中高端成熟女性实体店的现状(春夏价格1000-3500，秋冬1500-5000)其实没有大多数人想的那么难。虽然生活没有疫情前那么滋润，但就是赚的没有以前多。
下面我就具体分析一下，声明一下，我只针对中高端女装(45 -65岁)
一方面，有能力消费高端女装的45-65岁的中年女性客户，消费能力相对较强，有稳定的工作和收入。他们大多在国企、事业单位、医院、教师等岗位或者自己做生意。他们收入稳定，有一定的积蓄。在房价飙升之前，他们已经买了一栋房子。他们很多人有多套房，没有房贷压力，生活压力也不大。此外，这些人在同龄人中有共同的文化
第二，这些客户虽然比同龄人有更高的文化知识和接受新事物的能力，但他们仍然有着年轻时固有的不易改变的思维。所以他们对网购不是很欣赏，尤其是选择中高端的衣服(比较贵的衣服)，因为他们的身材普遍不如年轻的时候，而且大多身材走样，不像年轻的时候，什么衣服都可以穿。所以一定要在实体店试穿，选择适合自己身材、肤色、长度等的衣服款式。试穿衣服后的舒适感，活动和做事的便利性，而这类顾客对细节有更高的要求。这些问题都是他们非常关心的，而仅仅是这些问题也是不可能实现网购的，所以我们给实体店这样的客户生存空间。
第三，市场上适合这个年龄段的品牌很少。大部分都是适合年轻人的品牌，或者直接是老年女装。他们不喜欢年轻人的品牌，觉得太显年轻，穿不上，不符合自己的身份和年龄。他们不为老年人买衣服。他们觉得自己没那么老。他们原本觉得自己老了，穿旧衣服就更老了，不想打扮得这么老。因此，他们在品牌市场上争夺这个年龄段。
第四，这群客户忠诚度高，粘性大。只要服务跟上，就会成为老客户和回头客，也会介绍身边的朋友消费，因为这个年龄段的客户相对稳定保守，不像年轻人追求服装款式、时尚潮流、流行色、个性。只要她认为某个品牌适合我，某个风格适合我，就不会长久。
最后，服装实体店对于这类客户的人气普遍不旺。虽然一天进店的顾客不多，但是成交率和联名率都很高。这类门店不一定非要在繁华的商业街，因为很多到访的人不一定带来实际的业绩，主要还是靠常客。这家商店已经开了很长时间了。他们大多互相认识，形成熟人关系，但开始做这种品牌就吃不到热豆腐了。在客户圈子里，形成口碑，形成带动能力就能慢慢提升业绩。
此类品牌所针对的客户群体的另一个特点是，他们更关注小恩小惠，需要好的营销手段，但不能随便打折，折扣是严格控制的。
