选择创业项目的理由,怎样选择适合自己创业的项目

你会选择什么创业项目？也许你会说：当然是赚钱，比如互联网。看看阿里、腾讯、百度。是的，互联网制造了太多的财富神话，但我们想想，为什么互联网这么赚钱，而拥有巨额资本的苹果却没有介入？因为不够专业。微软近年来一直试图涉足互联网领域，但似乎并不理想，损失了不少钱。为什么呢？也是不专业的。我上面已经强调了这个问题。

因为盲目跨界或者多元化而死的案例太多了，这里就不多说了。在这里我对创业项目的选择提出一些建议。

1、适合你的行业

赚钱不是你应该做什么行业，而是你擅长什么行业。否则，在今天残酷的市场环境下，外行人会死得很惨。那么，如何做到专家和专业呢？如果你没有相关的工作经验，最简单的方法就是去这个行业的优秀公司工作。最好是做一份能够理解和掌握整个商业模式的工作，或者是一份能够直接产生利润的工作，比如销售，这样会让你成长的非常快。而且，这种学习不需要交学费。如果直接创业，可能死过几次。

当你认为自己至少对整个行业比较熟悉，有一定的行业资源，就可以准备创业了。顺便说一下，我想在这里再提几句。单飞后最好不要抢老东家的生意，挖老东家的墙角。这就是职业道德。积累行业口碑，人品是走得长远的基础。

其次，参考因素是兴趣。如果只专注于赚钱的生意，而不是自己感兴趣的生意，那么遇到困难、不赚钱、亏钱的时候，就很难坚持下去。如果你能把自己的爱好融入到事业中，你会更专注，更容易成为专家。我记得一个商业巨头说过：如果你做的工作是你自己感兴趣的，你能以此为生，那将是最幸福的事情，也非常容易成功。

2、行业未形成垄断

作为后来的弱者，一定要选择一个市场还没有形成寡头垄断的行业，这样才有机会创业成功。想象一下，滴滴已经是网上租车领域的老大，你用有限的资金和他竞争，这显然是一种死罪。如果人家破坏了一轮让步，你就没有生意可做了。相比之下，仍有很多行业处于群龙无首的状态。既没有行业龙头公司，也没有行业标准，甚至竞争混乱。这样的行业越多，给后来进入的创业者的机会就越多。它被称为乱世英雄。在这样的行业中，不仅公司有很多发展机会，行业本身也有很强的增长潜力和变革可能性。

比如餐饮行业，由于口味多样、地域性强、时尚潮流差异大等因素，行业不可能形成垄断。创业者最多进入这类行业，利用口味、地域、经历的差异，不会被大佬压死。类似的行业很多，你可以这样选择。

3、行业具有前景

如果你想做生意成功，你必须知道如何利用潜力去发展，这对创业公司来说尤其重要，因为在这个时候，你自己的实力很弱，利用潜力去成长会节省很多精力。相反，逆水行舟，难成大器。比如三年前，随着智能手机市场的快速发展，基本进入手机行业的公司都赚到了钱，甚至行业底层的小公司也赚到了很多钱。原因是行业处于成长期，增长很快，市场蛋糕还很大，完全没有竞争就可以卖。公司的体量，本来十几二十年就增长了，三五年就完成了，这是行业增长的推动。然而，随着智能手机的逐渐饱和，不赚钱甚至亏损的公司越来越多。

就像当年一些电子企业进入BB机行业，行业奄奄一息，你公司再强也没用，再强的公司，当年没有快速转型的BB机厂商，今天都消失了。抓住手机市场的机遇，快速转型的公司在行业更替变化的过程中重新分配了财富。

值得注意的是，具有前景的行业并非都是如人工智能啊、互联网啊一样的新兴行业，传统产业中也有很多转型升级的行业机会。

4、大资本不能通吃

依然以网约车领域为例，几年前，网上约车市场刚刚兴起，有几十家公司在做，行业可谓是前景广阔，也没出现行业龙头公司，但那时我就公开表示过，新公司进入要谨慎，因为网约车是大众市场，大众市场的最大劣势就是很容易被大资本通吃。果然，半年后由阿里与腾讯分别注资的“滴滴”与“快滴”开始资本大血拼，两轮优惠以后，行业内其他小规模网约车公司基本都死了。

最后“滴滴”与“快滴”合并，行业内在无敌手，连坐拥国际雄厚资本的网约车鼻祖——uber的中国区业务也不得不被“滴滴”收购，否则也可能死掉，这就是行业特点决定的必然结果。

