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随着市场经济的发展，有人说中国的未来是“熟人无用”和“弱关系”.的时代

这个说法对吗？

弱关系vs强关系

强联系是指与自己联系频繁的亲戚、同学、同事、朋友等。弱连接指的是和自己接触很少的人。

区分强弱关系是从这四个维度来衡量的：互动频率、情感强度、亲密度和互惠交换。

马克格拉诺维特指出，强联系关系的信息是复杂的、反复传递的，而弱联系关系有助于理解新信息。

值得注意的是，马克格拉诺维特研究的是美国的社会现象。

中国是乡土社会，自古以来就是人情社会，两个国家的国情是不一样的。

以创业为例，创业初期，弱关系可以帮助创业者了解更多的外部信息，但随着创业的发展，这些弱关系变成了强关系。

而在创业的开始阶段，强关系有利于创业者的信任和资源累积。

也就是说，即使弱关系真的有用，也会演变成强关系。

强关系是人际关系的基础，在此基础上把弱关系扩大，再把这部分的弱关系转化为强关系。

信任优势

西周时期的宗法制度是在亲属关系基础上形成的典型网络。

以血缘为基础的其中一个重要原因就是血缘产生信任基础。

虽然是市场经济时代，但中国仍然是一个人情社会。中国社会讲究圈子文化，在圈子里奉行熟人优先的默认规则。

以一个官员为例，最常见的就是领导培养亲信。即使亲信来自关系薄弱的地方，他们也应该知道真相才能重用他。为什么呢？

如果不是熟人，可能和自己立场不同，信任风险会很高。

在古代，高官升迁容易，在一群贪官污吏的环境中，高官很难生存，这两者都是熟人信任优势的具体表现。

市场经济下仍有良好发展势头的熟人经济,就是其信任优势的具体体现。无论是微信业务，还是熟人内部价格，都是基于熟人之间的信任。

人情优势

弱联系的关系只能够在无关自身利益的基础上发挥作用，而强联系的关系才能够在冒风险的基础上发挥作用。

在现代社会中，除了法律规则下非黑即白的东西，还有一大部分灰色的东西。此外，世界上也没有完美的法律，法律总是有空子可钻。

在这样的环境下，产生了很多灰色行为，比如说最近沸沸腾腾的高考顶替学籍上学事件、仝卓继父帮助继子改名等等案例。

这些事情都不可能发生在弱联系的关系中，因为风险高，只有具有人情优势的熟人关系才能做到。只有钱，没有关系，也办不成很多事情。

资本优势

根据数据显示，全世界所有企业中，大约三分之二的企业都是家族企业，在《异类》中讲到百年前的家族企业中，百年后拥有这些姓氏的人还是富豪大亨。

不只是美国是家族企业，中国所有私人企业中，大约85%都是家族企业。

上文提到的宗法制中第一个重要的原因是血缘产生信任，第二个原因就是血缘划分财产。

现代社会是私人占有财产的方式，就算是自由的市场经济，在资源有限的前提下，如果是你拥有这么多资本，你更愿意和你越熟的人分享，还是陌生人呢？

全世界由家族企业雇佣的员工占到总劳动力的50%-80%，也就是说所谓的弱联系只能帮助你成为一个员工，它并不能让你占有资本，但是强联系可以做到。

古代的徽商、晋商之所以成功，不只是因为熟人经济具有信任优势，还因为熟人和生人不同，具有了集聚资源的特点，这是弱联系难以做到的。

经济学上有个词语叫做“寻租”，具体来说指的是官商勾结，想要借用政府的信息和优惠，这商人可不是一般的商人，而是熟人中的商人。

虽然马克·格兰诺维特认为弱联系具有信息优势，但实际上强联系才能拥有垄断类的信息的优势，和你萍水相逢的路人可能告诉你机密信息吗？

总而言之，这个社会仍然是一个熟人社会，因为在这个时代，仍然是私有制，私有制就会催生熟人模式。

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作者 | 神奇小小

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：《Cognitive Psychology》

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