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前段时间有粉丝在圈子里问我，课程销售能不能赚钱，能不能做。这位粉丝最初的想法是收集一些现有的知识课程，打包成一个包，然后通过网上的方式出售，比如一个宝藏和一封信。

这种方式确实是一种生意，但是现在已经太晚了，主要是市场太泛滥了，用这种方式赚钱难度要大得多。

这个模型之所以能成立，主要是因为信息不对称，用户本身比较笨。但是随着同类机型的激增，用户会逐渐知道里面的一些套路。这些他们原本购买的所谓课程，可以在网上免费找到，或者即使花钱，成本也不高。

此外，这类课程的卖家并没有严格控制课程质量。虽然很多情况下价格不贵，但用户拿到后可能还是会觉得被骗了。换句话说，用这种方式做生意的回头客并不多，只能通过不断挖掘新客户来赚钱。因此，虽然这种模式很猖獗，但实际赚大钱的人并不多。

除了以上原因，最重要的还是版权。近年来，行业内的版权意识越来越强，各种相关制度也越来越完善，就产生了这种抄袭别人的课程并出售的投机取巧的方法。风险也越来越大。虽然现在做的人还是很多的，但是大部分都是偷偷做的，或者说卖的课程含金量不高，尤其是名人的课程拿不到版权。

说了这么多，似乎在说我们做不到。为什么我们说了那么多做不到的理由？主要原因是让大家了解一下目前的市场环境。我在很多视频中说过，要想在一个行业赚钱，首先要了解当前的环境，从当前的环境中寻找赚钱的机会，哪里有问题，如何改善等等。这才是我们做项目的正确逻辑。

所以这个课程转卖的小生意行业，之前一直都是灰色的存在，因为它偷偷复制别人的课程来卖。所以首先要解决的就是偷偷摸摸的问题，至少不要投机取巧。那么如何解决呢？不知道大家有没有听过众筹这个词，就是聚集一些人的力量一起做一件事。

同理，课程可以众筹。比如一个人1000元买一门课，他需要1000元，10个人买，每人只需要100元，成本会大大降低。而且现在大部分课程都是线上课程，这就使得课程众筹的模式建立起来了。

事实上，课程众筹模式可以解决很多问题，一个是合法性问题。我找几个朋友一起买点东西，这个没问题。

当然，在这个过程中，还存在一些版权问题。比如你的商业化规模极大，众筹模式在大平台开放，会严重影响课程制作者的利益，从而不可避免地引发版权纠纷。

但在规模特别大之前，这种模式的版权风险要小得多。虽然底层逻辑是用别人的课程赚钱，但是不同，导致性质不同。

比如我录了别人的付费课程，然后卖给别人，找了一群朋友一起买课程。这在性质上明显不同，但也能达到赚钱的目的。

当然不是说这种模式一定没有版权风险，而是小规模阶段还有空间。如果你的尺度还可以，可以和课程作者达成合作，这样就不会有版权问题了。

就作者而言，他们还需要分发课程。只要不大规模宣传，这件事的逻辑不会错，因为做课程分发的大部分人都是通过私域流量做的，不会影响市场整体的价格体系。同时也可以多宣传作者。

说到这里，很多人可能对当然众筹的盈利模式了解不多，我就简单描述一下。假设一门课程花费2000元，我们可以把众筹的价格定在100元，众筹人数达到20人，也就是说众筹成功了。类似于现在的组队功能，有一个基本的组队编号，达到组队成功的编号。

而课程一般情况下在几千块钱左右，所以利润空间是非常高的，当然新手在做这个行业的时候，不可能达到这么好的效果，因为人家2万人的好友是通过时间慢慢积累的，但是这个操作思路我们是可以借鉴的。

说完操作逻辑之后，我们再来说说普通人应该如何操作这个项目？

第一 选择一个垂直领域，为什么要选择垂直领域呢，因为垂直领域相对精准，对于个人来讲，不可能短期内找到大量的某信好友，如果一个人上来就各种领域的课程都做，比如职场，比如思维类的，比如赚钱类的，比如演讲类的。

最终的结果就是，每一个细分类的人群都不多，一次朋友圈发出去，众筹的效果肯定不好，因为每个垂直领域你没有那么多的用户支撑。

如果你的效果不好，反过来和课程创作者的合作也不太好谈，因为你手上没有那么多用户，就很难替别人带去相应的价值。

第二 一定要选择大家感兴趣的垂直领域，如果是什么职场类的，思维类的就不要做了，已经烂大街了，都是一些理论课程，用户的需求量不大，冲动型购买不强。

一定要做可实操类的课程，比如围绕赚钱的一系列课程，比如跨境电商如何做，自媒体如何做，等等，这些东西的受众面较广，而且赚钱是用户刚需，课程分销的时候相对难度较低。

第三 围绕你的垂直领域去找客户，假设你定的领域是赚钱，那么就多加一些关于赚钱的群，多泡一些关于赚钱的论坛网站等等，慢慢的积累一些朋友圈用户。

第三 要花大量的时间去找高质量的课程，在这一点上一定要注意，课程众筹这个模式，和以往的收集课程资料转手再卖有着本质的区别，后者主要是欺负用户太傻，这样的做法口碑不好，而且课程质量层次不齐，后续的复购率很难上去，基本上都是一单子买卖。

但其实很多人的学习需求是很大的，只不过很多高质量的课程动辄几千块钱甚至上万块钱，吓退了很多人，课程众筹要解决的主要是这一部分需求，这部分用户一旦成为你的众筹用户，后续的复购率会很高，因为可以用很低的价格学习到高质量的课程。

所以，你要围绕自己选择的垂直领域，多去挖掘一些高质量的课程。

第四 在垂直领域里边，建立创作者信息库，你要想为顾客提供高价值的东西，就需要对这个领域非常熟悉，不仅仅是高质量的课程，对于一些课程的作者，你也要去研究，建立相应的信息库。

在早期的时候，自己做的量不大，可能用不着和别人谈合作，但量一旦上来了，假设一个朋友圈能卖出去几百份课程的时候，那你就需要控制版权风险了，因为做大了，别人会盯上你的。

这个时候，你就需要和别人谈合作了，你手上积累的几万的固定客户，这些客户都是精准客户，对于那些作者来说，也是比较好的宣传渠道。

总体来说，课程众筹分销，这个项目的操作门槛较低，而且思路上也比较清晰，主要是看执行，执行到位的话，赚点小钱还是没有问题的。

如果能够长时间地坚持下去，建立良好的获客机制，分销机制的话，也是能赚到不错收入的，目前这个行业网上分享的人不多，但是做的好的人，一个月也能够拿到10万左右的收入。

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