阿姨说尚我作者/劳拉阿姨
这些天，中小学逐渐开始放暑假。
按照以往的说法，暑假是教学和培训的高峰期。
很多时候，家长在接孩子放学的时候，会被几个不同培训机构的工作人员围着，一边塞传单宣传自己课程的特色和模范生的成绩。
在他们身上，我们可以看到几种不同的营销模式。
但是今年去接孩子放学的时候，临近暑假好几天都很少见到这些机构的业务员。
至于辅导班，只有一些平时加微信聊天的老师私下宣传。
然而，各种兴趣班的宣传一如既往的高涨和热情。
比如美术、舞蹈、书法、游泳、轮滑、托管、武术.
想了想，可能是因为这些项目老少皆宜，不严格在K12范围内。
昨天，中国消费者协会第二次点名新东方和卓越教育，重申“60%以上的教培机构证照不统一”，再次释放了相关部门监管的决心和力度。有一段时间，那些在暑假里运气好偷偷开始上课的人几乎完全被冷落了。
--tt-darkmode-color: #A3A3A3;">这不，昨晚，教培行业的几位老师朋友一起约饭来了，主要就是围绕“如此政策下，教培到底还能不能做？如果能做，要如何营销？”的话题而展开讨论。1
孔老师是前年辞了私立学校教师的工作进入教培行业的，目前手上有三个分点，前两年，收入都挺高的，一开始，生源都是原来的学生，几乎没怎么宣传，家长都是冲着口碑而来，学生越积越多，后来一个分点实在排不够班，便陆续开了第二、第三家。
如果没有这次的严管政策，孔老师一直认为自己走对路了，因为离开的这两年，她的收入翻了几翻，而且学生一直是增多趋势。
现在，因为严管，资质这一步就过不了关。
放假前，很多家长就非常婉转地咨询教培机构的资质问题，甚至问可否出示其它教师的资格证。
为这事，孔老师近一个月没睡好觉了，天天想着还要不要坚持下去，直到现在，机构仍没有开课。
叶老师是一家二线连锁教培机构的加盟商，一直按照总部的政策开课、招生。
但目前，总部仍是维持6月下旬时的通知精神：安抚好已缴长期费用的家长情绪，筛选出优质及有资格证的老师，普通老师终止合同，暂不开课。
执行容易，但各种固定费用还是要支出的。
叶老师在这个机构上投入了近2百万，现在都还没回本呢。
她现在烦恼着到底是要止损，还是相信总部继续坚持。
方老师经营着一家校外托管机构，主要是帮一些无法及时接孩子的家长接孩子，还可以中午接孩子回托管机构午睡，也负责部分孩子的晚饭。因为家长们的信任，慢慢也延伸到辅导作业、针对性提高之类的课程。
可以说，她们是切实解决了家长痛点的，算是除了除学校老师外，与家长和孩子最贴近的群体。
可是，这种机构也在严管范围。
方老师说，像她们这种服务，收费低廉，角色就像以前那种“邻里保姆”，如果都要像那些校外补课机构一样要求各种资质、资格证之类的，根本不可能开下去。
所以，她已决定关停这个机构，准备去找工作了。
2
吃饭的众人中，姑姑是唯一一个不在K12行业的。
不过，由于我们的系统是可以针对任何行业进行分析的，还是拿出纸和笔，认真的分析了一下，或许能带给她们一些启发。
1，目前最重要的问题：行业遭遇严管政策
2，解决问题的方向：整顿内部、跟政策走
3，整顿方案？
4，最终采取的方案。
接下来，将上面的分析要点稍微展开一下，辅助理解：
1，相关部门为什么要出台严管政策，而且力度这么大呢？
答：物极必反。任何严管政策的出台，都是事件累积的结果。行业的白热化发展、营销模式越走越偏，带来的负面已累积到一触即爆的临界点了。
在疫情的背景下，ZF比任何人都希望支持各产业发展、期望经济复苏。
但面对围绕K12教培行业的各种乱象，如果继续放任，只会让大家越踩越深，最后会去到矛盾深化、积重难返的地步，损失更加难以承受。
