做外贸很难找到客户，找到订单；也很难满足客户要求，留住客户。如果我们能有一个强大的工厂来支持它，事情会容易得多。作为贸易商，选择合作的工厂有“一荣俱荣，一损俱损”的意思。
环球快递借此机会谈一谈如何选择有实力的供应商，或者说如何避免“猪队友”。如果阅读器是工厂的，也可以检查一下，看看你的软硬件是否能满足要求。如果他们符合要求，离买方下订单不远了。
01配合度低
一般来说，大厂都是嚣张的，大订单优先生产，小订单延后。工厂不论大小，不论资历，不论人多人少，要看配合程度。
我们在某平台上看到一家有11年资质的工厂，工厂的规模和评价都很好。谈订单的时候很顺利，合同都签了，交货日期和定金都说的很清楚。出于信任，我们几乎不催工厂的进度，只是偶尔问问进度。工厂回应一切正常，我们准备在临近发货日期提货，所以通知工厂准备。第一，工厂没反应，打了几次电话，我们终于打通了，说还没准备好，让我们再等等。
感觉到不对劲，我们直接去了工厂。确实都在正常生产，只是生产线上并没有我们的产品。询问生产线工人，他们最近收到了数百万美元的订单，所有其他订单都被推迟了。还有5天发货，订单还没安排好！不是按照订单生产的吗？工厂回应说，我们会尽快制造货物，并按时交货。但据我所知，产品组装过程繁琐，五天根本不够。
我说：“先不说合同上怎么写的，你们11年的老牌子就是这样做事的吗？”
这时，厂长变得不耐烦了，说：“我们的老客户一定要先完成订单吗？你的订单不是很大，还没到。我们会按时交付。”
为了避免问题，我继续寻找合作工厂。感谢互联网，一天之内，我们找到了一个小作坊，十几个人同时生产。最后在约定的发货日，60%的货物由大工厂生产，40%由小作坊生产，几经波折后按照发货时间发货给客户。
虽然影响不大，这个经历也可以看出，工厂的配合程度比所谓的“11年老工厂”来得实际。
02狡诈无赖
选择供应商要看老板的人品。首先，他们应该诚实，能够信守承诺，勇敢大胆，愿意冒险，宁愿自己承受损失，也不会让客户损失太多。这样的人可以做朋友。还有一种人，奸诈小气，专门欺骗客户，下单不下单，以枪打门面，赚钱是唯一目的。
有一次，一个供应商因为样品质量好，下了一个大订单。因为材料涨价，他们私自挑选劣质材料投入生产。当我们如期去工厂检查时，工厂拿出一些给我们检查，没有发现任何问题。半个月后，我们的客户投诉三分之一的产品不合格，对销售和声誉造成了很大的负面影响。
客户在Skype上播放了整个检查过程，证明确实是产品质量问题。我们不得不把这些视频送到工厂，说产品质量不合格。工厂作弊，拒绝承担责任。钱已经结算了，没有办法，现在不能让客户退坏产品，产生额外运费。
我告诉工厂，嗯，这个客户量很大，服务好了后续还有很多订单，为了这一次订单得罪客户是不是不值得呢？,给客户发邮件承认是你的错误，然后我们也和客户谈了降低索赔金额。
一开始工厂不同意赔偿，坚持客户故意栽赃。经过一番利诱，工厂最终同意承担60%的赔偿，我们就承担40%。
有人会说没有合同？在中国，遇到对方耍赖，合同就是一张废纸，我们也不会因为这些事情去打官司，浪费更多的精力和金钱。
strong>有时候，为了保住客户也只能使权宜之际，再和他们合作就是给自己挖坑了。03思维死板
有个爆款产品--手指猴很有市场。国外主要市场要求是原版一比一的产品。很多厂家为了节约成本选用了便宜的电路板，传感器缺斤少两，导致做出来的猴子成品不是功能不齐全就是感应不灵敏。
跟工厂交涉，工厂觉得市场上大部分都是价格低廉的残次品，他们做好了成本就高，价格一高就没办法卖出去了，哪还有钱赚？
我说我们的目标市场是国外市场，不应该跟国内这些残次品拼价格，只做内销能卖出去多少？工厂老板想了想摇了摇头，老外也不是人傻钱多，他们说中国产品质量差，但不还一直在用中国产品嘛！
知道中国制造为什么会被人贴上劣质标签吗？都是因为少数工厂一味追求低价，不保证产品质量。质量都不达标，怎么可能有市场？
好说歹说，这位工厂老板还是摇头拒绝我的要求，最后只能放弃沟通。说的再多，他也不能理解，抱着很多年前的旧思维固执下去，以这样的理念去生产产品，他们就算不亏损，也走不远了。
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