之侧目。这就是所谓的“新审美”。
最后，还差一个“新连接”——直播，是消费市场近两年出现的一个新选项。
身处消费市场最前线的主播们，对这股突然兴起的新国货风潮，感受更为强烈。
“如果把新国货和直播两大风口结合在一起，会发生何种奇妙的化学反应呢？”我们不经意间萌生了这个有趣的想法。
为解答这个疑问，我们进行了一次大胆的尝试。
9月15日起，由吴晓波频道百匠大集打造的新国货品牌专场——让直播爱上新国货，正式上线各大直播平台。
这一次，吴晓波频道联合100多位当红主播，用最直接的带货方式，连接产品与消费者，再次引爆新国货。
我们希望通过更多有效连接，让新国货走上更大舞台，成为直播间的爆款专业户，真正覆盖消费者生活的方方面面。
到了那一天，才是新国货的春天。
合作支持
主办方
吴晓波频道、新匠人促进会、百匠大集、新匠人学院
特约合作伙伴
京东、快手、谦寻、七尚、集淘、纳斯
视窗互联、灿烂星光、映天下
特邀新国货品牌
匠萌、膳立方、盐致、木桐爱菲尔、乐竹
今韵、若茜若兰、巴莉奥、东阿阿胶、千纤草
方寸草木、鹿途、茶语、玺佳、桂满陇、悦奈诗
艾修堂、晓蛮、肤乐美、稀泉7号、孝馨有礼
Mon Petit Cadeau小嘎豆、物元农场
方家铺子、大庆琨瑞、宇航人、建盏、孩视宝