2，解决问题的方向：毫无疑问，在任何一个G家做生意，跟随政策走，是最基本的底线。在政策范围内，各企业可以自由发挥、八仙过海、各显神通。
3，如何整顿呢？会不会一波未平一波又起？
答：相关部门在严管政策中有提到，校外培训机构的乱象主要集中在6个方面：1）合同纠纷；2）财产安全；3）价格欺诈；4）虚假宣传；5）缺乏资质；6）焦虑营销。
所以姑姑建议，整顿方向也是往这6个方面走：
1）合同纠纷：重新梳理课程、梳理时间表，然后重新制定合同，包括各合同细节条款，尽最大程度体现双方公平公正。
合同就是信用，言出必行。
不要想着搞任何猫腻，要知道，靠耍花招带来的生意，必以争端结束。
哪怕侥幸没事，发心不正，生意也是不长久的。
2）财产安全：严格遵守相关政策，3个月以内就3个月以内，不接受更不推荐分期付款；主动建议家长按月付，以口碑吸引家长学生继续报名，以教育效果说话，堂堂正正做生意；
3）价格欺诈：以真实存在的课程做体验，划线价为原价，体验价结束后，马上如实恢复原价。让家长学生看到实实在在的价值，而不是为了吸引报名，刻意推出某个极低价值体验课，然后将原价标得超高。
价格差别过大，反而显假。
事出反常必有妖，不是吗？
一分钱一分货，是我们一代一代传下来的认知常识。
全行业这么做，只会将家长们的信任逐渐消耗掉，又或者，只能吸引到贪小便宜的人。
试想，贪小便宜的家长报名了，最后发现事实上没怎么占到便宜，肯定会闹啊。
4）虚假宣传：凡是假的东西，都经不起考查的。
与其虚假宣传教龄、学校，不如如实宣传该教师擅长的课程、教学方式的特别、受欢迎程度、名下学子的出色成绩等等。
这样，除了可以让家长针对性报名，还可以激励老师们不停成长、完善课程、提升授课水平。
还有，任何机构不应该向家长或学生保证能提高多少分，无论是口头还是合同，因为学生个体资质差异，不是老师可以改变的。
但可以向家长宣传，有多少比例的学生，因为认真学习了某课程，平均成绩提升了多少分……
5）缺乏资质：虽然资质与能力并不是对等关系，但该政策是为了规范管理，而且得到资质的，更有安全保障，因为资质既是一道门槛，也是一道监管。
教培行业，想做长久生意，资质是第一步要过的槛。
在如此严管下，如果自己的机构全部通过，在竞争力、知名度、口碑方面，都会是质的飞跃。
6）焦虑营销：营销方式有很多种，为何一定要选用焦虑营销呢？
同价格欺诈的原理一样，焦虑营销方式吸引来的，一定也是焦虑的家长。
越是焦虑的家长，就越急于求成，一旦报了名，效果不好，首先发难的也是这种家长。
更可怕的是，在焦虑的心理，在付出后等不到理想的结果，容易导致崩溃，做出不可预料的行为，导致无法挽回的恶果。
（需要了解其它更加有效的营销方案的，可以关注并私聊姑姑，我们共同探讨）
4，最终采取的方案：无论处于何种规模的机构，除非想离开这个行业，不然，都按照这6个方面一一排查整顿。
排查整顿完这6个问题，然后再针对老师的上课水平、上课态度进行专业定期的培训，问题应该能解除9成以上了。
END
所以，与其说严管政策是一道紧箍咒，不如说是一次乱象大排查，一次不良机构的大淘汰。
活下来的，都是优质的、健康竞争的。
机构也可以通过这次的严管，对内部进行一次大体检、大升级，更新品牌形象、完善服务细节，向全民表达品牌重塑的诚意与决心。
（如果你们的机构企业已彻底体检升级完毕，需要品牌软文服务，也欢迎关注私聊姑姑哦）
非常期待经过严管整顿后的教培行业新气象。
毕竟，姑姑及亲友家的好多孩子都是在K12范围内的。
希望风雨过后，与你们的机构，同看彩虹。
全文终
对每一位企业家都保持着敬畏之心
是真正穿越问题
发现问题根源的关键所在