上面的案例就是容易被大资本通吃的行业特点，那么什么样的行业可以避免被大资本屠杀与清洗呢？回答这个问题之前我们先聊两句军事话题。论武器装备，美国的军事实力比起越南、阿富汗、伊拉克等国是不是强上百倍？但是，当美国与越南、伊拉克等弱小的国家展开游击战、巷战的时候，为什么就没占到什么便宜，最后多以战败告终呢？

中国解放军面对强大的敌人，也是通过游击战抵消了敌人的强大战力，这就是游击战、巷战的特点——把敌人拉到自己有利的战场，至少是平等条件的战场，这时的胜负就很难说了。就比如越南、伊拉克曾战场，游击队把美军拉入游击战、巷战中，令其强大的空中优势与地面重型武器优势无法派上用场，在利用熟悉地形与灵活的优势，创造出了蚂蚁战胜大象的奇迹。

回到市场中，道理是相通的，我们要找那些即使是资本大鳄，也必须和我们平等竞争的行业，让资本无法发挥优势，只能和我们弱小的公司用相同的方式竞争，这对创业者来说就是最好的行业。我之前想着做个创业项目，看了看网上商城，发觉那是资本说话的大众市场，淘宝、京东一发威，发两轮优惠券，小平台就死翘翘了，除非做差异化的小众市场，但是又做不大。

又瞅了瞅通讯行业，那是靠技术领先的行业，研发投入巨大，也等于是资本为王。在看看自己手里那比三明治没厚多少的启动资金，我就歇了。后来想到做一家服务高端社区顾客的综合服务公司，理由是，这些客户不同于大众市场顾客，他们不关注大众媒体，你铺天盖地的广告他们看不到，他们对价格优惠不明感，你发的优惠券也没用，但他们注重体验，这恰恰是做大众市场的公司的弱项。要开发这个市场，得一个小区一个小区去谈，一户一户去拉，相对的，大资本要来跟我竞争，靠资本用处不大，也要和我一样去扫小区。而这些目标顾客注重体验，一旦认可你的产品与服务，轻易不会转换，让他们叛变的成本非常高，不像大众市场，5块钱优惠券就能抢走你的顾客。

大家看，这不就是商业环境中的巷战吗？虽然后来因为种种原因没能实行计划，但是这种规避大资本屠杀的思路可以供我们参考，用以进行行业选择。

5、能够产生现金流

对于实力较弱的初创企业来说，现金流太重要了，本身造血能力弱，又没有什么资本储备，如果在没有一个健康的血液循环，那可能随时会死掉，这里说的血液循环就是健康的现金流动。刚创业的人往往爱找那些利润率高的行业进入，殊不知，利润率越高，越难拿到钱，不是风险大，就是销售周期慢，或是回款不及时，要不就是竞争激烈。所以，不要看利润率，利润率越高，看着眼红的竞争者也越多，行业也就越难做，风险也就越大。

我们把目光挪到行业的现金周转率上，这是一般创业者容易忽视的，但却是闷声发大财的关键。比如，很多行业的平均净利润已经低于1%，但是依然生存的很好，靠的就是快速回笼资金，或是占用别人的资金，使自己资产变轻，同时可以高速的周转资金，一年下来，资金周转30次，就算利润只有1%，一年下来也有30%的利润。

地产行业看起来暴利吧？但是风险也很高啊，竞争激烈，资金周转周期太长，可能一年资金都周转不了一次，很多没什么家底的小开发商，一旦遇到政策调控或市场变化，很容易就死掉了。

如果现金流健康，哪怕是赔钱，也掌握了主动，至少可以及时调整策略，或是及时自救，反过来，把钱都压在了项目上，渠道中，就算看到了风险，却想动也动不了，这对于创业小公司来说是非常的危险。比如现在没什么实力的小地产商，遇到政策调控，知道不好，但是资金抽出不来，干着急等死。

6、好产品作为基础

产品是一切商业活动的核心，是交易产生的前提，产品不行，就算选对了行业，有再高明的营销手段，都避免不了最终失败。那么，什么算是好产品呢？首先，这件商品必须被一群人所需要，而你的商品在众多的竞争对手中又是有竞争力的，而后就是产品的品质了，不管是有形产品或是无形产品，都有一个品质的概念，如果品质低于消费者预期，你的公司就很难持续盈利。

现在越来越多的创业者操作的项目都是概念化的，很多是消费者并不需要的伪需求，有些则过于注重营销、噱头，而忽视了产品品质，这样都只能赚一时的快钱。其实，经营的根本就是某个价值的交换，通过商品的形式传递，换取购买者的金钱，通过价值交换达到双方共赢的目的，如果心中不能时刻有这样的认识，打破了这个价值交换的平衡，很容易在创业的喧嚣中走偏方向，最终失败。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。