36Kr获悉，万超品牌“玩具城”近日完成近1亿元人民币的一轮融资。本轮融资由康策资本牵头，老股东帕尔资本继续跟投，益仁资本担任本轮独家财务顾问。此前，36Kr曾独家报道其A轮融资，如今，不到半年后，玩具城再次获得了资本。
2020年5月，玩具城推出首款产品“困猫”。创始人郑波自2000年进入玩具行业，最初从事OEM出口业务，服务于沃尔玛、好市多等品牌。从2008年开始，他开始打造一个规模约2000人的玩具产业链工厂。
玩具城以Z世代为目标客户群。郑波透露，创立品牌的初衷是看中行业——2.4亿年轻人的主流消费群体。此外，万超行业的用户数量正以每年30%的速度增长。除了用户的不断扩大，市场容量也在高速增长。根据Jost Sullivan的研究报告，预计到2024年中国时尚玩具零售市场规模将达到763亿元，2019-2024年复合年增长率为29.8%。
巨大的潮玩产业正在成为各领域玩家眼中的机会赛道。目前行业已成功跑出POP MART的头部企业，2020年营收增长49.3%至25.13亿元，累计销售趋势盲盒5000万个。传统玩具厂商也纷纷进入市场。奥菲已于2019年孵化出盲盒业务，并于2020年正式推出《阴阳师》盲盒和Diediele系列产品。
因为创始人有强大的供应链背景，所以ToyCity是目前业内少数拥有自己工厂的玩家之一。郑波向36氪介绍，建立的超级工厂主要包含四个功能：设计师的孵化空间；粉丝和消费者学习、参观交流的空间；设置潮玩博物馆，展出潮玩产品；辐射周边的网红打卡地。
此外，玩具城选择专注于原创，而不是购买IP。原创设计帮助玩具城提高效率。据郑波介绍，ToyCity的产品开发周期为4个月，其他玩家需要6个月：“我们不需要和版权方确认修改。从设计到生产一般有6个交接点，相当于节日。大约40天。”
目前玩具城90%的IP都是自创的。ToyCity希望在产品布局上有别于其他玩家：“很多玩家只从事有限营销或饥饿营销，专注于营销，但这在商业逻辑上并不成立”。盲盒不完全等于潮玩。艺术玩具、手工玩具和BJD娃娃也是重要的细分领域。
基于此，为了区别于其他玩家，玩具城形成了四大产品体系：
(1)年度限量版卖给超级玩家，具有收藏意义；
(2)价值支付以现有市场需求为基础，定位销售人群；
(3)第一类，太空舱系列，定位可穿戴设备，169-200元；
(4)超级盲盒99元。目前市场上大部分盲盒产品的定价都在59元左右，但是ToyCity却敢于定出比行业更高的价格，因为它对同一个盲盒产品使用了不同的艺术品，使得生产更加复杂。此外，增加储物盒进行装饰和收纳也增加了成本。
上线一年，ToyCity潮玩类产品SKU超过100个，单品超过70个，而今年盲盒系列为35个。其中Angel boy、劳拉在中国原创IP中是前五名，销量前三。
从渠道来看，行业玩家线下布局仍集中在一二线城市。作为一个新品牌，今年ToyCity计划尽可能覆盖一二线城市的集合店和自动售货机。目前已覆盖X11、KKV、三福、库勒万超等集合店，预计今年年底将铺设400台自动售货机。
由于缺乏在低线城市的布局，线上渠道已经成为万超销售的重要增量市场。事实上，在ToyCity目前的线上销售占比超过25%，成为天猫重点扶植的潮玩类商家。,不仅是玩具城，还有POP MART、52Toys等玩家都选择在天猫旗舰店销售新产品，覆盖更多人群。
2020年，玩具城销量将达到2000万辆，2021年销量有望同比增长10倍。
对于本轮融资，郑波表示，将用于IP孵化、品牌推广与曝光、团队建设、新品类打造、ATS空间打造。
投资人观点：
领先投资者康策资本创始合伙人胡斌表示：“ToyCity比创新和生产供应链更强大，创始团队深耕行业20多年，拥有一支德
