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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
李宁2018春季订货会日前在北京落下帷幕，来自全国各地的经销商代表齐聚北京通州李宁中心。与以往不同的是，李宁公司首次推出的自营童装品牌李宁YOUNG也在本次订货会上正式登台亮相。不仅李宁夫妇亲自到场，他们的女儿还现场表演了才艺表演。这次生动活泼、童趣十足的订货会给经销商带来了惊喜的礼物。
探索儿童成长无限可能 李宁YOUNG保证品牌延续性并突出专业运动概念
近三年来，李宁收入增长势头明显，带动收入连续三年创两位数增长。2016年营收同比增长13%至80.15亿元，包括跑步、篮球、训练产品在内的主要品类均录得明显的销售增长。同时，李宁也加快了童装市场的布局，这代表着未来的消费力。2016年下半年，公司开始重新规划原李宁童装品牌李宁KIDS的未来发展战略，决定成立独立的童装事业部，推出全新的李宁YOUNG。
李宁在活动现场
李宁杨氏是李宁集团多品牌战略的重要组成部分。李宁公司童装事业部总经理胡楠表示，集团希望借助李宁品牌的专业优势和市场影响力，满足更广泛年龄段运动人群的需求，有针对性地为年轻人提供更多专业的运动装备选择，进一步提升李宁品牌的竞争优势。
李宁提出了“天生好动”的概念。品牌的宗旨是探索孩子成长的无限可能，挖掘孩子真正的潜能。李宁YOUNG的产品主要针对3-14岁的孩子。全新李宁YOUNG在保留原有李宁KIDS的基础上，突出了“运动传承、中国骄傲、舒适安全、时尚多彩”的理念，同时保证了品牌的整体延续性。在产品方面，李宁YOUNG的产品品类主要包括跑步训练、篮球足球、运动生活，这些都是依附于公司主要品牌的推广，包括与李宁集团核心品类基本一致的WADE系列。无论是产品设计还是店铺设计，李宁YOUNG都将专业运动与童趣时尚相结合，给人以生动、明亮、活泼的形象。
李宁YOUNG店面
为了进一步发掘年轻人的消费习惯和喜好，李宁回到公司一线两年多来，一直在拥抱年轻消费者。他练习并开通微博与年轻人互动。通过大量使用互联网语言和新潮表达，粉丝数量已经达到300万；尽可能多的抽出时间陪伴孩子，多了解90后和90后的特点。
2800亿童装市场格局未定，李宁借助资源共享与科技提升重磅回归
相关数据显示，2016年中国童装市场规模已达1500亿。随着二胎政策的放开，新生儿数量和0-14岁人口数量将继续高速增长，这给童装市场带来了更多的想象空间。预计到2020年，中国童装市场规模将超过2800亿元。这意味着未来几年，国内童装市场将迎来快速爆发期。
p>随着国家一系列政策出台，政府对于青少年身体健康关注度持续加大，校园体育蓬勃开展，篮球、足球和综合训练等受广大学生欢迎，细分领域的市场空间将会被逐步开发出来。对此，胡南认为现在的家长基本上是70后、80后甚至90后，他们的运动习惯更好，也更加注重时尚，这些都会直接作用到下一代。
▼李宁提出“天生爱动”的概念
国内体育品牌进军童装领域，基本都在2010年前后，当时由于整个体育行业预期过于乐观，投资过剩、竞争趋于白热化，国内体育运动品牌都遭遇了一定程度的经营压力，为了寻找新的利润增长点，本土体育用品企业纷纷盯上了童装，当时，安踏、361°和特步等纷纷进军童装领域。李宁的第一家童装店也在2010年4月开业，李宁先后与派克兰帝和宽猫咪开展品牌授权合作。
当时，本土体育企业做童装主要有三种模式，一种是以安踏和361°为代表的自营模式，成立童装事业部从零开始做；第二种是合作，比如卡帕和派克兰帝成立合资公司；第三种以李宁为代表，将品牌授予第三方，收取一定的授权费用。
目前国内童装市场格局未定，没有形成一家独大的局面，所以各品牌均有机会占领鳌头。李宁童装在回归李宁以后，公司核心技术和资源将实现共享，产品的科技感会有很大提升，相比国内其他运动品牌，一方面李宁YOUNG将推出紧身衣、篮球、足球等更专业的运动用品，另一方面，女童产品所占比例将会放大。
2018年店铺保有量500家 终端营销与赛事营销齐头并进
目前国内一些体育品牌的童装产品年营收少则7、8亿，多则10亿甚至20亿元，但李宁KIDS一年收入才两三个亿，从规模、表现、和市场占有率来看，都没有达到应有水平。品牌授权模式风险性较小，也不会牵扯太多精力，但随着国内童装市场即将迎来爆发，李宁童装目前的表现无法适应新形势下集团对童装业务的要求。这使李宁公司决定在合同阶段性到期后收回产品授权，从去年8月开始，李宁公司抽调精兵强将组建李宁童装事业部，走自营和经销相结合的模式。
据了解，李宁YOUNG将在原有合同结束后，于2018年1月1日正式推出。李宁YOUNG明年计划开店100家，合同到期后，李宁 KIDS目前的近400家店大部分也会转至李宁YOUNG，2018年店铺保有量在500家左右。在谈到店面数量时，胡南强调：相比较规模而言，李宁童装更看重收益。李宁童装的运营模式将从原有的大批发转变为零售盈利模式。“团队组织架构将围绕店铺不断增加展开，以市场及消费者的需求为导向。”
在销售方面，李宁YOUNG将以现有经销渠道为基础，逐步向零售运营模式转变。李宁YOUNG一方面依托现有体系和资源，例如在规模较大的李宁店铺开辟亲子核心区；一方面会开拓专业童装新渠道。此外，电商也是重要补充形式。
在营销方面，亲子概念是李宁YOUNG重点打造的。“比如篮球系列里的WADE款亲子装，既有运动的传承，也突出全家齐上阵，营造出良好的运动氛围。”为了配合李宁YOUNG品牌的推出，未来李宁10K路跑联赛将设置亲子跑赛事，充分整合集团内部资源，形成品牌赛事联动。
▼篮球是李宁重点项目
此外，李宁公司在6月29日正式成为NBA火箭队官方合作伙伴，双方表示将进行深度的青少年篮球培训以及训练营合作，这给李宁童装在篮球领域提供了丰富的营销资源和想象空间。
2017年被业界称为“童装市场爆发元年”。伴随着经济转型消费升级的大趋势，童装市场也将迎来新一轮调整，此时李宁推出全新童装品牌李宁YOUNG，正好赶上童装市场新的爆发增长点，如何在利用李宁整体品牌价值和资源的同时，精准把握未来童装市场的发展趋势，迎合新一代消费者需求，将是李宁YOUNG发力运动童装市场的关键。
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