说起做一个拼多多，是一次偶遇。我之前经营过某宝的皇冠店，从事的是母婴类。从红心到皇冠一路走来并不容易。我高潮了，跌入谷底。2016年12月，我的宝藏店已经基本没落了，每天10个订单，正是人死的时候。今天，我想通过多多老师的指导培训和平台，与大家分享我的旅程
只是有一天，一个快递员来仓库取货。两人点了一支烟，开始胡说八道。错了，他问我：“兄弟，你听说过拼多多吗？”一个客户每天有几百个包裹，你可以试试。“因为这句话，我当晚在网上搜索了拼多多的信息(PS:拼多多对官网的投入到目前为止没有变化，唯一的变化就是1亿用户变成了3亿，作为上市公司还不够大，我在笑~ ~)，于是就抱着碰碰运气的想法注册了账号。
第二部分
选择类目和产品，我是通过这两点分析的
虽然是偶然，但我在选择店铺类别时分析了这一点：
第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目；
第二选择的是平台成交量大的热门类目。
品多多取量化。虽然竞争大，但流量入口也大，有利于商品的推广。所以我选择跑一个熟悉的母婴品类，主要是3-10岁的童装。选品是我们商家头疼的问题，也决定了产品能否被推向爆款产品。让我们看看我选择产品的四步方法：
第一步：利用第三方的软件分析。
个人喜欢用某软件的畅销指数版块。里面有产品排名。每天、每周、每月的销量排名我都能看得一清二楚，知道现在拼多多哪个车型卖得好。可以作为选择基金的依据，如下图所示(为了避免嫌疑，这里我就不具体介绍是哪个软件了。每个工具都有自己的特点，可以和同行交流，选择适合自己的)。
第二步：对比某宝同行的一个热销商品。
收集同行做得好的产品，然后和自己在第三方软件中收集的产品进行对比，看看有什么共同点。同时，收集链接，以便您可以报告未来的活动(您可以在选择产品时为以后的活动做准备)。
第三步： 走访服装市场了解哪个款式供货量大。
供应量大反映了当前市场对商品的需求量大，可以做到心中有数，同时可以积累厂家的供应资源，避免因订单量大而出现供应不足的情况。
第四步：挑选利润空间大的商品。
经过前面三步的验证，基本风格已经出来了，再选择利润率大的商品(对比市场定价和你知道的进价)。至少要确定是10元以上的利润(因为你要预留申报活动的盈利空间或者推广的成本亏损空间。)
以上四个步骤是我自己整理出来的选择方法，但是还有其他的方法。欢迎大家积极交流选股经验。
第三部分
厚脸皮，让我拿下第一笔厂家合作
想要获得比较高的例如回报，其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源
当时因为在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是：选好款了，要怎样去降低成本提高利润，同时还要保证衣服的质量。想多赚点利润，我就拿着衣服版去了10家工厂询价。因为订单少，工期短，很多老板都不想接。后来选择了面料柔软，生产环境好的工厂。那天我在服装厂呆了12点。老板忙完后，把他拖到外面的小吃摊吃晚饭。当时我喝了几杯酒，老板“吹嘘”他店里牛多。未来会有多少订单，拼多多会怎么样？可能是老板太困了，没答应我接单，哈哈~ ~ ~
做人还是要脸皮厚一点。Part 4
完成基础销量的积累方法都是大同小异哒
1. 分享社交圈
我商品上架后也没有闲着，是想办法去做基础销量，对于常规商家要懂得利用分享商品的规则，把商品分享到自己的朋友圈和QQ空间，发动亲戚朋友去拼单，后期做好评价和晒图，增加商品的权重。
2. 社群合作
和一些购物QQ群或者是微信群合作，让群主帮忙去做转发，因为这些群有大量的客户且转化效果好，还能引起群成员的转发（目前也可以选择多多进宝的推广，官方说是现在主推的，个人操作一般般就没有深入研究）。
3. 礼品反馈
一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心，这个成本也不高，但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。
在服务过程种有几个点需要注意：
1.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时回复，避免影响分值，后期影响店铺提报活动。
2.及时发货，在48小时内完成发货，避免延迟发货，前期的诚意一定需要实打实。
3.注重商品的评价，很多买家都喜欢点击物流异常投诉，为了降低商家点击，在买家下单付款后，可以做好话术，提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。
Part 5
付费推广增加更多流量
过完年后，大概到了2017年的3月份，经过前期铺垫，店铺的流量逐步增大，我的一个商品销量每天开始出现跨越式的增长。在此期间我加入了付费推广，增加商品曝光引入更多流量。我用的是搜索推广，这个要效果好关键是在于找词，找词我用到的方法：
第一个是拼多多后台设置的热搜词
第二个是第三方的数据分析软件
第三个就是拼多多商城的下拉框
一份付出一份收获，不要怕麻烦。一般我是找30个关键词投放，然后观察数据进行剔除和增加。
Part 6
接到小二电话，我还以为是骗子！
持续到了2017年的4月份，我对接上了运营，而且是小二的电话直接联系通知的：他说我现在这个衣服销量很好，可以帮我上一个活动“爱逛街”让我去备好1000件的库存。当时接到电话还以为是骗子，后台加Q才核实。上了活动我们一定要注意商品的转化，如果转化率不高的话要及时分享自己的商品出去，增加商品的转化，才能进入更好的流量池。
（照片还是觉得很有纪念的意义就拍了下来保留着，今天也能派上用场了）
Part 7
店铺运营总结：5分款式、3分价格、2分运营
因为拼多多和其他平台确实性质不一样，不能拿自己经营淘宝的老一套运营方式去做，自从第一个款式爆了之后，自己也总结了一下这个过程。
1.首先是选款，上架的产品在某宝上已经是销量超过了1000单的商品，这就符合了拼多多的一个选款标准，同时我参加活动时也有了相似商品的参考。
2.基础销量稳定，商品的好评累积，使商品权重增加，自然排名上升，所以商品销量才有了质的变化。
3.控制成本，稳定的货源，当我有了稳定的销量后，联系工厂自行生产降低商品成本，同时保持商品的质量，这样保证了商品上活动能获得更大的利润。
4.发货时效高，我选择的宿舍仓库在广州市白云区，这里是一个电子商务的大型市场，周边快递便捷，而且快递公司的选择很多，所以既控制了发货成本，同时也保证了发货时效。
5.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时的回复，避免影响分值。
感谢小书童姐姐带我重走了一遍青春，不同店铺、不同运营阶段的运营思路都是不一样的，希望大家博观约取，也希望我今日的分享希望对大家有所帮助，欢迎大家积极交流。
笔记：
1.选择类目时尽量选择自己熟悉的；
2.选择平台成交量大的热门类目；
3.选品结合第三方软件、某宝热销、市场调研、利润估算四方面考量
4.想要保质保量一定要想方设法拿到第一手货源
5.破零就三招：朋友圈分享、社群合作推广、小礼品回馈
6.服务过程三要素：重客服回复率、及时发货、重视评价
7.搜索推广找词三步走：平台热搜词、第三方数据分析软件、拼多多商城下拉框
